מאז 1989 מפתחת ProgressSoft Corporation טכנולוגיות תשלומים ופיננסים עבור בנקים, בנקים מרכזיים ומסלקות. מגוון הפתרונות שלה כולל תשלומים מיידיים, סליקה ברוטו בזמן אמת, הצגה ותשלום של חשבונות באופן אלקטרוני וסליקה אלקטרונית של המחאות, לצד כלים לבנקאות דיגיטלית ללקוחות פרטיים ועסקיים. החברה מפתחת גם פתרונות תשלום בנייד ופתרונות אלקטרוניים לאימות זהות לקוחות (Know Your Customer), וכן מערכות מותאמות אישית ואינטגרציות לתמיכה בפעילות בנקאית. ProgressSoft פועלת בתחומי הפיננסים, הטכנולוגיה הפיננסית והבנקאות.
מנהל/ת פיתוח עסקי, בנקאות ותשלומים — ברזיל
הובלת מכירות של פתרונות בנקאיים ופתרונות תשלום ברחבי אמריקה הלטינית, תוך ניהול חשבונות אסטרטגיים ומחזור המכירה המלא. פיתוח הצעות, ניהול משא ומתן על חוזים ובניית שותפויות הפצה.
תיאור
- עמידה ביעדי המכירות של ProgressSoft והגדלתם.
- תכנון מכירות באמריקה הלטינית וביצוען בהתאם לאסטרטגיה העסקית ולתוכניות החברה.
- ניהול מחזור המכירה המלא בשיתוף בעלי מוצרים, מנהלי פרויקטים ומובילי צוותים טכניים.
- תיאום קשרי הלקוחות עם צוותי ProgressSoft והבהרת דרישות הלקוחות.
- שיתוף פעולה עם צוות המכרזים להכנת מסמכי דרישות עסקיות והצעות המציגות את היכולות של ProgressSoft.
- ניהול משא ומתן על הצעות לפתרונות ועל חוזים, לרבות הסכמי תחזוקה מתחדשים.
- שימוש במערכת ה-CRM של ProgressSoft ליצירה ולעדכון של פרופילי לקוחות.
- השוואת ההיצע של ProgressSoft למוצרים מתחרים והכנת גיליונות ניתוח.
- איתור שווקים חדשים והזדמנויות עסקיות.
- בניית ערוצי הפצה עם חברות מבוססות ברחבי העולם, באזור ובשוק המקומי.
- ניתוח השוק ובניית קשרים עם מנהלים ובעלי תפקידים בכירים בתחום הבנקאות והשירותים הפיננסיים.
דרישות
- ניסיון של 5–10 שנים במכירת פתרונות בנקאיים ופתרונות תשלום.
- הישגים מוכחים במכירות באמריקה הלטינית, במיוחד בתחומי הבנקאות והשירותים הפיננסיים.
- יכולת לעבוד עם עובדים בכל דרגי הארגון.
- מיומנויות משא ומתן חזקות מול מקבלי החלטות.
- שליטה מצוינת באנגלית ובפורטוגזית או בספרדית.
- מיומנויות טובות מאוד בתקשורת, בהצגה וביחסי אנוש.
- הבנה טובה מאוד במערכות בנקאיות ובמערכות תשלום.
- יכולת ארגון וריכוז, שאפתנות ויכולת עבודה עצמאית.