ブラジル担当 銀行・決済分野の事業開発マネージャー
ラテンアメリカ全域で銀行・決済ソリューションの販売を推進し、戦略的顧客と営業プロセス全体を管理します。 提案書の作成、契約交渉、販売パートナーシップの構築を担います。
仕事内容
- ProgressSoft の売上目標を達成し、拡大する。
- 会社の戦略と事業計画に沿って、ラテンアメリカ地域の営業活動を計画・実行する。
- プロダクトオーナー、プロジェクトマネージャー、技術チームリーダーと連携し、営業プロセス全体を管理する。
- ProgressSoft の各チームと顧客対応を調整し、顧客の要件を明確にする。
- 入札チームと協力し、ProgressSoft の能力を示す業務要件書と提案書を作成する。
- 定期保守契約を含むソリューション提案と契約について交渉する。
- ProgressSoft の CRM を使用して顧客プロフィールを作成・管理する。
- ProgressSoft の提供内容を競合製品と比較し、分析資料を作成する。
- 新たな市場とビジネス機会を見つける。
- 実績あるグローバル企業、地域企業、現地企業との販売チャネルを構築する。
- 市場を分析し、銀行・金融サービス分野の管理職や上級職の担当者との関係を築く。
応募要件
- 銀行・決済ソリューションの営業経験が 5〜10 年あること。
- ラテンアメリカ、特に銀行・金融サービス分野での営業実績があること。
- 組織内のあらゆる階層の担当者と協働できること。
- 意思決定者との優れた交渉力があること。
- 優れた英語力に加え、ポルトガル語またはスペイン語に堪能であること。
- 優れたコミュニケーション力、プレゼンテーション力、対人スキルがあること。
- 銀行・決済システムについて十分な理解があること。
- 計画性と集中力があり、意欲的で、自立して業務を進められること。