Od 1989 roku ProgressSoft Corporation tworzy technologie płatnicze i finansowe dla banków, banków centralnych oraz izb rozliczeniowych. W jej ofercie znajdują się płatności natychmiastowe, rozrachunek brutto w czasie rzeczywistym, elektroniczna prezentacja i opłacanie rachunków oraz elektroniczne rozliczanie czeków, a także narzędzia bankowości cyfrowej dla klientów indywidualnych i korporacyjnych. Firma opracowuje również rozwiązania do płatności mobilnych i elektronicznego Know Your Customer, a także systemy na zamówienie i integracje wspierające operacje bankowe. ProgressSoft działa w obszarach finansów, fintechu i bankowości.
Menedżer ds. rozwoju biznesu w bankowości i płatnościach — Brazylia
Rozwijaj sprzedaż rozwiązań bankowych i płatniczych w Ameryce Łacińskiej, zarządzaj kluczowymi klientami i pełnym cyklem sprzedaży. Przygotowuj oferty, negocjuj umowy i buduj partnerstwa dystrybucyjne.
Opis
- Realizuj i zwiększaj cele sprzedażowe ProgressSoft.
- Planuj i prowadź sprzedaż w Ameryce Łacińskiej zgodnie ze strategią firmy i planami biznesowymi.
- Zarządzaj pełnym cyklem sprzedaży we współpracy z właścicielami produktów, kierownikami projektów i liderami zespołów technicznych.
- Koordynuj obsługę klientów z zespołami ProgressSoft i doprecyzowuj wymagania klientów.
- Współpracuj z zespołem przetargowym przy przygotowywaniu dokumentów wymagań biznesowych i ofert prezentujących możliwości ProgressSoft.
- Negocjuj oferty rozwiązań i umowy, w tym cykliczne umowy serwisowe.
- Korzystaj z systemu CRM ProgressSoft do tworzenia i aktualizowania profili klientów.
- Porównuj ofertę ProgressSoft z produktami konkurencji i przygotowuj arkusze analityczne.
- Wyszukuj nowe rynki i możliwości biznesowe.
- Buduj kanały dystrybucji we współpracy z uznanymi firmami globalnymi, regionalnymi i lokalnymi.
- Analizuj rynek i buduj relacje z menedżerami oraz kadrą wyższego szczebla w bankowości i usługach finansowych.
Wymagania
- Od 5 do 10 lat doświadczenia w sprzedaży rozwiązań bankowych i płatniczych.
- Udokumentowane sukcesy w sprzedaży w Ameryce Łacińskiej, szczególnie w bankowości i usługach finansowych.
- Umiejętność współpracy z pracownikami na wszystkich szczeblach organizacji.
- Doskonałe umiejętności negocjacyjne w kontaktach z osobami decyzyjnymi.
- Bardzo dobra znajomość angielskiego oraz portugalskiego lub hiszpańskiego.
- Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne i interpersonalne.
- Bardzo dobra znajomość systemów bankowych i płatniczych.
- Dobra organizacja, koncentracja na celach, ambicja i umiejętność samodzielnej pracy.