Από το 1989, η ProgressSoft Corporation αναπτύσσει τεχνολογίες πληρωμών και χρηματοοικονομικές λύσεις για τράπεζες, κεντρικές τράπεζες και γραφεία συμψηφισμού. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει άμεσες πληρωμές, ακαθάριστο διακανονισμό σε πραγματικό χρόνο, ηλεκτρονική παρουσίαση και πληρωμή λογαριασμών, καθώς και ηλεκτρονικό συμψηφισμό επιταγών, μαζί με εργαλεία ψηφιακής τραπεζικής για ιδιώτες και επιχειρηματικούς πελάτες. Η εταιρεία αναπτύσσει επίσης λύσεις πληρωμών μέσω κινητών συσκευών και ηλεκτρονικές λύσεις Know Your Customer, καθώς και προσαρμοσμένα συστήματα και διασυνδέσεις για την υποστήριξη τραπεζικών λειτουργιών. Η ProgressSoft δραστηριοποιείται στους τομείς των χρηματοοικονομικών, της χρηματοοικονομικής τεχνολογίας και των τραπεζικών υπηρεσιών.
Διευθυντής/ντρια Επιχειρηματικής Ανάπτυξης, Τραπεζικής και Πληρωμών — Βραζιλία
Αναλάβετε τις πωλήσεις τραπεζικών λύσεων και λύσεων πληρωμών σε όλη τη Λατινική Αμερική, διαχειριζόμενοι στρατηγικούς λογαριασμούς και ολόκληρο τον κύκλο πωλήσεων. Καταρτίστε προτάσεις, διαπραγματευτείτε συμβάσεις και αναπτύξτε συνεργασίες διανομής.
Περιγραφή
- Επίτευξη και αύξηση των στόχων πωλήσεων της ProgressSoft.
- Σχεδιασμός και υλοποίηση πωλήσεων στη Λατινική Αμερική, σύμφωνα με τη στρατηγική και τα επιχειρηματικά σχέδια της εταιρείας.
- Διαχείριση ολόκληρου του κύκλου πωλήσεων σε συνεργασία με υπευθύνους προϊόντων, διαχειριστές έργων και επικεφαλής τεχνικών ομάδων.
- Συντονισμός της επικοινωνίας με τους πελάτες σε συνεργασία με τις ομάδες της ProgressSoft και αποσαφήνιση των απαιτήσεών τους.
- Συνεργασία με την ομάδα διαγωνισμών για την προετοιμασία εγγράφων επιχειρηματικών απαιτήσεων και προτάσεων που αναδεικνύουν τις δυνατότητες της ProgressSoft.
- Διαπραγμάτευση προτάσεων λύσεων και συμβάσεων, συμπεριλαμβανομένων συμφωνιών επαναλαμβανόμενης συντήρησης.
- Χρήση του συστήματος CRM της ProgressSoft για τη δημιουργία και ενημέρωση προφίλ πελατών.
- Σύγκριση των προσφορών της ProgressSoft με ανταγωνιστικά προϊόντα και προετοιμασία πινάκων ανάλυσης.
- Εντοπισμός νέων αγορών και επιχειρηματικών ευκαιριών.
- Δημιουργία καναλιών διανομής με καθιερωμένες εταιρείες σε παγκόσμιο, περιφερειακό και τοπικό επίπεδο.
- Ανάλυση της αγοράς και ανάπτυξη σχέσεων με διευθυντές και ανώτερα στελέχη στον τραπεζικό και χρηματοοικονομικό τομέα.
Απαιτήσεις
- 5–10 έτη εμπειρίας στις πωλήσεις τραπεζικών λύσεων και λύσεων πληρωμών.
- Αποδεδειγμένες επιτυχίες στις πωλήσεις στη Λατινική Αμερική, ιδιαίτερα στους τομείς της τραπεζικής και των χρηματοοικονομικών υπηρεσιών.
- Ικανότητα συνεργασίας με εργαζομένους σε όλα τα οργανωτικά επίπεδα.
- Ισχυρές διαπραγματευτικές δεξιότητες με άτομα που λαμβάνουν αποφάσεις.
- Άριστη γνώση αγγλικών και καλή γνώση είτε πορτογαλικών είτε ισπανικών.
- Πολύ καλές δεξιότητες επικοινωνίας, παρουσίασης και διαπροσωπικής συνεργασίας.
- Πολύ καλή κατανόηση των τραπεζικών συστημάτων και των συστημάτων πληρωμών.
- Οργανωτικότητα, συγκέντρωση, φιλοδοξία και ικανότητα αυτόνομης εργασίας.