Desde 1989, ProgressSoft Corporation desarrolla soluciones tecnológicas de pago y financieras para bancos, bancos centrales y cámaras de compensación. Su cartera abarca pagos instantáneos, liquidación bruta en tiempo real, presentación y pago electrónicos de facturas y compensación electrónica de cheques, además de herramientas de banca digital para clientes particulares y empresariales. La empresa también desarrolla soluciones de pago móvil y de conocimiento electrónico del cliente (e-KYC), así como sistemas e integraciones personalizados para respaldar las operaciones bancarias. ProgressSoft trabaja en los sectores de las finanzas, la tecnología financiera y la banca.
Gerente de Desarrollo de Negocio, Banca y Pagos — Brasil
Impulsa las ventas de soluciones bancarias y de pago en América Latina, gestionando cuentas estratégicas y todo el ciclo de ventas. Desarrolla propuestas, negocia contratos y crea alianzas de distribución.
Descripción
- Alcanza y aumenta los objetivos de ventas de ProgressSoft.
- Planifica y ejecuta las ventas en América Latina de acuerdo con la estrategia y los planes de negocio de la empresa.
- Gestiona todo el ciclo de ventas junto con responsables de producto, gerentes de proyecto y líderes de equipos técnicos.
- Coordina la relación con los clientes junto con los equipos de ProgressSoft y aclara sus requisitos.
- Colabora con el equipo de licitaciones para preparar documentos de requisitos empresariales y propuestas que demuestren las capacidades de ProgressSoft.
- Negocia propuestas de soluciones y contratos, incluidos los acuerdos de mantenimiento recurrente.
- Utiliza el CRM de ProgressSoft para crear y mantener perfiles de clientes.
- Compara las ofertas de ProgressSoft con productos de la competencia y prepara hojas de análisis.
- Identifica nuevos mercados y oportunidades de negocio.
- Crea canales de distribución con empresas consolidadas de alcance global, regional y local.
- Analiza el mercado y establece relaciones con gerentes y personal sénior del sector bancario y de servicios financieros.
Requisitos
- De 5 a 10 años de experiencia en ventas de soluciones bancarias y de pago.
- Trayectoria de éxito en ventas en América Latina, especialmente en los sectores bancario y de servicios financieros.
- Capacidad para trabajar con personal de todos los niveles de la organización.
- Sólidas habilidades de negociación con responsables de la toma de decisiones.
- Excelente nivel de inglés y dominio del portugués o del español.
- Muy buenas habilidades de comunicación, presentación e interpersonales.
- Muy buen conocimiento de los sistemas bancarios y de pago.
- Persona organizada, enfocada y ambiciosa, con capacidad para trabajar de forma independiente.