Desde 1989, a ProgressSoft Corporation desenvolve tecnologia de pagamentos e soluções financeiras para bancos, bancos centrais e câmaras de compensação. Seu portfólio abrange pagamentos instantâneos, liquidação bruta em tempo real, apresentação e pagamento eletrônico de contas e compensação eletrônica de cheques, além de ferramentas de banco digital para clientes pessoas físicas e jurídicas. A empresa também desenvolve soluções de pagamento móvel e de conhecimento eletrônico do cliente (e-KYC), além de sistemas e integrações personalizados para apoiar as operações bancárias. A ProgressSoft atua nos setores financeiro, de tecnologia financeira e bancário.
Gerente de Desenvolvimento de Negócios, Bancos e Pagamentos — Brasil
Impulsione as vendas de soluções bancárias e de pagamentos em toda a América Latina, gerenciando contas estratégicas e todo o ciclo de vendas. Desenvolva propostas, negocie contratos e construa parcerias de distribuição.
Descrição
- Alcance e amplie as metas de vendas da ProgressSoft.
- Planeje e execute as vendas na América Latina de acordo com a estratégia e os planos de negócios da empresa.
- Gerencie todo o ciclo de vendas com responsáveis por produtos, gerentes de projetos e líderes de equipes técnicas.
- Coordene o relacionamento com os clientes junto às equipes da ProgressSoft e esclareça os requisitos dos clientes.
- Trabalhe em parceria com a equipe de licitações para preparar documentos de requisitos de negócios e propostas que demonstrem as capacidades da ProgressSoft.
- Negocie propostas de soluções e contratos, incluindo acordos recorrentes de manutenção.
- Use o CRM da ProgressSoft para criar e manter perfis de clientes.
- Compare as ofertas da ProgressSoft com produtos concorrentes e prepare planilhas de análise.
- Identifique novos mercados e oportunidades de negócios.
- Construa canais de distribuição com empresas estabelecidas de atuação global, regional e local.
- Analise o mercado e construa relacionamentos com gerentes e profissionais seniores dos setores bancário e de serviços financeiros.
Requisitos
- De 5 a 10 anos de experiência em vendas de soluções bancárias e de pagamentos.
- Histórico de sucesso em vendas na América Latina, especialmente nos setores bancário e de serviços financeiros.
- Capacidade de trabalhar com profissionais de todos os níveis da organização.
- Forte capacidade de negociação com tomadores de decisão.
- Excelente inglês e fluência em português ou espanhol.
- Muito boa capacidade de comunicação, apresentação e relacionamento interpessoal.
- Muito bom conhecimento de sistemas bancários e de pagamentos.
- Pessoa organizada, focada e ambiciosa, com capacidade de trabalhar de forma independente.