Depuis 1989, ProgressSoft Corporation développe des technologies de paiement et des solutions financières pour les banques, les banques centrales et les chambres de compensation. Son portefeuille comprend les paiements instantanés, le règlement brut en temps réel, la présentation et le paiement électroniques de factures ainsi que la compensation électronique de chèques, en plus d’outils de banque numérique pour les particuliers et les entreprises. L’entreprise conçoit également des solutions de paiement mobile et de connaissance électronique du client (e-KYC), ainsi que des systèmes et des intégrations sur mesure pour accompagner les opérations bancaires. ProgressSoft intervient dans les secteurs de la finance, de la fintech et de la banque.
Responsable du développement commercial, banque et paiements — Brésil
Développez les ventes de solutions bancaires et de paiement en Amérique latine, en gérant des comptes stratégiques et l’ensemble du cycle de vente. Élaborez des propositions, négociez des contrats et nouez des partenariats de distribution.
Description
- Atteindre et accroître les objectifs de vente de ProgressSoft.
- Planifier et réaliser les ventes en Amérique latine conformément à la stratégie et aux plans d’activité de l’entreprise.
- Gérer l’ensemble du cycle de vente avec les responsables produit, les chefs de projet et les responsables d’équipes techniques.
- Coordonner les échanges avec les clients en lien avec les équipes de ProgressSoft et clarifier leurs besoins.
- Collaborer avec l’équipe chargée des appels d’offres pour préparer des documents de besoins métier et des propositions mettant en valeur les capacités de ProgressSoft.
- Négocier les propositions de solutions et les contrats, y compris les accords de maintenance récurrents.
- Utiliser le CRM de ProgressSoft pour créer et tenir à jour les profils clients.
- Comparer les offres de ProgressSoft aux produits concurrents et préparer des fiches d’analyse.
- Repérer de nouveaux marchés et de nouvelles opportunités commerciales.
- Créer des canaux de distribution avec des entreprises établies à l’échelle mondiale, régionale et locale.
- Analyser le marché et nouer des relations avec des cadres et des collaborateurs seniors des secteurs bancaire et financier.
Exigences
- 5 à 10 ans d’expérience dans la vente de solutions bancaires et de paiement.
- Expérience commerciale réussie en Amérique latine, en particulier dans les secteurs bancaire et financier.
- Capacité à travailler avec des collaborateurs de tous les niveaux de l’organisation.
- Solides compétences en négociation avec des décideurs.
- Excellent niveau d’anglais et maîtrise du portugais ou de l’espagnol.
- Très bonnes compétences en communication, en présentation et en relations interpersonnelles.
- Très bonne connaissance des systèmes bancaires et de paiement.
- Personne organisée, concentrée et ambitieuse, capable de travailler de manière autonome.