Từ năm 1989, ProgressSoft Corporation phát triển công nghệ thanh toán và tài chính cho ngân hàng, ngân hàng trung ương và tổ chức thanh toán bù trừ. Danh mục giải pháp của công ty bao gồm thanh toán tức thời, thanh toán tổng thời gian thực, xuất trình và thanh toán hóa đơn điện tử, thanh toán bù trừ séc điện tử, cùng các công cụ ngân hàng số dành cho khách hàng cá nhân và doanh nghiệp. Công ty cũng xây dựng giải pháp thanh toán di động và định danh khách hàng điện tử (eKYC), cùng các hệ thống và tích hợp theo yêu cầu nhằm hỗ trợ hoạt động ngân hàng. ProgressSoft hoạt động trong lĩnh vực tài chính, công nghệ tài chính và ngân hàng.
Quản lý Phát triển Kinh doanh, Ngân hàng và Thanh toán — Brazil
Thúc đẩy doanh số các giải pháp ngân hàng và thanh toán tại Mỹ Latinh, quản lý khách hàng chiến lược và toàn bộ chu trình bán hàng. Phát triển đề xuất, đàm phán hợp đồng và xây dựng quan hệ đối tác phân phối.
Mô tả
- Đạt và tăng chỉ tiêu doanh số của ProgressSoft.
- Lập kế hoạch và triển khai hoạt động bán hàng tại Mỹ Latinh phù hợp với chiến lược và kế hoạch kinh doanh của công ty.
- Quản lý toàn bộ chu trình bán hàng cùng chủ sở hữu sản phẩm, quản lý dự án và trưởng nhóm kỹ thuật.
- Phối hợp hoạt động tương tác với khách hàng cùng các nhóm ProgressSoft và làm rõ yêu cầu của khách hàng.
- Phối hợp với nhóm đấu thầu để chuẩn bị tài liệu yêu cầu kinh doanh và đề xuất thể hiện năng lực của ProgressSoft.
- Đàm phán các đề xuất giải pháp và hợp đồng, bao gồm cả thỏa thuận bảo trì định kỳ.
- Sử dụng hệ thống CRM của ProgressSoft để tạo và duy trì hồ sơ khách hàng.
- So sánh các sản phẩm của ProgressSoft với sản phẩm cạnh tranh và chuẩn bị bảng phân tích.
- Tìm kiếm thị trường mới và cơ hội kinh doanh.
- Xây dựng kênh phân phối với các doanh nghiệp uy tín trên toàn cầu, trong khu vực và tại địa phương.
- Phân tích thị trường và xây dựng quan hệ với quản lý cùng nhân sự cấp cao trong lĩnh vực ngân hàng và dịch vụ tài chính.
Yêu cầu
- Có 5–10 năm kinh nghiệm bán các giải pháp ngân hàng và thanh toán.
- Có thành tích bán hàng tốt tại Mỹ Latinh, đặc biệt trong lĩnh vực ngân hàng và dịch vụ tài chính.
- Có khả năng làm việc với nhân sự ở mọi cấp bậc trong tổ chức.
- Có kỹ năng đàm phán vững vàng với người ra quyết định.
- Thành thạo tiếng Anh và sử dụng tốt tiếng Bồ Đào Nha hoặc tiếng Tây Ban Nha.
- Có kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và ứng xử xuất sắc.
- Hiểu biết rất tốt về hệ thống ngân hàng và thanh toán.
- Có tổ chức, tập trung, tham vọng và có khả năng làm việc độc lập.