Siden 1989 har ProgressSoft Corporation udviklet betalings- og finansiel teknologi til banker, centralbanker og clearingcentraler. Virksomhedens portefølje omfatter straksbetalinger, realtidsbruttoafvikling, elektronisk fakturapræsentation og betaling samt elektronisk checkafvikling, sammen med digitale bankløsninger til privat- og erhvervskunder. ProgressSoft udvikler også mobile betalingsløsninger og elektroniske løsninger til kend-din-kunde-processer (eKYC) samt kundetilpassede systemer og integrationer, der understøtter bankdrift. Virksomheden arbejder inden for finans, fintech og banksektoren.
Forretningsudviklingschef, bank og betalinger — Brasilien
Skab salg af bank- og betalingsløsninger i Latinamerika, og håndter strategiske kunder og hele salgsforløbet. Udarbejd tilbud, forhandl kontrakter, og opbyg distributionspartnerskaber.
Beskrivelse
- Nå og øg ProgressSofts salgsmål.
- Planlæg og gennemfør salg i Latinamerika i overensstemmelse med virksomhedens strategi og forretningsplaner.
- Håndter hele salgsforløbet sammen med produktejere, projektledere og tekniske teamledere.
- Koordiner kundekontakten med ProgressSofts teams, og afklar kundernes krav.
- Samarbejd med tilbudsteamet om at udarbejde dokumenter med forretningskrav og tilbud, der viser ProgressSofts kompetencer.
- Forhandl løsningsforslag og kontrakter, herunder tilbagevendende vedligeholdelsesaftaler.
- Brug ProgressSofts CRM til at oprette og vedligeholde kundeprofiler.
- Sammenlign ProgressSofts tilbud med konkurrerende produkter, og udarbejd analyser.
- Find nye markeder og forretningsmuligheder.
- Opbyg distributionskanaler med etablerede globale, regionale og lokale virksomheder.
- Analyser markedet, og opbyg relationer til ledere og senioransatte inden for bank- og finanssektoren.
Krav
- 5–10 års erfaring med salg af bank- og betalingsløsninger.
- Dokumenterede salgsresultater i Latinamerika, især inden for bank- og finanssektoren.
- Evne til at arbejde med medarbejdere på alle organisatoriske niveauer.
- Stærke forhandlingsevner over for beslutningstagere.
- Fremragende engelsk og gode kundskaber i enten portugisisk eller spansk.
- Meget gode kommunikations-, præsentations- og samarbejdsevner.
- Meget god forståelse af bank- og betalingssystemer.
- Organiseret, fokuseret, ambitiøs og i stand til at arbejde selvstændigt.