Hyland는 기업 고객을 대상으로 협업 커뮤니티 플랫폼을 통해 제품, 솔루션 및 서비스 업데이트를 제공하는 B2B SaaS 기업입니다. Hyland Community에서는 고객, 파트너, 전문가 및 기타 구성원이 함께 모여 질문을 주고받고, 피드백을 교환하며, 운영 지식을 공유하고, Hyland 제품과 서비스를 더욱 효과적으로 활용하는 데 도움이 되는 실용적인 안내를 얻을 수 있습니다.
멕시코 파트너 사업 개발 매니저
멕시코 전역에서 하이랜드의 기업용 콘텐츠 소프트웨어 파트너 네트워크를 구축합니다. 제휴, 시장 진출 계획, 매출 성장 및 시장 확장을 이끕니다.
설명
- 파트너를 발굴하고 온보딩하며 다양한 유형의 파트너를 위한 시장 진출 활동을 지원해 하이랜드의 파트너 생태계를 확장합니다.
- 매출을 늘리고 신규 시장 진출을 지원합니다.
- ISV, VAR, OEM 및 SI와의 전략적 파트너십을 검토하고 추진합니다.
- 하이랜드 영업팀과 협력해 파트너 시장 진출 전략을 실행합니다.
- 산업 및 지역 목표에 따라 파트너 우선순위를 설정합니다.
- 파트너 사업 계획, 계약 및 역량 강화 전략을 수립하고 실행합니다.
- 파트너 커버리지와 산업 및 지역별 요구사항을 포함해 생태계 성과를 평가합니다.
- 파트너와 잠재 고객에게 자문하고 전략적 협력 관계를 유지합니다.
- 지식을 공유하고 동료를 코칭해 부서의 성장을 지원합니다.
지원 자격
- 영업, 사업 개발, 전략적 제휴 또는 제품 마케팅 분야에서 풍부한 경험.
- SaaS, 소프트웨어 솔루션 또는 엔터프라이즈 콘텐츠 관리(ECM)에 대한 깊은 지식.
- 부서 간 협업을 통해 관계를 형성하고 모든 직급의 이해관계자에게 신뢰를 얻는 역량.
- 전문성과 세련됨, 재치를 갖춘 뛰어난 구두 및 서면 커뮤니케이션 능력.
- 공동 목표를 향해 동료와 비즈니스 파트너에게 영향력을 발휘하고 동기를 부여한 실적.
- ISV, VAR, OEM 또는 SI 파트너십 관리 실무 경험.
- 스페인어, 포르투갈어 및 영어에 능통.
- Microsoft 운영 체제 및 제품에 대한 높은 이해도.
- 파트너 사업 계획과 계약을 작성하고 실행한 경험.
- 마케팅팀과 함께 시장 진출 전략을 개발하고 실행한 경험.
- 제한적인 감독 아래 여러 프로젝트를 완료까지 관리하는 역량.
복리후생
- 경력 개발 리소스.
- 웰빙 프로그램.
- 혁신 활동.
- 포용적인 직장 문화.
- 직원 주도 활동 및 지역사회 기부 프로그램.
