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Hyland
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1001 – 5000 Empleados
Patrocinador de visa H1BB2BEmpresaSaaS
Hyland es una empresa B2B de SaaS que presta servicios a clientes empresariales mediante una plataforma comunitaria colaborativa para compartir actualizaciones sobre productos, soluciones y servicios. Hyland Community reúne a clientes, socios, expertos y otros miembros para formular preguntas, intercambiar comentarios, compartir conocimientos operativos y encontrar orientación práctica que les ayude a aprovechar mejor las soluciones de Hyland.
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Empleos de la empresa

Gerente de desarrollo de negocio de socios, México

Desarrolla la red de socios de Hyland para software de gestión de contenidos empresariales en México. Lidera alianzas, estrategias de comercialización, crecimiento de ingresos y expansión de mercado.

BRBrasilMXMéxicoRemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésIdioma Obligatorio: españolIdioma Obligatorio: portuguésRepresentante de desarrollo de negocio

Descripción

  • Amplía el ecosistema de socios de Hyland mediante la captación e incorporación de socios y el apoyo a iniciativas de comercialización en distintos tipos de alianzas.
  • Aumenta los ingresos y contribuye a entrar en nuevos mercados.
  • Identifica y desarrolla alianzas estratégicas con ISV, VAR, OEM e integradores de sistemas (SI).
  • Colabora con el equipo comercial de Hyland para poner en marcha estrategias de comercialización con socios.
  • Establece prioridades para los socios según los objetivos sectoriales y regionales.
  • Crea y ejecuta planes de negocio, contratos y estrategias de capacitación para socios.
  • Evalúa el rendimiento del ecosistema, incluida la cobertura de socios y las necesidades sectoriales o geográficas.
  • Asesora a socios y clientes potenciales y mantiene relaciones de trabajo estratégicas.
  • Contribuye al crecimiento del departamento compartiendo conocimientos y orientando a colegas.

Requisitos

  • Experiencia amplia en ventas, desarrollo de negocio, alianzas estratégicas o marketing de producto.
  • Sólidos conocimientos de SaaS, soluciones de software o gestión de contenidos empresariales (ECM).
  • Capacidad para colaborar entre distintas funciones, establecer una buena relación y ganarse la confianza de las partes interesadas en todos los niveles.
  • Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, con profesionalidad, cuidado y tacto.
  • Trayectoria influyendo y motivando a colegas y socios comerciales para alcanzar objetivos comunes.
  • Experiencia práctica en la gestión de alianzas con ISV, VAR, OEM o SI.
  • Dominio del español, el portugués y el inglés.
  • Amplios conocimientos de los sistemas operativos y productos de Microsoft.
  • Experiencia en la creación y ejecución de planes de negocio para socios y acuerdos contractuales.
  • Experiencia en el desarrollo y la puesta en marcha de estrategias de comercialización junto con equipos de marketing.
  • Capacidad para gestionar varios proyectos hasta su finalización con supervisión limitada.

Beneficios

  • Recursos para el desarrollo profesional.
  • Programas de bienestar.
  • Prácticas de innovación.
  • Una cultura laboral inclusiva.
  • Iniciativas para empleados y programas de apoyo a la comunidad.

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