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Hyland
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1001 – 5000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BB2BImpresaSaaS
Hyland è un’azienda B2B di SaaS che serve clienti aziendali attraverso una piattaforma collaborativa della community dedicata agli aggiornamenti su prodotti, soluzioni e servizi. Hyland Community riunisce clienti, partner, esperti e altri membri per porre domande, scambiare feedback, condividere conoscenze operative e trovare indicazioni pratiche per ottenere più valore dalle offerte di Hyland.
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Offerte dell’azienda

Responsabile dello sviluppo commerciale dei partner, Messico

Sviluppa la rete di partner Hyland per i software di gestione dei contenuti aziendali in Messico. Guida alleanze, strategie go-to-market, crescita dei ricavi ed espansione del mercato.

BRBrasileMXMessicoDa remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseLingua Richiesta: spagnoloLingua Richiesta: portogheseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Descrizione

  • Amplia l’ecosistema di partner Hyland reclutando e integrando nuovi partner e sostenendo le iniziative go-to-market per diverse tipologie di partner.
  • Fai crescere i ricavi e contribuisci all’ingresso in nuovi mercati.
  • Valuta e sviluppa partnership strategiche con ISV, VAR, OEM e integratori di sistemi (SI).
  • Collabora con il team commerciale Hyland per attuare strategie go-to-market con i partner.
  • Definisci le priorità dei partner in base agli obiettivi di settore e regionali.
  • Crea e realizza piani aziendali, contratti e strategie di formazione per i partner.
  • Valuta le prestazioni dell’ecosistema, inclusa la copertura dei partner e le esigenze settoriali o geografiche.
  • Fornisci consulenza a partner e potenziali clienti, mantenendo relazioni di lavoro strategiche.
  • Contribuisci alla crescita del dipartimento condividendo conoscenze e affiancando i colleghi.

Requisiti

  • Esperienza significativa nelle vendite, nello sviluppo commerciale, nelle alleanze strategiche o nel marketing di prodotto.
  • Ottima conoscenza di SaaS, soluzioni software o gestione dei contenuti aziendali (ECM).
  • Capacità di collaborare tra funzioni, creare un buon rapporto e conquistare la fiducia degli interlocutori a ogni livello.
  • Eccellenti capacità di comunicazione orale e scritta, con professionalità, disinvoltura e tatto.
  • Esperienza nel coinvolgere e motivare colleghi e partner commerciali verso obiettivi condivisi.
  • Esperienza pratica nella gestione di partnership con ISV, VAR, OEM o SI.
  • Conoscenza fluente di spagnolo, portoghese e inglese.
  • Ottima familiarità con i sistemi operativi e i prodotti Microsoft.
  • Esperienza nella creazione e nell’attuazione di piani aziendali per i partner e di accordi contrattuali.
  • Esperienza nello sviluppo e nell’attuazione di strategie go-to-market con i team di marketing.
  • Capacità di gestire più progetti fino al completamento con supervisione limitata.

Benefit

  • Risorse per lo sviluppo professionale.
  • Programmi per il benessere.
  • Pratiche orientate all’innovazione.
  • Una cultura aziendale inclusiva.
  • Iniziative per i dipendenti e programmi di sostegno alla comunità.

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Fai crescere la piattaforma iGaming e il business delle scommesse sportive di SOFTSWISS in America Latina. Sviluppa opportunità di vendita B2B, acquisisci operatori e crea partnership regionali.

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