מנהל/ת בכיר/ה לפיתוח עסקי, צפון אמריקה
Aviko Rixona
הרחבת עסקי שירותי המזון של Aviko בצפון אמריקה באמצעות פיתוח חשבונות מפתח וחיזוק שותפויות עם מפיצים וסוכנים. הובלת צמיחה רווחית באמצעות התרחבות בשוק ובניית קשרי לקוחות.
פתח
Hyland היא חברת תוכנה כשירות (SaaS) עסקית שמשרתת לקוחות ארגוניים באמצעות פלטפורמה קהילתית שיתופית למידע ועדכונים על מוצרים, פתרונות ושירותים. Hyland Community מפגישה לקוחות, שותפים, מומחים וחברים אחרים כדי לשאול שאלות, להחליף משוב, לשתף ידע תפעולי ולמצוא הנחיות מעשיות להפקת ערך רב יותר מההיצע של Hyland.
מנהל/ת פיתוח עסקי לשותפים, מקסיקו
בנו את רשת השותפים של היילנד לתוכנות תוכן ארגוניות ברחבי מקסיקו. הובילו בריתות, תכנון כניסה לשוק, צמיחת הכנסות והתרחבות לשווקים חדשים.
תיאור
- הרחיבו את מערך השותפים של היילנד באמצעות גיוס וקליטה של שותפים ותמיכה במאמצי חדירה לשוק בקרב סוגי שותפים שונים.
- הגדילו הכנסות וסייעו בכניסה לשווקים חדשים.
- בחנו שותפויות אסטרטגיות עם ספקי תוכנה עצמאיים, מפיצי ערך מוסף, יצרני ציוד מקורי ומשלבי מערכות, ופעלו לקידומן.
- עבדו עם הצוות המסחרי של היילנד כדי להוציא לפועל אסטרטגיות חדירה לשוק עם שותפים.
- קבעו סדרי עדיפויות לשותפים בהתאם ליעדים ענפיים ואזוריים.
- בנו והוציאו לפועל תוכניות עסקיות לשותפים, חוזים ואסטרטגיות להכשרתם ולתמיכה בהם.
- העריכו את ביצועי מערך השותפים, לרבות היקף הכיסוי של השותפים והצרכים הענפיים או הגיאוגרפיים.
- ייעצו לשותפים וללקוחות פוטנציאליים תוך שמירה על קשרי עבודה אסטרטגיים.
- תמכו בצמיחת המחלקה באמצעות שיתוף ידע וחניכת עמיתים.
דרישות
- ניסיון משמעותי במכירות, בפיתוח עסקי, בבריתות אסטרטגיות או בשיווק מוצרים.
- ידע מעמיק בתוכנה כשירות (SaaS), בפתרונות תוכנה או בניהול תוכן ארגוני (ECM).
- יכולת לשתף פעולה בין צוותים, ליצור קשרים ולרכוש את אמונם של בעלי עניין בכל הדרגים.
- כישורי תקשורת מצוינים בכתב ובעל פה, תוך הפגנת מקצועיות, רהיטות וטקט.
- ניסיון מוכח בהשפעה על עמיתים ועל שותפים עסקיים ובהנעתם לעבר יעדים משותפים.
- ניסיון מעשי בניהול שותפויות עם ספקי תוכנה עצמאיים, מפיצי ערך מוסף, יצרני ציוד מקורי או משלבי מערכות.
- שליטה בספרדית, בפורטוגזית ובאנגלית.
- היכרות מעמיקה עם מערכות ההפעלה והמוצרים של מיקרוסופט.
- ניסיון ביצירה ובהוצאה לפועל של תוכניות עסקיות לשותפים ושל הסכמים חוזיים.
- ניסיון בפיתוח אסטרטגיות חדירה לשוק ובהוצאתן לפועל עם צוותי שיווק.
- יכולת לנהל כמה פרויקטים במקביל עד להשלמתם, תוך צורך בפיקוח מועט.
הטבות
- משאבים לפיתוח הקריירה.
- תוכניות לרווחה.
- שיטות עבודה המעודדות חדשנות.
- תרבות ארגונית מכילה.
- יוזמות לעובדים ותוכניות לתרומה לקהילה.
משרות קשורות
מנהל בכיר לפיתוח עסקי, צפון אמריקה
Aviko Rixonaהרחבת עסקי מוצרי תפוחי האדמה של אביקו בתחום שירותי המזון בצפון אמריקה באמצעות גיוס לקוחות והעמקת הקשרים עם מפיצים. הובלת פיתוח מסחרי המתמקד בצמיחה רווחית ומתמשכת.
פתח
מנהל/ת פיתוח עסקי, בנקאות ותשלומים — ברזיל
ProgressSoft Corporation
ברזילמרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתשפה נדרשת: ספרדיתשפה נדרשת: פורטוגזיתנציג פיתוח עסקיהובלת מכירות של פתרונות בנקאיים ופתרונות תשלום ברחבי אמריקה הלטינית, תוך ניהול חשבונות אסטרטגיים ומחזור המכירה המלא. פיתוח הצעות, ניהול משא ומתן על חוזים ובניית שותפויות הפצה.
פתח
מנהל פיתוח עסקי, יחידה 42 באמריקה הלטינית
Palo Alto Networksהובלת צמיחת עסקי ייעוץ אבטחת הסייבר של Unit 42 מבית Palo Alto Networks בברזיל ובאמריקה הלטינית. בניית צבר הזדמנויות ללקוחות ארגוניים וקשרי הנהלה בכירים עבור שירותי תגובה לאירועים וניהול סיכוני סייבר.
פתח
מנהל/ת פיתוח עסקי, אמריקה הלטינית (ברזיל, עבודה מרחוק)
SOFTSWISSברזילמרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתשפה נדרשת: ספרדיתשפה נדרשת: פורטוגזיתנציג פיתוח עסקיהרחבת פעילות פלטפורמת המשחקים המקוונים וההימורים בספורט של SOFTSWISS באמריקה הלטינית באמצעות פיתוח צינורות מכירה לעסקים, גיוס מפעילים ובניית שותפויות אזוריות.
פתח