مدير أول لتطوير الأعمال، أمريكا الشمالية
Aviko Rixona
تنمية أعمال أفiko في قطاع خدمات الطعام بأمريكا الشمالية عبر تطوير الحسابات الرئيسية وتعزيز الشراكات مع الموزعين والوسطاء. تحقيق نمو مربح من خلال التوسع في السوق وبناء علاقات العملاء.
فتح
Hyland هي شركة برمجيات سحابية بنظام البرمجيات كخدمة (SaaS) بين الشركات، تخدم عملاء المؤسسات من خلال منصة مجتمعية تعاونية مخصصة لتحديثات المنتجات والحلول والخدمات. تجمع منصة Hyland Community العملاء والشركاء والخبراء وغيرهم من الأعضاء لطرح الأسئلة وتبادل الملاحظات ومشاركة المعرفة التشغيلية والعثور على إرشادات عملية لتحقيق قيمة أكبر من عروض Hyland.
مدير تطوير أعمال الشركاء، المكسيك
طوّر شبكة شركاء هايلاند لبرمجيات محتوى المؤسسات في أنحاء المكسيك. قد شراكات التحالف وخطط الوصول إلى السوق ونمو الإيرادات والتوسع فيه.
الوصف
- وسّع منظومة شركاء هايلاند عبر استقطاب الشركاء وضمهم ودعم جهود الوصول إلى السوق عبر مختلف أنواع الشركاء.
- نمِّ الإيرادات وساعد على دخول أسواق جديدة.
- قيّم الشراكات الاستراتيجية مع شركات البرمجيات المستقلة وموزعي القيمة المضافة ومصنّعي المعدات الأصلية ومتكاملي الأنظمة، واسعَ إلى إبرامها.
- تعاون مع الفريق التجاري في هايلاند لتنفيذ استراتيجيات الشركاء للوصول إلى السوق.
- حدّد أولويات الشركاء وفقًا لأهداف القطاعات والمناطق.
- أنشئ خطط أعمال الشركاء والعقود واستراتيجيات تمكينهم ونفّذها.
- قيّم أداء منظومة الشركاء، بما يشمل نطاق تغطيتهم واحتياجات القطاعات أو المناطق الجغرافية.
- قدّم المشورة للشركاء والعملاء المحتملين، وحافظ على علاقات عمل استراتيجية.
- ادعم نمو القسم من خلال مشاركة المعرفة وتوجيه الزملاء.
المتطلبات
- خبرة كبيرة في المبيعات أو تطوير الأعمال أو التحالفات الاستراتيجية أو تسويق المنتجات.
- معرفة قوية بالبرمجيات كخدمة (SaaS) أو الحلول البرمجية أو إدارة محتوى المؤسسات (ECM).
- القدرة على التعاون بين الفرق وبناء الألفة وكسب ثقة أصحاب المصلحة على جميع المستويات.
- مهارات ممتازة في التواصل الشفهي والكتابي، مع الاحترافية واللباقة وحسن العرض.
- سجلّ في التأثير على الزملاء وشركاء الأعمال وتحفيزهم لتحقيق أهداف مشتركة.
- خبرة عملية في إدارة الشراكات مع شركات البرمجيات المستقلة أو موزعي القيمة المضافة أو مصنّعي المعدات الأصلية أو متكاملي الأنظمة.
- إتقان الإسبانية والبرتغالية والإنجليزية.
- إلمام قوي بأنظمة تشغيل مايكروسوفت ومنتجاتها.
- خبرة في إعداد خطط أعمال الشركاء والاتفاقيات التعاقدية وتنفيذها.
- خبرة في تطوير استراتيجيات الوصول إلى السوق وتنفيذها بالتعاون مع فرق التسويق.
- القدرة على إدارة مشاريع متعددة حتى إنجازها مع قدر محدود من الإشراف.
المزايا
- موارد للتطوير المهني.
- برامج للعافية والرفاه.
- ممارسات تشجّع الابتكار.
- ثقافة عمل شاملة للجميع.
- مبادرات للموظفين وبرامج للعطاء المجتمعي.
وظائف ذات صلة
مدير أول لتطوير الأعمال، أمريكا الشمالية
Aviko Rixonaنمِّ أعمال منتجات أفايكو من البطاطس في قطاع خدمات الطعام بأمريكا الشمالية عبر استقطاب العملاء وتوسيع علاقات الموزعين. قد التخطيط التجاري لتحقيق نمو مربح ومستدام.
فتح
مدير تطوير الأعمال، الخدمات المصرفية والمدفوعات — البرازيل
ProgressSoft Corporation
البرازيلعن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةاللغة المطلوبة: الإسبانيةاللغة المطلوبة: البرتغاليةمندوب تطوير الأعمالتولَّ قيادة مبيعات الحلول المصرفية وحلول الدفع في أنحاء أمريكا اللاتينية، مع إدارة الحسابات الاستراتيجية ودورة المبيعات كاملةً. أعدّ العروض، وتفاوض على العقود، وطوّر شراكات التوزيع.
فتح
مدير تطوير الأعمال، وحدة 42 في أمريكا اللاتينية
Palo Alto Networksتطوير أعمال الاستشارات في مجال الأمن السيبراني لوحدة 42 التابعة لشركة Palo Alto Networks في البرازيل وأمريكا اللاتينية. بناء فرص مبيعات للشركات وعلاقات مع القيادات التنفيذية لخدمات الاستجابة للحوادث ومخاطر الأمن السيبراني.
فتح
مدير تطوير الأعمال، أمريكا اللاتينية (البرازيل، عن بُعد)
SOFTSWISSالبرازيلعن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةاللغة المطلوبة: الإسبانيةاللغة المطلوبة: البرتغاليةمندوب تطوير الأعمالتوسيع أعمال منصة SOFTSWISS للألعاب الإلكترونية والرهانات الرياضية في أمريكا اللاتينية عبر تطوير مسارات مبيعات بين الشركات، واستقطاب مشغلي المنصات، وبناء شراكات إقليمية.
فتح