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Hyland
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1 001 – 5 000 Employés
Sponsor de visa H1BB2BEntrepriseSaaS
Hyland est une entreprise B2B de SaaS qui accompagne des clients professionnels grâce à une plateforme communautaire collaborative consacrée aux mises à jour sur ses produits, ses solutions et ses services. Hyland Community réunit clients, partenaires, experts et autres membres afin qu’ils puissent poser des questions, échanger des retours d’expérience, partager leurs connaissances opérationnelles et trouver des conseils pratiques pour tirer davantage parti des offres de Hyland.
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Offres de l’entreprise

Responsable du développement commercial des partenaires, Mexique

Développez le réseau de partenaires de Hyland pour les logiciels de gestion de contenu d’entreprise au Mexique. Pilotez les alliances, les stratégies de commercialisation, la croissance du chiffre d’affaires et l’expansion du marché.

BRBrésilMXMexiqueÀ distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisLangue Requise : espagnolLangue Requise : portugaisReprésentant du développement commercial

Description

  • Développez l’écosystème de partenaires de Hyland en recrutant et en intégrant des partenaires, et en soutenant les initiatives de commercialisation pour différents types de partenaires.
  • Développez le chiffre d’affaires et contribuez à l’entrée sur de nouveaux marchés.
  • Évaluez et développez des partenariats stratégiques avec des ISV, VAR, OEM et intégrateurs de systèmes (SI).
  • Collaborez avec l’équipe commerciale de Hyland pour mettre en œuvre des stratégies de commercialisation avec les partenaires.
  • Définissez les priorités des partenaires en fonction des objectifs sectoriels et régionaux.
  • Créez et mettez en œuvre des plans d’affaires, des contrats et des stratégies de formation des partenaires.
  • Évaluez les performances de l’écosystème, notamment la couverture des partenaires et les besoins sectoriels ou géographiques.
  • Conseillez les partenaires et les clients potentiels tout en entretenant des relations de travail stratégiques.
  • Contribuez au développement du département en partageant vos connaissances et en accompagnant vos collègues.

Exigences

  • Expérience significative dans la vente, le développement commercial, les alliances stratégiques ou le marketing produit.
  • Bonne connaissance du SaaS, des solutions logicielles ou de la gestion de contenu d’entreprise (ECM).
  • Capacité à collaborer entre différentes fonctions, à établir de bonnes relations et à gagner la confiance des parties prenantes à tous les niveaux.
  • Excellentes compétences en communication orale et écrite, avec professionnalisme, aisance et tact.
  • Expérience avérée dans l’influence et la motivation de collègues et de partenaires commerciaux autour d’objectifs communs.
  • Expérience pratique de la gestion de partenariats avec des ISV, VAR, OEM ou SI.
  • Maîtrise de l’espagnol, du portugais et de l’anglais.
  • Bonne connaissance des systèmes d’exploitation et des produits Microsoft.
  • Expérience dans la création et l’exécution de plans d’affaires pour les partenaires et d’accords contractuels.
  • Expérience dans l’élaboration et la mise en œuvre de stratégies de commercialisation avec des équipes marketing.
  • Capacité à mener plusieurs projets à terme avec une supervision limitée.

Avantages

  • Ressources pour le développement professionnel.
  • Programmes de bien-être.
  • Pratiques axées sur l’innovation.
  • Une culture de travail inclusive.
  • Initiatives pour les employés et programmes de soutien aux communautés.

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