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Aviko Rixona
Aviko Rixona
201 – 500 Employés
Alimentation et boissonsCommerce de détailIndustrie manufacturière
Aviko Rixona fabrique des granulés et des flocons de pommes de terre déshydratées pour les industriels de l’agroalimentaire, les professionnels de la restauration et les distributeurs. Ces ingrédients à base de pomme de terre sont utilisés dans les purées, les plats préparés, les aliments pour animaux de compagnie et comme base pour des snacks. L’entreprise fait partie du groupe international Cosun.
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Offres de l’entreprise

Responsable senior du développement commercial, Amérique du Nord

Développez l’activité d’Aviko dans les produits à base de pommes de terre pour la restauration en Amérique du Nord, en conquérant des clients et en élargissant les relations avec les distributeurs. Pilotez le développement commercial pour assurer une croissance rentable et durable.

CACanadaMXMexiqueUSÉtats-UnisÀ distanceTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial

Description

  • Identifier et obtenir de nouvelles opportunités commerciales dans toute l’Amérique du Nord
  • Établir des relations de haut niveau avec les opérateurs de la restauration, les distributeurs et les comptes clés
  • Développer un portefeuille de nouvelles affaires avec des courtiers et transformer les opportunités en croissance durable et rentable
  • Gérer et renforcer les réseaux de courtiers et de distributeurs
  • Créer et mettre en œuvre des plans de croissance des marchés et des comptes au service de la stratégie commerciale d’Aviko en Amérique du Nord
  • Contribuer au développement de l’activité d’Aviko auprès des chaînes de restaurants et d’autres clients de la restauration
  • Transformer les besoins des clients, les évolutions du marché et les informations sur les concurrents en opportunités commerciales
  • Contribuer à la planification annuelle des ventes, à l’établissement des budgets, aux prévisions et à la gestion du portefeuille d’opportunités
  • Représenter Aviko lors de réunions clients, d’événements sectoriels et de salons professionnels
  • Collaborer avec les équipes d’Amérique du Nord et d’Europe pour assurer des prestations fiables et contribuer durablement à la réussite des clients

Exigences

  • Diplôme de niveau licence en commerce, marketing, industrie agroalimentaire ou discipline connexe
  • Expérience commerciale significative en développement commercial, gestion de comptes clés ou direction des ventes dans la restauration ou l’industrie alimentaire
  • Une expérience en cuisine constitue un atout
  • Une expérience des produits surgelés, des produits à base de pommes de terre, des frites ou des amuse-bouches est fortement souhaitée
  • Réussite avérée dans la conquête et le développement de comptes importants et complexes, ainsi que dans la génération d’une croissance rentable
  • Un solide réseau auprès des chaînes régionales de restaurants et des décideurs de la restauration sur la côte est des États-Unis est fortement souhaité
  • Expérience auprès de distributeurs, de courtiers et de clients impliquant plusieurs niveaux de décision
  • Bon jugement commercial et grand sens des responsabilités, idéalement avec une responsabilité de compte de résultat
  • Excellentes compétences en négociation, développement de relations et gestion des parties prenantes
  • Esprit entrepreneurial et autonomie, avec une aptitude à travailler au sein d’une organisation internationale
  • Disponibilité pour voyager fréquemment aux États-Unis et au Canada, ainsi que ponctuellement à l’international

Avantages

  • Rémunération compétitive avec possibilité de percevoir une prime
  • Possibilités d’évolution professionnelle au sein d’une organisation en expansion
  • Grande autonomie et possibilité de prendre des initiatives
  • Expérience internationale et collaboration avec des collègues du monde entier

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