北米担当シニア事業開発マネージャー
北米のフードサービス市場でAvikoのポテト製品事業を拡大し、新規顧客の獲得と販売代理店との関係強化を推進します。 収益性と持続的な成長を重視した事業開発を主導します。
仕事内容
- 北米全域で新たなビジネス機会を見つけ、獲得する
- フードサービス事業者、販売代理店、主要顧客との上級レベルの関係を構築する
- ブローカーと新規案件のパイプラインを開拓し、機会を持続的で収益性の高い成長につなげる
- ブローカーおよび販売代理店のネットワークを管理・強化する
- Avikoの北米事業戦略を支える市場・顧客成長計画を策定し、実行する
- チェーンレストランやその他のフードサービス顧客とのAvikoの取引拡大を支援する
- 顧客ニーズ、市場の変化、競合情報を商機につなげる
- 年間販売計画、予算、予測、案件パイプラインの管理を支援する
- 顧客との会議、業界イベント、展示会でAvikoを代表する
- 北米および欧州のチームと連携し、確実な提供を通じて顧客との長期的な成功を築く
応募要件
- 経営、マーケティング、食品ビジネスまたは関連分野の学士号
- フードサービスまたは食品業界で、事業開発、主要顧客管理、営業リーダーシップの豊富な実務経験
- 調理の実務経験があれば尚可
- 冷凍食品、ポテト製品、フライドポテト、アペタイザーの経験が特に望ましい
- 複雑で大規模な顧客の獲得・拡大と、収益性の高い成長を実現した実績
- 米国東海岸の地域レストランチェーンやフードサービスの意思決定者との強いネットワークが特に望ましい
- 販売代理店、ブローカー、複数階層の意思決定者を持つ顧客との取引経験
- 優れた商業的判断力と強い当事者意識。損益責任の経験があれば尚可
- 優れた交渉力、関係構築力、ステークホルダー管理能力
- 起業家精神と自律性があり、国際的な組織で円滑に働けること
- 米国およびカナダ各地への頻繁な出張と、時折の海外出張が可能なこと
福利厚生
- 競争力のある給与と賞与獲得の機会
- 成長を続ける組織でのキャリアアップの機会
- 大きな裁量を持ち、主体的に取り組める環境
- 国際的な経験を積み、世界各地の同僚と協働できる機会
