事業開発マネージャー、消防士向け防護装備
米国とカナダで、アークリンの消防士向け防護装備の事業開発を推進します。 消防関係者との関係を築き、製品仕様の策定に関わり、市場機会を拡大します。
仕事内容
- 北米における事業開発とエンドユーザーとの関係構築計画を立案し、実行する。
- 消防関係のリーダー、個人用保護具（PPE）委員会、製品仕様の策定担当者、販売代理店、ディーラー、その他の市場関係者とのつながりを築く。
- 消防機関と連携し、PPEの評価、着用試験、入札、製品仕様の策定に取り組む。
- 活動服、防護フード、野火消防向け装備、新たな用途にわたる既存事業を維持し、拡大する。
- 販売代理店とのパートナーシップを強化し、消防士向けPPEのサプライチェーン全体で活動を調整する。
- 消防士のニーズ、装備要件、防護システム、市場状況を商機につなげる。
- 顧客の優先事項、競合他社、新たな要件、仕様、業界動向に関する市場情報を共有する。
- 営業、マーケティング、技術、製品などの社内チームと連携する。
- 顧客向けのプレゼンテーションを行い、製品説明、トレーニング、セミナー、技術面および商業面の情報提供を行う。
- 展示会、会議、消防関係のイベント、研修、業界フォーラムで組織を代表する。
- Salesforceに顧客、営業パイプライン、商機、試用、仕様、市場の情報を記録する。
- 売上の拡大、パイプラインの構築、顧客との関係強化、仕様への働きかけ、市場シェアの維持に貢献する。
応募要件
- 消防、消防士向けPPE、緊急対応、防護衣料、または関連する安全分野での実務経験。
- 現役、元職、または退職予定の消防士、消防幹部、訓練責任者、PPE委員会メンバーなど、消防現場での直接経験がある方を優遇。
- 営業、事業開発、またはアカウント管理の経験があれば尚可。
- 消防、PPE、販売代理店・ディーラー網、または緊急対応分野で確立した人脈があれば特に尚可。
- 消防士向けPPEと防護システムに関する実務知識。消防活動服、フード、活動服、野火防護、仕様、入札、着用試験を含む。
- 消防士の信頼を得て、複雑な販売経路や市場関係に対応できること。
- 優れたプレゼンテーション力、コミュニケーション力、働きかける力、関係構築力。
- 技術情報をエンドユーザーに実用的かつ信頼できる形で説明できること。
- 学士号が望ましい。消防分野でのリーダー経験、業界知識、技術資格、商業経験を組み合わせた同等の経歴も考慮する場合がある。
- 米国およびカナダで約50%の出張に対応できること。
福利厚生
- インセンティブの機会あり。
- 障害のある応募者には合理的配慮を提供。
