Shermco Industriesは、米国アイオワ州ハイアワサを拠点とするデジタルマーケティング会社です。企業や組織がオンラインでの存在感を高められるよう、顧客ごとに最適化したマーケティングおよびクリエイティブサービスを提供しています。サービスは、デジタル広告、ウェブサイト制作、EC開発、ソーシャルメディアマーケティング、グラフィックデザイン、メディア制作、イベント制作、コンテンツ制作に及びます。コンサルティング、ヘルスケア、物流など幅広い分野の顧客を支援し、戦略と実行を組み合わせてブランドの認知度向上と事業成長を後押ししています。
シニア電動機テクニカル事業開発マネージャー
Shermco Industriesの電動機修理・信頼性サービスをリモートで事業開発します。 テキサス州、オクラホマ州、アーカンソー州で顧客、提案、売上を拡大します。
仕事内容
- エネルギーおよび産業分野の顧客を対象に営業活動を行います。
- 見込みのある営業案件を評価し、提案から成約まで導きます。
- 電動機サービス部門の事業を拡大します。
- 電動機修理、回転機器、予知保全、信頼性を重視したソリューションに関する技術的知見を活用します。
- 顧客の支出判断に働きかけ、市場シェアを拡大します。
- 顧客、テリトリー担当アカウントマネージャー、オペレーション責任者、経営幹部と信頼関係を築きます。
- 電動機サービスの売上と顧客内シェアを伸ばす商機を創出し、成約につなげます。
- 市場戦略および事業開発戦略と具体的な計画を策定・実行します。
- 見込み営業案件を評価します。
- ロードショー、全国会議、展示会、営業研修、業界団体の活動で会社を代表します。
- 現場確認を行い、見積もり、提案書、営業プレゼンテーションの準備を支援します。
- 戦略的な関係を維持するため、顧客を定期的に訪問します。
- CRMで営業活動を記録し、発注書と合意済み条件を取得して、顧客関係を維持します。
応募要件
- 学士号が望ましいですが、必須ではありません。
- エンジニアリングまたは重工業分野での経験が望ましく、成功した法人向け外勤営業の経験が7年以上あること。
- 石油・ガスまたはパルプ・製紙業界に対し、電気設備、電動機の修理・サービス、VFD、または産業用電動機制御を販売した経験が望まれます。
- または、石油・ガスもしくはパルプ・製紙業界で回転機器または信頼性エンジニアリングに携わった経験があり、顧客対応力に優れていること。
- 自立して業務に取り組み、高い意欲を保てること。
- 優れた対人関係能力、コミュニケーション能力、文章力、口頭でのプレゼンテーション能力。
- 収益性などの財務指標を十分に理解していること。
- 営業、交渉、新規顧客開拓、予測、および顧客の意思決定者との関係構築に優れていること。
- 技術的知識とコンサルティング能力。
- 出張に対応でき、宿泊を伴う出張が業務時間の最大75%に及ぶ場合があること。
- Excel、Word、Adobe、Microsoft Outlookの高度な操作スキル。
- SalesforceやIndustrial Info ResourcesなどのCRMおよびリード獲得ツールを使いこなせること。
福利厚生
- テキサス州、オクラホマ州、アーカンソー州のいずれかでリモート勤務が可能です。
- 雇用機会均等を掲げる雇用主です。
- 薬物のない職場環境です。
