リモート勤務 データセンター事業開発マネージャー
北米のデータセンター向けに、HVAC RNTL のレンタルソリューション事業を拡大します。 戦略顧客を開拓し、仮設冷却、負荷試験、コミッショニング支援を調整します。
仕事内容
- データセンターの顧客、特にハイパースケーラー、ゼネコン、機械設備工事業者向けの戦略的なアカウント計画を策定します。
- オーナー、運営事業者、建設マネージャー、コミッショニング事業者、エンジニアリングパートナーなどの意思決定者と関係を構築します。
- 新設、拡張、改修、コミッショニング期間に関する案件を発掘、評価し、成約に向けて推進します。
- 顧客のニーズを把握し、空気・液体負荷試験装置、仮設チラー、エアハンドラー、ポンプ、ろ過、フラッシングなどの HVAC RNTL のソリューションや関連支援をプロジェクトの要件に結び付けます。
- 技術営業支援、見積、サービス、オペレーション、地域チームと連携し、作業範囲、価格、提案書、提出資料、スケジュール、実行計画を作成します。
- 役割分担、現場への立ち入り、安全要件、コミッショニングの手順、文書、エスカレーション手順を調整します。
- 有望な案件パイプライン、信頼性の高い予測、最新の CRM 記録、定期的な案件レビューを管理します。
- 顧客との会議や業界イベントで HVAC RNTL を代表し、受注後の引き継ぎを支援するとともに、継続案件や複数拠点の案件を開拓します。
- 会社の方針と手順を遵守し、適用される法規制および安全要件に従って業務を行います。
応募要件
- データセンター業界を対象とした事業開発、営業、またはアカウント管理の経験が5年以上あること。
- 勤務時間の約75%を出張に充てられること。
- ハイパースケーラー、ゼネコン、機械設備工事業者との豊富な協業経験があり、複雑なプロジェクト型営業で複数の関係者を管理した実績があること。
- 戦略的な顧客関係を構築し、案件を評価し、顧客ニーズを受注につなげた実績があること。
- データセンターの建設およびコミッショニングのプロセスを理解し、電力検証や仮設熱管理支援向けのレンタルソリューションについて顧客と協議できること。
- 優れたコミュニケーション、交渉、アカウント計画、予測、CRMの能力があり、営業部門とオペレーション部門の連携を調整できること。
- 北米各地の顧客オフィス、プロジェクト現場、業界イベントへ定期的に出張する意欲と能力があること。
