HVAC RNTL
HVAC RNTL
HVAC RNTL cung cấp thiết bị HVAC thương mại cho thuê tạm thời và các dịch vụ liên quan trên khắp Hoa Kỳ. Đội thiết bị cho thuê của công ty gồm máy làm lạnh, máy làm mát cục bộ, máy điều hòa không khí, máy sưởi, máy hút ẩm, thiết bị lọc không khí, máy bơm và thiết bị phân phối điện, phục vụ các sự cố mất điện khẩn cấp và các đợt ngừng hoạt động theo kế hoạch. Công ty hỗ trợ khách hàng thương mại trong các lĩnh vực như xây dựng, y tế và logistics, cùng với trung tâm dữ liệu, sản xuất và sự kiện, thông qua hỗ trợ kỹ thuật và thiết kế, quản lý đội thiết bị, bảo trì và dịch vụ tại chỗ. Hoạt động của công ty tập trung vào việc duy trì khả năng cung cấp các hệ thống sưởi, làm mát và xử lý chất lượng không khí tạm thời khi cơ sở cần đến.

Quản lý Phát triển Kinh doanh Trung tâm Dữ liệu từ xa

Phát triển hoạt động kinh doanh giải pháp cho thuê của HVAC RNTL tại các trung tâm dữ liệu ở Bắc Mỹ. Xây dựng khách hàng chiến lược và phối hợp hỗ trợ làm mát tạm thời, kiểm tra tải và chạy thử.

Mô tả

  • Xây dựng kế hoạch phát triển khách hàng chiến lược trong lĩnh vực trung tâm dữ liệu, đặc biệt là các nhà cung cấp dịch vụ đám mây quy mô lớn, tổng thầu và nhà thầu cơ điện.
  • Phát triển quan hệ với chủ sở hữu, đơn vị vận hành, quản lý xây dựng, đơn vị chạy thử, đối tác kỹ thuật và những người ra quyết định khác.
  • Tìm kiếm, đánh giá và thúc đẩy cơ hội cho các dự án xây mới, mở rộng, cải tạo và giai đoạn chạy thử.
  • Dẫn dắt quá trình tìm hiểu nhu cầu khách hàng và kết nối yêu cầu dự án với các giải pháp của HVAC RNTL, bao gồm bộ tải giả dùng cho khí và chất lỏng, máy làm lạnh tạm thời, bộ xử lý không khí, máy bơm, hệ thống lọc, súc rửa và các dịch vụ hỗ trợ liên quan.
  • Phối hợp với bộ phận hỗ trợ bán hàng kỹ thuật, dự toán, dịch vụ, vận hành và đội ngũ địa phương để chuẩn bị phạm vi công việc, giá, đề xuất, hồ sơ đệ trình, lịch trình và kế hoạch triển khai.
  • Điều phối trách nhiệm, quyền tiếp cận công trường, yêu cầu an toàn, trình tự chạy thử, hồ sơ tài liệu và quy trình báo cáo cấp cao.
  • Quản lý danh mục cơ hội đã được đánh giá, dự báo đáng tin cậy, hồ sơ CRM cập nhật và các buổi rà soát cơ hội định kỳ.
  • Đại diện HVAC RNTL trong các cuộc họp với khách hàng và sự kiện ngành, hỗ trợ bàn giao sau khi trúng thầu, đồng thời tìm kiếm cơ hội hợp tác lặp lại hoặc tại nhiều địa điểm.
  • Tuân thủ chính sách và quy trình của công ty, cũng như các quy định hiện hành và yêu cầu an toàn.

Yêu cầu

  • Có ít nhất năm năm kinh nghiệm phát triển kinh doanh, bán hàng hoặc quản lý khách hàng trong lĩnh vực trung tâm dữ liệu.
  • Sẵn sàng đi công tác khoảng 75% thời gian.
  • Có nhiều kinh nghiệm làm việc với các nhà cung cấp dịch vụ đám mây quy mô lớn, tổng thầu và nhà thầu cơ điện; có thành tích quản lý nhiều bên liên quan trong các hoạt động bán hàng phức tạp theo dự án.
  • Có thành tích xây dựng quan hệ khách hàng chiến lược, đánh giá cơ hội và chuyển đổi nhu cầu của khách hàng thành hợp đồng được trao.
  • Có khả năng hiểu quy trình xây dựng và chạy thử trung tâm dữ liệu, đồng thời trao đổi về giải pháp cho thuê phục vụ xác nhận nguồn điện và hỗ trợ nhiệt tạm thời.
  • Có kỹ năng giao tiếp, đàm phán, lập kế hoạch khách hàng, dự báo và sử dụng CRM tốt; có khả năng phối hợp giữa các nhóm thương mại và vận hành.
  • Sẵn sàng và có khả năng thường xuyên đi công tác đến văn phòng khách hàng, công trường và sự kiện ngành trên khắp Bắc Mỹ.

Việc làm liên quan

Arclin

Quản lý Phát triển Kinh doanh, Trang bị Bảo hộ cho Lính cứu hỏa

Arclin

Dẫn dắt hoạt động phát triển kinh doanh trang bị bảo hộ cho lính cứu hỏa của Arclin trên khắp Hoa Kỳ và Canada. Xây dựng quan hệ với lực lượng cứu hỏa, định hình thông số sản phẩm và mở rộng cơ hội thị trường.

Mở
RWC

Quản lý Phát triển Kinh doanh Thương mại – Florida (Làm việc từ xa)

RWC

Thúc đẩy doanh số sản phẩm ống nước RWC cho nhà thầu, kỹ sư, nhà phát triển và khách hàng khác tại khu vực Central Florida. Quản lý doanh số khu vực, cơ hội trên Salesforce, dự báo và thuyết trình sản phẩm tại công trường cũng như văn phòng.

Mở
Shermco Industries

Quản lý phát triển kinh doanh kỹ thuật cấp cao, động cơ điện

Shermco Industries

Dẫn dắt hoạt động phát triển kinh doanh từ xa cho dịch vụ sửa chữa và nâng cao độ tin cậy động cơ điện của Shermco Industries. Phát triển khách hàng, đề xuất và doanh thu tại Texas, Oklahoma và Arkansas.

Mở
Shermco Industries

Quản lý Phát triển Kinh doanh Kỹ thuật, Động cơ Điện (Dầu khí và Bột giấy & Giấy)

Shermco Industries

Phụ trách phát triển kinh doanh từ xa cho dịch vụ sửa chữa và nâng cao độ tin cậy động cơ điện của Shermco. Phát triển khách hàng công nghiệp tại Texas, Oklahoma và Arkansas.

Mở
Wall Street Prep

Chuyên viên phát triển kinh doanh, chương trình cá nhân

Wall Street Prep
51 – 200 Nhân viên
Giáo dụcTiếp thịTư vấn

Phụ trách toàn bộ quy trình bán các chương trình đào tạo tài chính cá nhân của Wall Street Prep, từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng đến đăng ký. Phát triển doanh thu từ các chương trình chứng chỉ và đào tạo chuyên môn thông qua hoạt động tiếp cận chủ động và nguồn khách hàng tiềm năng hiện có.

Mở
MAPEI USA

Lãnh đạo cấp cao về phát triển kinh doanh thủy điện và năng lượng tái tạo

MAPEI USA

Dẫn dắt hoạt động phát triển kinh doanh tại Hoa Kỳ cho các sản phẩm hóa chất xây dựng và vật liệu xây dựng của MAPEI trong lĩnh vực thủy điện và năng lượng tái tạo. Phát triển khách hàng trọng điểm, định hướng thông số kỹ thuật dự án và mở rộng sự hiện diện của công ty trên thị trường.

Mở