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HVAC RNTL
HVAC RNTL
51 – 200 Employés
ConstructionLogistiqueSoins de santé
HVAC RNTL propose la location d’équipements commerciaux de chauffage, ventilation et climatisation, ainsi que des services associés, partout aux États-Unis. Sa flotte comprend des refroidisseurs, des climatiseurs mobiles, des climatiseurs, des appareils de chauffage, des déshumidificateurs, des unités de filtration de l’air, des pompes et des équipements de distribution électrique pour les pannes d’urgence et les arrêts planifiés. L’entreprise accompagne des clients commerciaux dans des secteurs tels que la construction, la santé et la logistique, ainsi que des centres de données, des sites de fabrication et des événements, en leur apportant une assistance en ingénierie et en conception, la gestion de flotte, la maintenance et un service sur site. Son activité vise à maintenir la disponibilité de systèmes temporaires de chauffage, de refroidissement et de qualité de l’air lorsque les installations en ont besoin.
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Offres de l’entreprise

Responsable du développement commercial pour les centres de données (à distance)

Développer l’activité de location de solutions HVAC RNTL dans les centres de données d’Amérique du Nord. Créer des comptes stratégiques et coordonner le refroidissement temporaire, les bancs de charge et l’assistance à la mise en service.

USÉtats-UnisÀ distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial

Description

  • Élaborer des plans de comptes stratégiques pour les clients du secteur des centres de données, notamment les opérateurs hyperscale, les entreprises générales et les entreprises de génie mécanique.
  • Créer des relations avec les propriétaires, les exploitants, les responsables de construction, les prestataires de mise en service, les partenaires d’ingénierie et les autres décideurs.
  • Repérer, qualifier et développer des opportunités pour de nouvelles constructions, des agrandissements, des rénovations et des périodes de mise en service.
  • Diriger l’analyse des besoins des clients et associer les besoins des projets aux solutions HVAC RNTL, notamment les bancs de charge à air et à liquide, les refroidisseurs temporaires, les centrales de traitement d’air, les pompes, la filtration, le rinçage et les services connexes.
  • Collaborer avec les équipes d’assistance technique aux ventes, d’estimation, de service, d’exploitation et les équipes locales afin de préparer les périmètres, les tarifs, les offres, les documents techniques, les calendriers et les plans d’exécution.
  • Coordonner les responsabilités, l’accès aux sites, les exigences de sécurité, les séquences de mise en service, la documentation et les procédures d’escalade.
  • Gérer un portefeuille d’opportunités qualifiées, des prévisions fiables, des dossiers CRM à jour et des revues régulières des opportunités.
  • Représenter HVAC RNTL lors de réunions clients et d’événements sectoriels, soutenir les transferts après l’attribution des contrats et rechercher des opportunités récurrentes ou multisites.
  • Respecter les politiques et procédures de l’entreprise et travailler conformément aux réglementations applicables et aux exigences de sécurité.

Exigences

  • Au moins cinq ans d’expérience en développement commercial, vente ou gestion de comptes auprès du secteur des centres de données.
  • Disponibilité pour voyager environ 75 % du temps.
  • Expérience approfondie auprès d’opérateurs hyperscale, d’entreprises générales et d’entreprises de génie mécanique, ainsi qu’une expérience réussie de la gestion de plusieurs parties prenantes dans le cadre de ventes complexes liées à des projets.
  • Expérience avérée dans la création de relations stratégiques avec les clients, la qualification d’opportunités et la transformation des besoins des clients en contrats remportés.
  • Capacité à comprendre les processus de construction et de mise en service des centres de données et à discuter de solutions de location pour la validation de l’alimentation électrique et le soutien thermique temporaire.
  • Solides compétences en communication, négociation, planification des comptes, prévisions et CRM, ainsi que capacité à coordonner les équipes commerciales et opérationnelles.
  • Volonté et capacité à se déplacer régulièrement dans les bureaux des clients, sur les sites de projets et lors d’événements sectoriels partout en Amérique du Nord.

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