HVAC RNTL
HVAC RNTL
A HVAC RNTL oferece equipamentos comerciais de climatização para locação e serviços relacionados em todo os Estados Unidos. Sua frota de locação inclui chillers, climatizadores portáteis, aparelhos de ar-condicionado, aquecedores, desumidificadores, unidades de filtragem de ar, bombas e equipamentos de distribuição elétrica para interrupções emergenciais e paradas planejadas. A empresa atende clientes comerciais de setores como construção, saúde e logística, além de data centers, indústrias e eventos, com suporte de engenharia e projetos, gestão de frota, manutenção e atendimento no local. Seu trabalho se concentra em manter disponíveis sistemas temporários de aquecimento, refrigeração e qualidade do ar quando as instalações precisam deles.

Gerente de desenvolvimento de negócios para data centers (remoto)

Expanda os negócios de soluções de locação da HVAC RNTL em data centers da América do Norte. Desenvolva contas estratégicas e coordene refrigeração temporária, bancos de carga e suporte ao comissionamento.

Descrição

  • Desenvolver planos estratégicos de contas para clientes de data centers, especialmente operadores de hiperescala, empreiteiras gerais e empreiteiras mecânicas.
  • Construir relacionamentos com proprietários, operadores, gerentes de construção, fornecedores de comissionamento, parceiros de engenharia e outros tomadores de decisão.
  • Identificar, qualificar e desenvolver oportunidades para novas construções, expansões, modernizações e períodos de comissionamento.
  • Liderar o levantamento das necessidades dos clientes e relacionar as demandas dos projetos às soluções da HVAC RNTL, incluindo bancos de carga de ar e líquido, chillers temporários, unidades de tratamento de ar, bombas, filtragem, lavagem de sistemas e suporte relacionado.
  • Trabalhar com as equipes de suporte técnico de vendas, orçamentos, serviços, operações e equipes locais para preparar escopos, preços, propostas, documentos técnicos, cronogramas e planos de execução.
  • Coordenar responsabilidades, acesso aos locais, requisitos de segurança, etapas do comissionamento, documentação e procedimentos de escalonamento.
  • Gerenciar um pipeline qualificado, previsões confiáveis, registros atualizados no CRM e revisões regulares das oportunidades.
  • Representar a HVAC RNTL em reuniões com clientes e eventos do setor, apoiar as transferências após a adjudicação dos contratos e buscar oportunidades recorrentes ou em vários locais.
  • Seguir as políticas e os procedimentos da empresa e trabalhar em conformidade com os regulamentos aplicáveis e os requisitos de segurança.

Requisitos

  • Pelo menos cinco anos de experiência em desenvolvimento de negócios, vendas ou gestão de contas atendendo ao setor de data centers.
  • Disponibilidade para viajar aproximadamente 75% do tempo.
  • Experiência significativa com operadores de hiperescala, empreiteiras gerais e empreiteiras mecânicas, além de sucesso na gestão de múltiplas partes interessadas em vendas complexas e baseadas em projetos.
  • Histórico de construção de relacionamentos estratégicos com clientes, qualificação de oportunidades e conversão das necessidades dos clientes em negócios fechados.
  • Capacidade de compreender os processos de construção e comissionamento de data centers e discutir soluções de locação para validação de energia e suporte térmico temporário.
  • Excelentes habilidades de comunicação, negociação, planejamento de contas, previsão e uso de CRM, além da capacidade de coordenar equipes comerciais e de operações.
  • Disponibilidade e capacidade para viajar regularmente a escritórios de clientes, locais de projetos e eventos do setor em toda a América do Norte.

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