远程数据中心业务拓展经理
拓展 HVAC RNTL 面向北美数据中心的租赁解决方案业务。 开发战略客户，并协调临时制冷、负载测试和调试支持。
描述
- 为数据中心客户制定战略客户计划，重点面向超大规模云服务商、总承包商和机电承包商。
- 与业主、运营方、施工经理、调试服务商、工程合作伙伴及其他决策者建立关系。
- 发掘、评估并推进新建、扩建、改造和调试期间的商机。
- 主导客户需求调研，并将项目需求与 HVAC RNTL 解决方案相匹配，包括空气和液体负载箱、临时冷水机组、空气处理机组、泵、过滤、冲洗及相关支持。
- 与技术销售支持、报价、服务、运营和当地团队协作，准备工作范围、价格、提案、送审资料、进度计划和执行方案。
- 协调职责分工、现场准入、安全要求、调试顺序、文档和升级处理流程。
- 管理经过资格审核的销售机会、可靠的预测、及时更新的 CRM 记录和定期商机评审。
- 代表 HVAC RNTL 参加客户会议和行业活动，支持项目中标后的交接，并争取回头业务或多站点项目。
- 遵守公司政策和流程，并按照适用法规及安全要求开展工作。
任职要求
- 至少五年服务数据中心行业的业务拓展、销售或客户管理经验。
- 能够接受约 75% 的时间出差。
- 拥有与超大规模云服务商、总承包商和机电承包商合作的丰富经验，并成功管理复杂项目型销售中的多方利益相关者。
- 具备建立战略客户关系、筛选商机并将客户需求转化为已签约业务的业绩记录。
- 能够理解数据中心建设和调试流程，并讨论用于电力验证和临时热管理支持的租赁解决方案。
- 具备出色的沟通、谈判、客户规划、预测和 CRM 能力，并能协调商务团队与运营团队。
- 愿意并能够定期前往北美各地的客户办公室、项目现场和行业活动。
