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Arclin
Arclin
501 – 1 000 Employés
Alimentation et boissonsAutomobileConstruction
Arclin est une entreprise mondiale de matériaux spécialisée dans les solutions d’ingénierie pour le bâtiment et les chimies de polymères haute performance. Ses produits comprennent des films de surface, des revêtements, des produits pour panneaux, des dispersants, des solvants, des polymères spéciaux et des additifs conçus pour favoriser la durabilité, la résistance au feu et la performance dans les applications de construction et industrielles. Arclin développe également des engrais azotés à libération lente pour l’agriculture et des agents de récupération pour l’industrie minière. L’entreprise associe assistance technique, formulation sur mesure et développement axé sur la durabilité pour ses clients des secteurs du bâtiment, de l’agriculture et de la récupération des ressources.
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Offres de l’entreprise

Responsable du développement commercial, EPI pour pompiers

Pilotez le développement commercial des équipements de protection pour pompiers d’Arclin aux États-Unis et au Canada. Développez des relations avec les services d’incendie, définissez les spécifications des produits et développez les débouchés commerciaux.

USÉtats-Unis
125 000 $ – 160 000 $ / an
À distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial

Description

  • Définir et mettre en œuvre des plans de développement commercial et d’engagement des utilisateurs finaux en Amérique du Nord.
  • Établir des relations avec les responsables des services d’incendie, les comités EPI, les prescripteurs de produits, les distributeurs, les revendeurs et d’autres acteurs influents du marché.
  • Collaborer avec les services d’incendie pour les évaluations des EPI, les essais de port, les appels d’offres et les spécifications des produits.
  • Protéger et développer les activités existantes dans les vêtements de caserne, les cagoules de protection, la lutte contre les feux de végétation et les applications en développement.
  • Renforcer les partenariats avec les distributeurs et coordonner les activités dans toute la chaîne d’approvisionnement des EPI pour pompiers.
  • Transformer les besoins des pompiers, les exigences relatives aux équipements, les systèmes de protection et les conditions du marché en débouchés commerciaux.
  • Communiquer des informations sur les priorités des clients, les concurrents, les nouvelles exigences, les spécifications et les tendances du secteur.
  • Coordonner les activités avec les équipes commerciales, marketing, technologiques, produits et les autres équipes internes.
  • Présenter les produits aux clients et proposer des formations, des séminaires ainsi que des communications techniques et commerciales.
  • Représenter l’organisation lors de salons professionnels, de conférences, d’événements des services d’incendie, de sessions de formation et de forums du secteur.
  • Consigner dans Salesforce les informations sur les clients, le portefeuille commercial, les opportunités, les essais, les spécifications et le marché.
  • Contribuer à la croissance du chiffre d’affaires, au développement du portefeuille commercial, à l’engagement des clients, à l’influence sur les spécifications et à la protection des parts de marché.

Exigences

  • Expérience pertinente dans les services d’incendie, les EPI pour pompiers, les interventions d’urgence, les vêtements de protection ou un marché connexe de la sécurité.
  • Une expérience directe des services d’incendie est souhaitée, par exemple en tant que pompier en activité, ancien pompier ou pompier proche de la retraite, officier, responsable de formation ou membre d’un comité EPI.
  • Une expérience dans la vente, le développement commercial ou la gestion de comptes est souhaitée.
  • Un réseau établi dans les services d’incendie, le secteur des EPI, les réseaux de distribution ou de revente, ou les interventions d’urgence est fortement souhaité.
  • Bonne connaissance pratique des EPI et des systèmes de protection pour pompiers, notamment des tenues d’intervention, des cagoules, des vêtements de caserne, de la protection contre les feux de végétation, des spécifications, des appels d’offres et des essais de port.
  • Capacité à gagner la confiance des pompiers et à évoluer dans des circuits de vente et des relations de marché complexes.
  • Solides compétences en présentation, communication, influence et développement de relations.
  • Capacité à expliquer des informations techniques de manière pratique et crédible aux utilisateurs finaux.
  • Un diplôme de niveau licence est souhaité ; des combinaisons équivalentes de responsabilités dans les services d’incendie, d’expertise sectorielle, de qualifications techniques et d’expérience commerciale peuvent être prises en considération.
  • Disponibilité et capacité à se déplacer environ 50 % du temps aux États-Unis et au Canada.

Avantages

  • Des possibilités de rémunération incitative sont proposées.
  • Des aménagements raisonnables sont proposés aux personnes candidates en situation de handicap.

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