Shermco Industriesは、米国アイオワ州ハイアワサを拠点とするデジタルマーケティング会社です。企業や組織がオンラインでの存在感を高められるよう、顧客ごとに最適化したマーケティングおよびクリエイティブサービスを提供しています。サービスは、デジタル広告、ウェブサイト制作、EC開発、ソーシャルメディアマーケティング、グラフィックデザイン、メディア制作、イベント制作、コンテンツ制作に及びます。コンサルティング、ヘルスケア、物流など幅広い分野の顧客を支援し、戦略と実行を組み合わせてブランドの認知度向上と事業成長を後押ししています。
技術事業開発マネージャー、電動機（石油・ガス、パルプ・製紙）
Shermcoの電動機修理・信頼性サービスの事業開発をリモートで推進します。 テキサス州、オクラホマ州、アーカンソー州の産業顧客を開拓します。
仕事内容
- エネルギーおよび産業分野の主要顧客を見つけ、営業対象として開拓する。
- 商機を評価し、提案書を作成して受注につなげる。
- 電動機サービスの技術的な事業開発を推進する。
- 顧客の支出判断に働きかけ、市場シェアを拡大する。
- 顧客、地域担当アカウントマネージャー、オペレーション責任者、経営幹部と信頼関係を築く。
- 電動機サービスの売上と顧客支出の拡大につながる商機を開拓し、成約する。
- 市場開拓戦略と実行計画を策定し、実施する。
- 見込みのある営業機会を評価し、選別する。
- ロードショー、全国規模の会議、展示会、営業研修、業界団体の活動で会社を代表する。
- 現場を訪問し、見積書、提案書、営業プレゼンテーションの作成を支援する。
- 戦略的な関係を維持するため、定期的に顧客を訪問する。
- CRMで営業活動を記録し、発注書を取得して契約条件を合意し、顧客との関係を維持する。
応募要件
- 学士号が望ましいが、必須ではない。
- 法人向け外勤営業で7年以上の実績があること。エンジニアリングまたは重工業の経験が望ましい。
- 石油・ガスまたはパルプ・製紙業界の顧客に、電気機器、電動機の修理・サービス、可変周波数ドライブ（VFD）、産業用モーター制御機器を販売した経験。あるいは、これらの業界で回転機器を扱う電気エンジニアリングまたは信頼性エンジニアリングの経験。
- 自立して業務を進める能力と高い意欲。
- 優れた対人関係、コミュニケーション、文書作成、プレゼンテーション能力。
- 収益性などの財務指標に関する十分な理解。
- 優れた交渉力、新規顧客開拓力、顧客の意思決定者との関係構築力、営業予測力。
- 技術知識とコンサルティング能力。
- 最大で勤務時間の75％を占める宿泊出張に対応できること。
- Excel、Word、Adobe、Microsoft Outlookの高度なスキル。
- SalesforceやIndustrial Info ResourcesなどのCRMおよびリード獲得ツールを使いこなせること。
福利厚生
- テキサス州、オクラホマ州、アーカンソー州のいずれかからリモート勤務が可能。
- 雇用機会均等を実施。
- 薬物のない職場環境。
