Shermco Industries는 미국 아이오와주 하이어와사를 기반으로 하는 디지털 마케팅 에이전시로, 맞춤형 마케팅 및 크리에이티브 서비스를 통해 기업과 조직의 온라인 입지를 강화하도록 지원합니다. 디지털 광고, 웹사이트 디자인, 전자상거래 개발, 소셜 미디어 마케팅, 그래픽 디자인, 미디어 제작, 이벤트 제작, 콘텐츠 제작 등 다양한 업무를 수행합니다. 컨설팅, 의료, 물류를 비롯한 여러 분야의 고객을 지원하며, 전략과 실행을 결합해 브랜드 인지도를 높이고 비즈니스 성장을 뒷받침합니다.
기술 사업 개발 매니저, 전기 모터(석유·가스 및 펄프·제지)
Shermco의 전기 모터 수리 및 신뢰성 서비스 사업 개발을 원격으로 이끕니다. 텍사스, 오클라호마, 아칸소주의 산업 고객 기반을 확대합니다.
설명
- 에너지 및 산업 분야의 핵심 고객을 발굴하고 영업 대상으로 선정합니다.
- 기회를 평가하고 제안서를 작성해 계약을 성사시킵니다.
- 전기 모터 서비스의 기술 영업 개발을 추진합니다.
- 고객의 지출 결정에 영향을 미치고 시장 점유율을 높입니다.
- 고객, 지역 담당 어카운트 매니저, 운영 책임자 및 경영진과 신뢰 관계를 구축합니다.
- 모터 서비스 매출과 고객 지출을 늘릴 기회를 발굴하고 계약으로 전환합니다.
- 시장 개발 전략과 실행 계획을 수립하고 추진합니다.
- 잠재 영업 기회를 평가하고 적격성을 판단합니다.
- 로드쇼, 전국 회의, 무역 박람회, 영업 교육 및 업계 단체 활동에서 회사를 대표합니다.
- 현장을 방문하고 견적서, 제안서 및 영업 프레젠테이션 준비를 지원합니다.
- 전략적 관계를 유지하기 위해 고객사를 정기적으로 방문합니다.
- CRM에서 영업 활동을 추적하고 구매 주문서를 확보하며 계약 조건에 합의하고 고객 관계를 관리합니다.
지원 자격
- 학사 학위 우대, 필수는 아닙니다.
- 성공적인 B2B 외근 영업 경력 7년 이상. 엔지니어링 또는 중공업 경력 우대.
- 석유·가스 또는 펄프·제지 고객에게 전기 장비, 모터 수리 및 서비스, 가변 주파수 드라이브(VFD) 또는 산업용 모터 제어 장비를 판매한 경험. 또는 해당 산업의 회전 장비 전기 엔지니어링이나 신뢰성 엔지니어링 경험.
- 독립적으로 업무를 수행하고 스스로 동기를 부여할 수 있는 역량.
- 뛰어난 대인 관계, 의사소통, 작문 및 발표 능력.
- 수익성과 기타 재무 지표에 대한 충분한 이해.
- 뛰어난 협상, 고객 발굴, 고객 의사 결정권자와의 소통 및 사업 예측 역량.
- 기술 지식과 컨설팅 역량.
- 출장 시간의 최대 75%까지 숙박 출장이 가능한 분.
- Excel, Word, Adobe 및 Microsoft Outlook 고급 활용 능력.
- Salesforce 및 Industrial Info Resources와 같은 CRM 및 잠재 고객 발굴 도구 활용 능력.
복리후생
- 텍사스, 오클라호마 또는 아칸소주 내 어디서나 원격 근무 가능.
- 균등 고용 기회 제공.
- 마약 없는 작업 환경.
