북미 시니어 사업개발 매니저
주요 고객을 발굴하고 유통업체 및 브로커와의 파트너십을 강화해 Aviko의 북미 외식 서비스 사업을 확대합니다. 시장 확장과 고객 관계를 바탕으로 수익성 있는 성장을 이끕니다.
설명
- 북미 전역에서 새로운 사업 기회를 발굴하고 확보합니다.
- 전국 및 지역 외식 서비스 운영업체, 유통업체, 주요 고객과 고위급 관계를 구축합니다.
- 브로커와 신규 사업 영업 파이프라인을 만들고 기회를 수익성 있고 지속 가능한 성장으로 전환합니다.
- 브로커 및 유통업체 네트워크를 강화하고 관리합니다.
- Aviko의 북미 영업 전략을 뒷받침하는 시장 및 고객 성장 계획을 수립하고 실행합니다.
- 체인 레스토랑 그룹과 기타 외식 서비스 부문에서 Aviko의 사업 확장을 지원합니다.
- 고객 요구, 시장 동향, 경쟁사 정보를 영업 기회로 전환합니다.
- 연간 영업 계획, 예산, 전망 및 파이프라인 관리에 기여합니다.
- 고객 회의, 업계 행사 및 무역 박람회에서 Aviko를 대표합니다.
- 북미 및 유럽 동료들과 협력해 계획 실행과 고객 성공을 지원합니다.
- 북미 담당 전무이사에게 보고합니다.
지원 자격
- 경영, 마케팅, 식품 비즈니스 또는 관련 분야의 학사 학위.
- 외식 서비스 또는 식품 업계에서 사업개발, 주요 고객 관리 또는 영업 리더십 분야의 풍부한 상업 경험.
- 조리 관련 배경이 있으면 우대합니다.
- 냉동식품, 감자 제품, 감자튀김 또는 애피타이저 관련 경험은 큰 강점입니다.
- 대규모의 복잡한 고객을 확보하고 성장시키며 수익성 있는 성과를 낸 입증된 실적.
- 미국 동부 해안의 지역 체인 레스토랑 및 외식 서비스 의사결정자와 폭넓은 네트워크를 보유한 분을 특히 우대합니다.
- 유통업체, 브로커 및 다층 구조의 고객 조직과 협력한 경험.
- 뛰어난 영업 판단력과 주인의식. 손익 책임 경험이 있으면 우대합니다.
- 탁월한 협상, 관계 구축 및 이해관계자 관리 역량.
- 기업가적이고 주도적인 태도와 국제 조직에서 협업할 수 있는 능력.
- 미국과 캐나다 전역을 자주 출장하고 때때로 해외 출장할 의향.
- 현재 미국에 거주해야 합니다.
- 미국에서 합법적으로 일할 수 있는 자격이 있어야 합니다.
복리후생
- 경쟁력 있는 급여와 보너스 가능성.
- 신뢰할 수 있는 현지 급여 지급 파트너를 통해 고용 절차를 진행합니다.
- 성장하는 조직에서 전문성을 개발할 기회.
- 높은 자율성과 기업가적 업무를 수행할 수 있는 폭넓은 역할.
- 국제 업무 경험과 전 세계 동료들과 협업할 기회.
