高级业务发展经理（北美）
通过开发重点客户并加强与经销商和经纪商的合作，拓展 Aviko 在北美的餐饮服务业务。 借助市场扩张和客户关系推动盈利增长。
描述
- 发掘并赢得北美地区的新业务机会。
- 与全国性和区域性餐饮服务运营商、经销商及重点客户建立高层关系。
- 与经纪商合作建立新业务机会管道，将机会转化为盈利且可持续的增长。
- 加强并管理经纪商和经销商网络。
- 制定并实施市场和客户增长计划，支持 Aviko 的北美商业战略。
- 协助拓展 Aviko 在连锁餐饮集团及其他餐饮服务细分领域的业务。
- 将客户需求、市场动态和竞争对手洞察转化为商业机会。
- 参与年度销售计划、预算、预测及机会管道管理。
- 代表 Aviko 参加客户会议、行业活动和贸易展会。
- 与北美和欧洲的同事合作，支持计划执行并促进客户成功。
- 向北美董事总经理汇报。
任职要求
- 拥有商科、市场营销、食品商业或相关领域的学士学位。
- 在餐饮服务或食品行业拥有丰富的业务发展、重点客户管理或销售领导商业经验。
- 具备烹饪相关背景者优先。
- 拥有冷冻食品、马铃薯制品、薯条或开胃小食相关经验者优先。
- 有成功赢得并发展大型复杂客户、实现盈利增长的业绩记录。
- 优先考虑在美国东海岸区域连锁餐厅及餐饮服务决策者中拥有广泛人脉者。
- 具备与经销商、经纪商及多层级客户组织合作的经验。
- 具备出色的商业判断力和责任担当；有损益责任经验者优先。
- 具备出色的谈判、人际关系建立及利益相关方管理能力。
- 具有创业精神、积极主动，并能在国际化组织中协作。
- 愿意频繁前往美国和加拿大各地出差，偶尔进行国际旅行。
- 目前必须居住在美国。
- 必须拥有在美国合法工作的资格。
福利待遇
- 具有竞争力的薪酬，并有获得奖金的机会。
- 通过值得信赖的本地薪资合作伙伴安排雇佣。
- 在不断发展的组织中获得职业发展机会。
- 拥有较大的自主权和发挥创业精神的空间。
- 有机会参与国际事务并与全球各地同事合作。
