RWCは、デットおよびエクイティ戦略に注力する不動産投資会社です。不動産資産のポートフォリオを運用し、投資家向けポータルへのアクセスを提供しています。長期投資、規律ある資本配分、継続的な資産管理を事業の柱としています。
商業ビジネス開発マネージャー – フロリダ州（リモート）
フロリダ州中部の請負業者、エンジニア、開発業者などの顧客に RWC の配管製品を販売します。 担当エリアの営業、Salesforce の商談と予測を管理し、現場やオフィスで製品を紹介します。
仕事内容
- 担当エリアの売上高と利益率の目標を達成する。
- 宿泊施設、医療、住宅、商業、公共施設などの市場における新築プロジェクト向けに RWC 製品を販売する。
- 配管業者、ゼネコン、エンジニアなどの意思決定者に製品を紹介し、販売する。
- 建設現場で受注につなげ、オフィスで顧客に製品を紹介する。
- RWC 製品の用途、特長、利点、設置方法を説明する。
- RSM および担当エリアの販売代理店と連携し、市場と顧客への対応範囲を維持する。
- 請負業者、検査担当者、エンジニア、建築家、建設業者、販売代理店、施主や開発業者との関係を築き、意思決定に働きかける。
- Salesforce の運用手順に沿って、担当エリアの営業パイプラインにある商談を管理し、進展させる。
- Salesforce で製品および製品構成の四半期予測を作成する。
- Salesforce の連絡先、取引先、データベースの記録を正確かつ最新の状態に保つ。
- 商談の次のステップ、日付、確度、金額を毎日更新する。
- 現場またはオフィスで顧客を訪問した後、重要活動を記録する。
- 予算内で担当エリアの営業計画を作成し、実行する。
- 市場の状況、傾向、調査、開発に関する情報を共有する。
- 販売代理店、施工業者などのグループに RWC 製品群の研修を行う。
- RWC の営業ツールを活用し、顧客による RWC 製品の採用を促す。
- 担当する営業担当者、卸売業者、エリアの売上レポートを確認する。
- その他、割り当てられた業務を行う。
応募要件
- 学士号が望ましい。相当する実務経験があれば応募資格を満たす場合がある。
- 施工経験が理想的で、設置作業員、職長、または同等の業務経験を含む。
- 担当エリアでの外勤営業経験が3年以上あること。
- 新規顧客への電話営業、見込み客の選別、リードの獲得ができること。
- Microsoft Office および CRM プログラムの実務知識が望ましい。
- 優れた対人スキルと顧客関係を築く能力があること。
- 有効な運転免許証を保有していること。
- 優れた交渉力と関係構築力があること。
- 自発的に行動し、自ら意欲を高められること。
- Microsoft Office 製品を使いこなせること。
- 優れた文章力、口頭でのコミュニケーション力、プレゼンテーション力があること。
- 優れた時間管理能力と組織力があること。
- 複数のプロジェクトを管理し、期限を守れること。
- 業務時間の約50%を目安に、車や飛行機で頻繁に出張できること。
- 稼働中の建設現場で作業できること。はしごを登る、不整地を移動する、製品サンプルや箱を運ぶ作業を含む。
- コンピューター、モバイル端末、Salesforce CRM を使用できること。
福利厚生
- 連邦、州、地方の法律に基づく雇用機会均等の保護。
- 担当エリア全域への広範な出張。
