북미 시니어 사업 개발 매니저
북미 외식 서비스 시장에서 Aviko의 감자 제품 사업을 확대하고, 신규 고객을 확보하며 유통업체와의 관계를 강화합니다. 수익성과 지속적인 성장을 중심으로 사업 개발을 이끕니다.
설명
- 북미 전역에서 신규 사업 기회를 발굴하고 확보합니다
- 외식 서비스 운영사, 유통업체 및 주요 고객과 고위급 관계를 구축합니다
- 브로커와 함께 신규 영업 파이프라인을 개발하고 기회를 지속 가능한 수익 성장으로 전환합니다
- 브로커 및 유통업체 네트워크를 관리하고 강화합니다
- Aviko의 북미 사업 전략을 뒷받침하는 시장 및 고객 성장 계획을 수립하고 실행합니다
- 체인 레스토랑 및 기타 외식 서비스 고객과 Aviko의 사업 확대를 지원합니다
- 고객 요구, 시장 변화 및 경쟁사 동향을 사업 기회로 전환합니다
- 연간 영업 계획, 예산, 예측 및 영업 파이프라인 관리를 지원합니다
- 고객 회의, 업계 행사 및 무역 박람회에서 Aviko를 대표합니다
- 북미 및 유럽 팀과 협력해 안정적으로 업무를 수행하고 고객과 장기적인 성공을 구축합니다
지원 자격
- 경영, 마케팅, 식품 비즈니스 또는 관련 분야 학사 학위
- 외식 서비스 또는 식품 업계에서 사업 개발, 주요 고객 관리 또는 영업 리더십 분야의 풍부한 실무 경험
- 조리 경험이 있으면 우대합니다
- 냉동식품, 감자 제품, 감자튀김 또는 애피타이저 관련 경력을 특히 우대합니다
- 복잡한 대형 고객을 확보하고 성장시키며 수익성 있는 성장을 이끈 입증된 성과
- 미국 동부 해안의 지역 레스토랑 체인 및 외식 서비스 의사결정권자와 폭넓은 네트워크를 보유한 분을 특히 우대합니다
- 유통업체, 브로커 및 여러 단계의 의사결정 구조를 가진 고객과 협업한 경험
- 탄탄한 사업적 판단력과 주인의식. 손익 책임 경험이 있으면 우대합니다
- 뛰어난 협상, 관계 개발 및 이해관계자 관리 역량
- 기업가적이고 자기 주도적이며 국제 조직에서 원활하게 협업할 수 있는 역량
- 미국과 캐나다 전역으로 잦은 출장이 가능하고 간헐적인 해외 출장도 가능한 분
복리후생
- 경쟁력 있는 보수와 보너스를 받을 기회
- 성장 중인 조직에서의 전문성 개발 기회
- 높은 자율성과 주도적으로 일할 수 있는 환경
- 국제적 경험을 쌓고 세계 각지의 동료와 협업할 기회
