Wall Street Prep
Wall Street Prep
تطوّر Wall Street Prep برامج تدريبية في مجال التمويل للطلاب والمهنيين الذين يستعدون للعمل في الخدمات المصرفية الاستثمارية وتمويل الشركات والأسهم الخاصة ورأس المال الجريء. وتشمل دوراتها للتعلّم الذاتي ومعسكراتها التدريبية وبرامج الشهادات نمذجة البيانات المالية والتقييم وأبحاث الأسهم والتحليل الخاص بقطاعات محددة، مع التركيز على تطبيق المفاهيم من خلال نمذجة عملية للقوائم المالية. كما تتعاون الشركة مع الشركات والجامعات، بما في ذلك بنوك الاستثمار وشركات الأسهم الخاصة وشركات قائمة فورتشن 1000، لربط التعليم المالي بمهارات العمل.

مسؤول تطوير الأعمال، البرامج الفردية

قد مبيعات برامج Wall Street Prep التدريبية المالية للأفراد من البحث عن العملاء حتى التسجيل. وسّع الإيرادات عبر برامج الشهادات والتعليم المهني، من خلال التواصل الخارجي والعملاء المحتملين الحاليين.

الوصف

  • أدر مبيعات البرامج الفردية لدى Wall Street Prep، بدءًا من البحث عن العملاء وتأهيلهم وصولًا إلى العروض والمتابعة وإتمام الصفقات.
  • حوّل الفرص لدى المتعلمين السابقين والخريجين والعملاء المحتملين المتفاعلين والعملاء المحتملين في قاعدة بيانات WSP إلى مبيعات.
  • خطط لحملات التواصل الخارجي ونفّذها لمتخصصي التمويل في الخدمات المصرفية الاستثمارية والأسهم الخاصة ورأس المال الاستثماري وتطوير الشركات وفرق الصفقات لدى شركات المحاسبة الأربع الكبرى والمجالات ذات الصلة.
  • حدّد العملاء المحتملين والحسابات باستخدام LinkedIn Sales Navigator وأدوات تسلسل التواصل ومنصات البحث عن العملاء المحتملين الأخرى.
  • خصّص التواصل للمتخصصين ذوي الخبرة في التمويل.
  • أدر المبيعات التي يمولها العملاء بأنفسهم أو يعوض عنها أصحاب العمل، مع تكييف النهج وفق كل مشترٍ وإجراءات الشراء لديه.
  • ساعد العملاء المحتملين الذين يرعاهم أصحاب العمل على إعداد مبررات تجارية للحصول على موافقة المديرين أو الموارد البشرية أو فرق التعلم والتطوير.
  • نسّق تغطية الحسابات والعملاء المؤسسيين الحاليين مع فريق مبيعات الشركات في WSP.
  • تعاون مع فريقي التسويق وتوليد الطلب لتحسين الرسائل والاستهداف وتوليد العملاء المحتملين والتحويل.
  • راقب أداء مسار المبيعات وأعد تقارير عنه بحسب مصدر العميل المحتمل ونوع المشتري والبرنامج.
  • ساهم في إعداد دليل المبيعات لقناة إيرادات جديدة وتحسينه.

المتطلبات

  • درجة البكالوريوس من كلية أو جامعة معتمدة.
  • خبرة من سنتين إلى أربع سنوات في دورة المبيعات الكاملة، أو خبرة في تطوير أعمال عالي الأداء أو دور يتعامل مباشرة مع العملاء لدى شبكة خبراء أو شركة أبحاث أو شركة خدمات مالية أو بيئة مماثلة ذات حجم عمل كبير.
  • قدرة مثبتة على البحث عن العملاء وبناء العلاقات واستحداث الفرص من خلال التواصل الخارجي.
  • اهتمام قوي بالخدمات المالية والتعليم المهني والتطوير الوظيفي.
  • مهارات ممتازة في الكتابة والقدرة على تخصيص التواصل لكبار المتخصصين في التمويل.
  • مهارات قوية في التواصل الشفهي ومصداقية تمكّنك من التواصل مع المصرفيين والمستثمرين وغيرهم من المهنيين ذوي الخبرة.
  • عقلية تجارية واهتمام بتطوير مهارات إتمام الصفقات مع تحمل المسؤولية المباشرة عن الإيرادات.
  • القدرة على إدارة المبيعات التي يمولها العملاء بأنفسهم وإجراءات الشراء القائمة على تعويض أصحاب العمل.
  • مهارات تنظيم قوية واهتمام بالتفاصيل، مع القدرة على إدارة عدد كبير من العملاء المحتملين والفرص.
  • حب الاستطلاع وروح المبادرة والالتزام بالتجربة والتعلم وتحسين عملية المبيعات.
  • عقلية ريادية وارتياح للعمل بينما لا يزال دليل العمل قيد التطوير.
  • القدرة على التعاون مع فرق المبيعات والتسويق وتوليد الطلب وغيرها من الفرق الداخلية.
  • تُعد الخبرة في بيع التعليم المهني المتميز أو الشهادات أو التعليم التنفيذي أو العروض المشابهة ميزة إضافية.
  • تُعد الخبرة في شبكة خبراء أو مؤسسة مماثلة لخدمة العملاء ميزة إضافية.

المزايا

  • عمولة غير محدودة السقف على الإيرادات المحققة من الصفقات المغلقة.
  • أرباح مستهدفة للسنة الأولى قدرها 120,000 دولار عند تحقيق الأهداف.
  • حد أدنى مضمون للعمولة خلال الأشهر الثلاثة الأولى من فترة التهيئة.
  • ثقافة عمل نشطة وموجهة نحو النمو.
  • تغطية طبية وتغطية للأسنان والبصر ضمن حزمة مزايا شاملة.
  • إجازة مدفوعة غير محدودة.
  • خطة 401(k).
  • 12 عطلة مدفوعة الأجر.
  • إجازة والدية.
  • قيادة تسترشد بالقيم الأساسية.
  • إرشاد وفرصة للتعامل مع قيادة الشركة.
  • فرصة لبناء قناة مبيعات جديدة من الصفر.
  • فرص للتعلم وتولي مسؤوليات جديدة في مؤسسة سريعة النمو.

وظائف ذات صلة

Arclin

مدير تطوير الأعمال لمعدات الوقاية الشخصية لرجال الإطفاء

Arclin

قيادة تطوير الأعمال لمعدات الوقاية الشخصية لرجال الإطفاء لدى أركلين في الولايات المتحدة وكندا. بناء علاقات مع أجهزة الإطفاء، وصياغة مواصفات المنتجات، وتوسيع فرص السوق.

فتح
Bureau Veritas Group

أخصائي تطوير أعمال الطاقة المتجددة عن بُعد

Bureau Veritas Group

تطوير فرص المبيعات وشراكات العملاء لخدمات الاختبار والتفتيش وإصدار الشهادات في مجال الطاقة المتجددة لدى مجموعة Bureau Veritas. يدعم الدور نمو السوق وإعداد العروض وتحديث سجلات Salesforce وبناء علاقات العملاء.

فتح
RWC

مدير تطوير الأعمال التجارية – فلوريدا (عن بُعد)

RWC

تعزيز مبيعات منتجات السباكة من RWC للمقاولين والمهندسين والمطورين وغيرهم من العملاء في وسط فلوريدا. إدارة مبيعات المنطقة وفرص Salesforce والتوقعات وعروض المنتجات في مواقع العمل والمكاتب.

فتح
ProMach

مدير تطوير الأعمال، معدات التغليف من أكسون

ProMach
1,001 – 5,000 الموظفون
B2Bالأجهزةالتصنيع

قد نمو الإيرادات وتطوير مسار المبيعات لأعمال معدات التغليف من أكسون التابعة لبروماش. تعاون مع فرق المبيعات الإقليمية وتابع فرص العملاء الاستراتيجية في أنحاء الولايات المتحدة.

فتح
HVAC RNTL

مدير تطوير الأعمال لمراكز البيانات عن بُعد

HVAC RNTL

توسيع أعمال حلول التأجير من HVAC RNTL في مراكز البيانات بأمريكا الشمالية. بناء حسابات استراتيجية وتنسيق حلول التبريد المؤقت واختبارات الأحمال ودعم التشغيل التجريبي.

فتح