ProMach
ProMach
1,001 – 5,000 الموظفون
B2Bالأجهزةالتصنيع
ProMach هي شركة عالمية للتصنيع ومعدات الأعمال بين الشركات، تطوّر معدات المعالجة والتغليف، وأنظمة الإنتاج المتكاملة، والخدمات ذات الصلة لمصنّعي السلع الاستهلاكية المعبأة والمنتجات الدوائية. تشمل محفظتها حلول المعالجة والتعبئة والتعبئة في الزجاجات والتعقيم والبسترة وأنظمة الأكياس والصواني والإغلاق ووضع الملصقات والترميز والروبوتات وتكديس الطبالي والناقلات وتكامل خطوط الإنتاج الجاهزة للتشغيل. وتجمع ProMach أكثر من 50 علامة تجارية للمنتجات، مدعومة بأكثر من 90 موقعاً للتصنيع والمبيعات، وقوة عاملة عالمية تضم أكثر من 6,000 موظف، وأكثر من 150,000 آلة قيد التشغيل.

مدير تطوير الأعمال، معدات التغليف من أكسون

قد نمو الإيرادات وتطوير مسار المبيعات لأعمال معدات التغليف من أكسون التابعة لبروماش. تعاون مع فرق المبيعات الإقليمية وتابع فرص العملاء الاستراتيجية في أنحاء الولايات المتحدة.

الوصف

  • عزّز الإيرادات وكفاءة المبيعات وانتشار السوق لفرص أكسون.
  • تولَّ الأنشطة التجارية لقطاع المنتجات ذات الطابع التعاقدي المباشر.
  • أدر مبيعات معدات التغليف المسندة إليك، بدءًا من تأهيل العملاء المحتملين وحتى إتمام البيع وتسليم الطلب.
  • حقّق أهداف حجوزات الآلات والإيرادات عبر بناء مسارات مبيعات والحفاظ على حجم عروض الأسعار.
  • حسّن معدل تحويل عروض الأسعار إلى طلبات بالتعاون مع مديري المبيعات الإقليميين ومدير المبيعات.
  • قدّم المشورة بشأن خطوط منتجات أكسون وتطبيقاتها وإمكاناتها وحدودها.
  • تعاون مع فرق إدارة المنتجات والهندسة والتطبيقات والعمليات وقادة الأعمال بشأن التهيئة والتسعير والعروض ونمو الأعمال المربح.
  • ادفع الفرص الاستراتيجية قدمًا من خلال تخطيط الحسابات وتحديد موقع الحلول واستراتيجية الصفقات والتفاعل مع العملاء.
  • زوّد مديري المبيعات الإقليميين بالمعرفة بالمنتجات والأدوات والإرشادات.
  • سافر إلى مواقع العملاء والمعارض التجارية واجتماعات المبيعات.
  • طوّر مسارات مؤهلة لفرص العملاء الجدد والحاليين وحافظ عليها.
  • حقّق مبيعات جديدة للآلات بالاستفادة من المعدات المركبة وعلاقات خدمات ما بعد البيع وتكرار الأعمال.
  • حسّن سرعة إعداد عروض الأسعار ودقتها واتساقها وقابليتها للتوسع من خلال عمليات مبيعات منظمة.
  • حدّد مؤشرات الأداء الرئيسية التي تغطي سلامة مسار المبيعات وعروض الأسعار والتحويلات والحجوزات وأداء تطوير الأعمال، وتابعها وأعد تقارير عنها.
  • ارفع تقاريرك إلى نائب رئيس أكسون ومديرها العام.
  • تولَّ مسؤوليات إضافية عند الحاجة لدعم نمو الأعمال وأولويات المؤسسة.

المتطلبات

  • يفضّل الحصول على درجة البكالوريوس في الأعمال أو الهندسة أو التسويق أو مجال ذي صلة؛ ويمكن النظر في الخبرة المعادلة.
  • خبرة لا تقل عن خمس سنوات في تطوير الأعمال أو المبيعات أو إدارة المنتجات أو معدات رأس المال، ويفضّل في معدات التغليف أو الأتمتة الصناعية.
  • خبرة في بناء مسارات المبيعات وإدارة الفرص وتحقيق أهداف الحجوزات والإيرادات.
  • معرفة بالتسعير والهوامش وقيمة العميل والتموضع التنافسي ومخاطر الأعمال.
  • القدرة على حل المشكلات، بما يشمل تحديد الأسباب الجذرية وموازنة الخيارات واتخاذ القرارات.
  • القدرة على التواصل والتعاون مع العملاء وفرق المبيعات والوظائف الفنية والعمليات والقيادة.
  • خبرة في دعم التغيير وتحسين العمليات، بما يشمل اعتماد أدوات وأساليب عمل جديدة.
  • إجادة استخدام Salesforce أو نظام مماثل لإدارة علاقات العملاء.
  • القدرة على السفر بنسبة تقارب 75–80٪.
  • الأهلية للعمل في الولايات المتحدة.

المزايا

  • برامج طبية وبرامج أسنان شاملة.
  • تأمين على الحياة.
  • إجازة مدفوعة سخية.
  • خطة ادخار للتقاعد مع مساهمة مماثلة من الشركة.
  • تبدأ أهلية الاستفادة من المزايا في أول يوم عمل، دون فترة انتظار.
  • فرص للنمو.
  • بيئة منفتحة تشجع على التواصل والمبادرة الفردية.
  • توفير التسهيلات المعقولة للأشخاص ذوي الإعاقة.
  • تكافؤ فرص العمل.

وظائف ذات صلة

Arclin

مدير تطوير الأعمال لمعدات الوقاية الشخصية لرجال الإطفاء

Arclin

قيادة تطوير الأعمال لمعدات الوقاية الشخصية لرجال الإطفاء لدى أركلين في الولايات المتحدة وكندا. بناء علاقات مع أجهزة الإطفاء، وصياغة مواصفات المنتجات، وتوسيع فرص السوق.

فتح
Wall Street Prep

مسؤول تطوير الأعمال، البرامج الفردية

Wall Street Prep

قد مبيعات برامج Wall Street Prep التدريبية المالية للأفراد من البحث عن العملاء حتى التسجيل. وسّع الإيرادات عبر برامج الشهادات والتعليم المهني، من خلال التواصل الخارجي والعملاء المحتملين الحاليين.

فتح
MAPEI USA

قائد أول لتطوير الأعمال في الطاقة الكهرومائية والمتجددة

MAPEI USA

قد أعمال تطوير السوق الأمريكية لحلول MAPEI من المواد الكيميائية الإنشائية ومواد البناء في قطاعي الطاقة الكهرومائية والمتجددة. وسّع الحسابات الرئيسية، وساهم في صياغة مواصفات المشاريع، وعزّز حضور الشركة في السوق.

فتح
HVAC RNTL

مدير تطوير الأعمال لمراكز البيانات عن بُعد

HVAC RNTL

توسيع أعمال حلول التأجير من HVAC RNTL في مراكز البيانات بأمريكا الشمالية. بناء حسابات استراتيجية وتنسيق حلول التبريد المؤقت واختبارات الأحمال ودعم التشغيل التجريبي.

فتح
Aviko Rixona

مدير أول لتطوير الأعمال، أمريكا الشمالية

Aviko Rixona

تنمية أعمال أفiko في قطاع خدمات الطعام بأمريكا الشمالية عبر تطوير الحسابات الرئيسية وتعزيز الشراكات مع الموزعين والوسطاء. تحقيق نمو مربح من خلال التوسع في السوق وبناء علاقات العملاء.

فتح