LogoFresh Jobs Ahead
ProMach
ProMach
1.001 – 5.000 Karyawan
B2BManufakturPerangkat keras
ProMach ialah syarikat pembuatan global dan perkakasan B2B yang membangunkan peralatan pemprosesan dan pembungkusan, sistem pengeluaran bersepadu serta perkhidmatan berkaitan untuk pengeluar barangan pengguna berbungkus dan produk farmaseutikal. Portfolionya merangkumi pemprosesan, pengisian, pembotolan, pensterilan, pempasteuran, sistem kantung dan dulang, pengetaman, pelabelan, pengekodan, robotik, pemaletan, penghantar serta penyepaduan barisan turnkey. ProMach menghimpunkan lebih daripada 50 jenama produk, disokong oleh lebih 90 lokasi pembuatan dan jualan, tenaga kerja global melebihi 6,000 pekerja serta lebih 150,000 mesin yang sedang beroperasi.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Manajer Pengembangan Bisnis, Peralatan Pengemasan Axon

Memimpin pertumbuhan pendapatan dan pengembangan pipeline penjualan untuk bisnis peralatan pengemasan Axon milik ProMach. Bermitra dengan tim penjualan regional dan mengembangkan peluang pelanggan strategis di seluruh Amerika Serikat.

USAmerika SerikatNCCarolina UtaraJarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisPerwakilan pengembangan bisnis

Deskripsi

  • Meningkatkan pendapatan, efisiensi penjualan, dan jangkauan pasar untuk peluang Axon.
  • Mengelola aktivitas komersial untuk segmen produk transaksional.
  • Mengelola penjualan peralatan pengemasan yang ditugaskan, mulai dari kualifikasi prospek hingga penutupan dan serah terima pesanan.
  • Mencapai target pemesanan mesin dan pendapatan dengan membangun pipeline serta menjaga volume penawaran harga.
  • Meningkatkan konversi penawaran menjadi pesanan bersama Manajer Penjualan Regional dan Direktur Penjualan.
  • Memberikan saran tentang lini produk, aplikasi, kemampuan, dan keterbatasan Axon.
  • Bekerja sama dengan manajemen produk, teknik, aplikasi, operasional, dan pimpinan bisnis untuk menentukan konfigurasi, harga, proposal, dan pertumbuhan yang menguntungkan.
  • Mengembangkan peluang strategis melalui perencanaan akun, penempatan solusi, strategi transaksi, dan keterlibatan pelanggan.
  • Memberikan pengetahuan produk, perangkat, dan panduan kepada Manajer Penjualan Regional.
  • Melakukan perjalanan ke lokasi pelanggan, pameran dagang, dan pertemuan penjualan.
  • Mengembangkan dan memelihara pipeline peluang pelanggan baru maupun yang sudah ada dan telah memenuhi kualifikasi.
  • Menghasilkan penjualan mesin baru melalui peralatan yang telah terpasang, hubungan layanan purnajual, dan bisnis berulang.
  • Meningkatkan kecepatan, akurasi, konsistensi, dan skalabilitas penawaran harga melalui proses penjualan yang terstruktur.
  • Menetapkan, memantau, dan melaporkan KPI yang mencakup kondisi pipeline, penawaran harga, konversi, pemesanan, dan kinerja pengembangan bisnis.
  • Melapor kepada Wakil Presiden dan Manajer Umum Axon.
  • Mengemban tanggung jawab tambahan sesuai kebutuhan untuk mendukung pertumbuhan bisnis dan prioritas organisasi.

Persyaratan

  • Gelar sarjana di bidang bisnis, teknik, pemasaran, atau bidang terkait diutamakan; pengalaman setara dapat dipertimbangkan.
  • Pengalaman minimal lima tahun dalam pengembangan bisnis, penjualan, manajemen produk, atau peralatan modal, terutama di bidang peralatan pengemasan atau otomasi industri.
  • Pengalaman membangun pipeline penjualan, mengelola peluang, dan mencapai target pemesanan serta pendapatan.
  • Pengetahuan tentang harga, margin, nilai pelanggan, posisi kompetitif, dan risiko bisnis.
  • Kemampuan memecahkan masalah, termasuk mengidentifikasi akar masalah, mempertimbangkan pilihan, dan mengambil keputusan.
  • Kemampuan berkomunikasi dan berkolaborasi dengan pelanggan, tim penjualan, fungsi teknis, operasional, dan pimpinan.
  • Pengalaman mendukung perubahan dan memperbaiki proses, termasuk mengadopsi perangkat serta cara kerja baru.
  • Mahir menggunakan Salesforce atau CRM sejenis.
  • Bersedia melakukan perjalanan sekitar 75–80%.
  • Memenuhi syarat untuk bekerja di Amerika Serikat.

Tunjangan

  • Program medis dan gigi yang komprehensif.
  • Asuransi jiwa.
  • Cuti berbayar yang besar.
  • Program tabungan pensiun dengan kontribusi pendamping dari perusahaan.
  • Tunjangan berlaku sejak hari pertama bekerja tanpa masa tunggu.
  • Kesempatan untuk berkembang.
  • Lingkungan terbuka dan komunikatif yang mendorong inisiatif individu.
  • Akomodasi yang wajar bagi penyandang disabilitas.
  • Kesempatan kerja yang setara.

Lowongan Terkait

Wall Street Prep

Eksekutif Pengembangan Bisnis, Program Individu

Wall Street Prep
51 – 200 Karyawan
KonsultasiPemasaranPendidikan
USAmerika Serikat
$80.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuJuniorMenengahBahasa Wajib: InggrisPerwakilan pengembangan bisnis

Pimpin seluruh proses penjualan program pelatihan keuangan individu Wall Street Prep, dari pencarian prospek hingga pendaftaran. Tingkatkan pendapatan dari program sertifikat dan pendidikan profesional melalui pendekatan keluar dan prospek yang sudah ada.

Buka
MAPEI USA

Pemimpin Senior Pengembangan Bisnis, Tenaga Air dan Energi Terbarukan

MAPEI USA
1.001 – 5.000 Karyawan
DirgantaraManufakturRitel
USAmerika Serikat
$90.000 – $140.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorBahasa Wajib: InggrisPerwakilan pengembangan bisnis

Memimpin pengembangan bisnis MAPEI di Amerika Serikat untuk bahan kimia konstruksi dan material bangunan di sektor tenaga air dan energi terbarukan. Mengembangkan akun utama, membentuk spesifikasi proyek, dan memperluas kehadiran pasar perusahaan.

Buka