LogoFresh Jobs Ahead
ProMach
ProMach
1.001 – 5.000 Zaposlenici
B2BHardverProizvodnja
ProMach je globalna proizvodna i B2B hardverska tvrtka koja razvija opremu za obradu i pakiranje, integrirane proizvodne sustave te povezane usluge za proizvođače pakirane robe široke potrošnje i farmaceutskih proizvoda. Njezin portfelj obuhvaća obradu, punjenje, punjenje boca, sterilizaciju, pasterizaciju, sustave za vrećice i pladnjeve, zatvaranje, označavanje, kodiranje, robotiku, paletizaciju, transportere i integraciju proizvodnih linija po principu „ključ u ruke“. ProMach objedinjuje više od 50 robnih marki proizvoda, uz podršku više od 90 proizvodnih i prodajnih lokacija, globalne radne snage od više od 6.000 zaposlenika i više od 150.000 strojeva u radu.
LinkedIn
Poslovi u tvrtki

Voditelj razvoja poslovanja za Axonovu opremu za pakiranje

Vodite rast prihoda i razvoj prodajnog portfelja u ProMachovu poslovanju s Axonovom opremom za pakiranje. Surađujte s regionalnim prodajnim timovima i razvijajte strateške prilike s kupcima diljem SAD-a.

USSjedinjene Američke DržaveNCSjeverna KarolinaUdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiPredstavnik za razvoj poslovanja

Opis

  • Povećavajte prihod, učinkovitost prodaje i tržišni doseg za poslovne prilike Axona.
  • Vodite komercijalne aktivnosti za segment transakcijskih proizvoda.
  • Upravljajte dodijeljenom prodajom opreme za pakiranje od kvalifikacije potencijalnih kupaca do sklapanja posla i predaje narudžbe.
  • Ostvarujte ciljeve rezervacija strojeva i prihoda izgradnjom prodajnog portfelja i održavanjem obujma ponuda.
  • Poboljšavajte pretvaranje ponuda u narudžbe u suradnji s regionalnim voditeljima prodaje i direktorom prodaje.
  • Savjetujte o Axonovim linijama proizvoda, primjenama, mogućnostima i ograničenjima.
  • Surađujte s upravljanjem proizvodima, inženjeringom, aplikacijama, operacijama i poslovnim vodstvom na konfiguracijama, cijenama, ponudama i profitabilnom rastu.
  • Razvijajte strateške prilike planiranjem korisničkih računa, pozicioniranjem rješenja, strategijom sklapanja posla i angažmanom kupaca.
  • Pružajte regionalnim voditeljima prodaje znanje o proizvodima, alate i smjernice.
  • Putujte na lokacije kupaca, sajmove i prodajne sastanke.
  • Razvijajte i održavajte kvalificirani prodajni portfelj prilika kod novih i postojećih kupaca.
  • Ostvarujte prodaju novih strojeva putem instalirane opreme, odnosa u postprodaji i ponovljenih poslova.
  • Poboljšavajte brzinu, točnost, dosljednost i skalabilnost izrade ponuda strukturiranim prodajnim procesima.
  • Postavljajte, pratite i izvještavajte o ključnim pokazateljima uspješnosti koji obuhvaćaju stanje prodajnog portfelja, ponude, konverziju, rezervacije i rezultate razvoja poslovanja.
  • Odgovarajte Axonovu potpredsjedniku i generalnom direktoru.
  • Preuzimajte dodatne odgovornosti prema potrebi kako biste podržali rast poslovanja i organizacijske prioritete.

Zahtjevi

  • Poželjna je prvostupnička diploma iz poslovanja, inženjerstva, marketinga ili srodnog područja; može se uzeti u obzir i odgovarajuće iskustvo.
  • Najmanje pet godina iskustva u razvoju poslovanja, prodaji, upravljanju proizvodima ili kapitalnoj opremi, po mogućnosti u opremi za pakiranje ili industrijskoj automatizaciji.
  • Iskustvo u izgradnji prodajnog portfelja, upravljanju prilikama i ostvarivanju ciljeva rezervacija i prihoda.
  • Poznavanje određivanja cijena, marži, vrijednosti za kupca, konkurentskog pozicioniranja i poslovnog rizika.
  • Sposobnost rješavanja problema, uključujući utvrđivanje temeljnih uzroka, procjenu mogućnosti i donošenje odluka.
  • Sposobnost komunikacije i suradnje s kupcima, prodajnim timovima, tehničkim funkcijama, operacijama i vodstvom.
  • Iskustvo u podržavanju promjena i unaprjeđenju procesa, uključujući usvajanje novih alata i načina rada.
  • Poznavanje Salesforcea ili usporedivog CRM sustava.
  • Spremnost na putovanja u opsegu od približno 75–80 %.
  • Pravo na rad u Sjedinjenim Američkim Državama.

Pogodnosti

  • Sveobuhvatni programi zdravstvenog i stomatološkog osiguranja.
  • Životno osiguranje.
  • Velikodušan plaćeni dopust.
  • Plan mirovinske štednje uz uplatu poslodavca.
  • Pravo na beneficije počinje prvog dana zaposlenja, bez razdoblja čekanja.
  • Mogućnosti napredovanja.
  • Otvoreno i komunikativno okruženje koje potiče samostalnu inicijativu.
  • Razumne prilagodbe za osobe s invaliditetom.
  • Jednake mogućnosti zapošljavanja.

Povezani poslovi

Arclin

Voditelj razvoja poslovanja, zaštitna oprema za vatrogasce

Arclin
501 – 1.000 Zaposlenici
Automobilska industrijaGrađevinarstvoHrana i piće
USSjedinjene Američke Države
125.000 $ – 160.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiPredstavnik za razvoj poslovanja

Voditi razvoj poslovanja s Arclinovom zaštitnom opremom za vatrogasce u Sjedinjenim Državama i Kanadi. Razvijati odnose s vatrogasnim službama, utjecati na specifikacije proizvoda i širiti tržišne prilike.

Otvori
Wall Street Prep

Direktor razvoja poslovanja, individualni programi

Wall Street Prep
51 – 200 Zaposlenici
MarketingObrazovanjeSavjetovanje
USSjedinjene Američke Države
80.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeJuniorSrednja razinaObavezan Jezik: engleskiPredstavnik za razvoj poslovanja

Vođenje cjelokupnog prodajnog procesa individualnih programa financijskog usavršavanja Wall Street Prepa, od pronalaska potencijalnih klijenata do upisa. Povećavanje prihoda od certifikacijskih i stručnih edukacijskih programa aktivnim obraćanjem i radom s postojećim kontaktima.

Otvori
MAPEI USA

Voditelj razvoja poslovanja za hidroenergiju i obnovljive izvore

MAPEI USA
1.001 – 5.000 Zaposlenici
MaloprodajaProizvodnjaZrakoplovna i svemirska industrija
USSjedinjene Američke Države
90.000 $ – 140.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSeniorObavezan Jezik: engleskiPredstavnik za razvoj poslovanja

Vodite razvoj poslovanja u SAD-u za MAPEI-jeve građevinske kemikalije i građevinske materijale u području hidroenergije i obnovljivih izvora. Razvijajte ključne kupce, oblikujte projektne specifikacije i jačajte prisutnost tvrtke na tržištu.

Otvori
HVAC RNTL

Voditelj razvoja poslovanja za podatkovne centre – rad na daljinu

HVAC RNTL
51 – 200 Zaposlenici
GrađevinarstvoLogistikaZdravstvena skrb
USSjedinjene Američke DržaveUdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiPredstavnik za razvoj poslovanja

Razvijajte poslovanje HVAC RNTL-a s rješenjima za najam za podatkovne centre diljem Sjeverne Amerike. Gradite strateške odnose s klijentima i koordinirajte privremeno hlađenje, ispitivanje opterećenja i podršku pri puštanju u rad.

Otvori
Aviko Rixona

Viši menadžer poslovnog razvoja za Sjevernu Ameriku

Aviko Rixona
201 – 500 Zaposlenici
Hrana i pićeMaloprodajaProizvodnja
CAKanadaMXMeksikoUSSjedinjene Američke DržaveUdaljenoPuno radno vrijemeSeniorObavezan Jezik: engleskiPredstavnik za razvoj poslovanja

Razvijajte Avikovo poslovanje u sektoru ugostiteljstva u Sjevernoj Americi razvojem ključnih kupaca i jačanjem partnerstva s distributerima i brokerima. Ostvarujte profitabilan rast širenjem na tržištu i izgradnjom odnosa s kupcima.

Otvori