ProMach는 소비재 포장 제품 및 제약 제조업체를 위해 가공·포장 장비, 통합 생산 시스템과 관련 서비스를 개발하는 글로벌 제조 및 B2B 하드웨어 기업입니다. 제품 포트폴리오는 가공, 충전, 병입, 멸균, 저온 살균, 파우치 및 트레이 시스템, 캡핑, 라벨링, 코딩, 로봇 공학, 팔레타이징, 컨베이어, 턴키 라인 통합 등 다양한 분야를 아우릅니다. ProMach는 50개 이상의 제품 브랜드를 보유하고 있으며, 90곳이 넘는 제조 및 영업 거점, 6,000명 이상의 직원, 전 세계에서 운영 중인 150,000대 이상의 기계를 기반으로 사업을 전개하고 있습니다.
Axon 포장 장비 사업 개발 매니저
ProMach의 Axon 포장 장비 사업에서 매출 성장과 영업 파이프라인 개발을 이끕니다. 지역 영업팀과 협력해 미국 전역의 전략적 고객 기회를 발굴합니다.
설명
- Axon 영업 기회의 매출, 영업 효율성 및 시장 도달 범위를 확대합니다.
- 거래형 제품 부문의 상업 활동을 총괄합니다.
- 배정된 포장 장비 영업을 리드 선별부터 계약 체결과 주문 인계까지 관리합니다.
- 파이프라인을 구축하고 견적 물량을 꾸준히 유지해 장비 수주 및 매출 목표를 달성합니다.
- 지역 영업 관리자 및 영업 이사와 협력해 견적에서 주문으로의 전환율을 높입니다.
- Axon 제품군, 적용 분야, 역량 및 한계에 대해 조언합니다.
- 제품 관리, 엔지니어링, 애플리케이션, 운영 및 사업 리더와 협력해 구성, 가격 책정, 제안 및 수익성 있는 성장을 추진합니다.
- 고객 계획, 솔루션 포지셔닝, 거래 전략 및 고객 참여를 통해 전략적 기회를 진전시킵니다.
- 지역 영업 관리자에게 제품 지식, 도구 및 지침을 제공합니다.
- 고객사, 전시회 및 영업 회의에 출장합니다.
- 신규 및 기존 고객 기회의 적격 파이프라인을 개발하고 유지합니다.
- 설치된 장비, 애프터마켓 관계 및 반복 거래를 통해 신규 장비 판매를 창출합니다.
- 체계적인 영업 프로세스를 통해 견적 속도, 정확성, 일관성 및 확장성을 강화합니다.
- 파이프라인 건전성, 견적, 전환, 수주 및 사업 개발 성과를 다루는 KPI를 설정, 모니터링 및 보고합니다.
- Axon의 부사장 겸 총괄 관리자에게 보고합니다.
- 사업 성장과 조직의 우선순위를 지원하기 위해 필요에 따라 추가 책임을 맡습니다.
지원 자격
- 경영, 공학, 마케팅 또는 관련 분야 학사 학위를 우대하며, 이에 상응하는 경력도 고려할 수 있습니다.
- 사업 개발, 영업, 제품 관리 또는 자본 장비 분야에서 최소 5년의 경력. 포장 장비 또는 산업 자동화 경험을 우대합니다.
- 영업 파이프라인 구축, 영업 기회 관리, 수주 및 매출 목표 달성 경험.
- 가격 책정, 마진, 고객 가치, 경쟁 포지셔닝 및 사업 위험에 대한 지식.
- 근본 원인 파악, 선택지 검토 및 의사결정을 포함한 문제 해결 능력.
- 고객, 영업팀, 기술 부서, 운영팀 및 경영진과 소통하고 협업하는 능력.
- 새로운 도구와 업무 방식의 도입을 포함해 변화를 지원하고 프로세스를 개선한 경험.
- Salesforce 또는 이에 준하는 CRM 사용 능력.
- 약 75~80% 출장 가능.
- 미국에서 근무할 수 있는 자격.
복리후생
- 종합 의료 및 치과 프로그램.
- 생명 보험.
- 넉넉한 유급 휴가.
- 회사 매칭이 포함된 퇴직 저축 제도.
- 대기 기간 없이 입사 첫날부터 복리후생을 이용할 수 있습니다.
- 성장 기회.
- 개인의 주도성을 장려하는 개방적이고 소통이 활발한 환경.
- 장애인을 위한 합리적인 편의 제공.
- 기회 균등 고용.
