LogoFresh Jobs Ahead
ProMach
ProMach
1 001 – 5 000 Anställda
B2BHårdvaraTillverkning
ProMach är ett globalt tillverknings- och B2B-hårdvaruföretag som utvecklar utrustning för bearbetning och förpackning, integrerade produktionssystem och relaterade tjänster för tillverkare av konsumentförpackade varor och läkemedel. Företagets portfölj omfattar bearbetning, fyllning, buteljering, sterilisering, pastörisering, pås- och trågsystem, kapsylering, etikettering, kodning, robotteknik, pallastning, transportörer och nyckelfärdig linjeintegration. ProMach samlar mer än 50 produktvarumärken, med stöd av över 90 tillverknings- och försäljningsanläggningar, en global arbetsstyrka på fler än 6 000 medarbetare och över 150 000 maskiner i drift.
LinkedIn
Jobb på företaget

Affärsutvecklingschef, Axons förpackningsutrustning

Leda intäktstillväxt och utveckling av försäljningspipeline för ProMach-verksamheten Axon inom förpackningsutrustning. Samarbeta med regionala säljteam och driva strategiska kundmöjligheter i hela USA.

USUSANCNorth CarolinaDistansHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaRepresentant för affärsutveckling

Beskrivning

  • Öka intäkter, försäljningseffektivitet och marknadsräckvidd för Axons affärsmöjligheter.
  • Ansvara för den kommersiella verksamheten inom produktsegmentet för transaktionsförsäljning.
  • Hantera tilldelad försäljning av förpackningsutrustning från kvalificering av leads till avslut och överlämning av order.
  • Nå målen för maskinbokningar och intäkter genom att bygga upp pipelines och upprätthålla offertvolymen.
  • Förbättra konverteringen från offert till order tillsammans med regionala försäljningschefer och försäljningsdirektören.
  • Ge råd om Axons produktlinjer, användningsområden, kapacitet och begränsningar.
  • Samarbeta med produktledning, teknik, applikation, drift och företagsledning kring konfigurationer, prissättning, offerter och lönsam tillväxt.
  • Driva strategiska möjligheter framåt genom kontoplanering, lösningspositionering, affärsstrategi och kunddialog.
  • Ge regionala försäljningschefer produktkunskap, verktyg och vägledning.
  • Resa till kundanläggningar, mässor och säljmöten.
  • Utveckla och underhålla kvalificerade pipelines med möjligheter hos nya och befintliga kunder.
  • Skapa ny maskinförsäljning genom installerad utrustning, eftermarknadsrelationer och återkommande affärer.
  • Öka offertprocessens snabbhet, noggrannhet, enhetlighet och skalbarhet genom strukturerade försäljningsprocesser.
  • Fastställa, följa upp och rapportera nyckeltal för pipelinehälsa, offerter, konvertering, bokningar och affärsutveckling.
  • Rapportera till Axons vice vd och vd.
  • Ta på dig ytterligare ansvar vid behov för att stödja verksamhetens tillväxt och organisationens prioriteringar.

Krav

  • Kandidatexamen inom företagsekonomi, teknik, marknadsföring eller ett närliggande område är meriterande; motsvarande erfarenhet kan beaktas.
  • Minst fem års erfarenhet av affärsutveckling, försäljning, produktledning eller kapitalutrustning, helst inom förpackningsutrustning eller industriell automation.
  • Erfarenhet av att bygga upp försäljningspipelines, hantera affärsmöjligheter och nå mål för bokningar och intäkter.
  • Kunskap om prissättning, marginaler, kundvärde, konkurrenspositionering och affärsrisker.
  • Förmåga att lösa problem, bland annat genom att identifiera grundorsaker, väga alternativ och fatta beslut.
  • Förmåga att kommunicera och samarbeta med kunder, säljteam, tekniska funktioner, drift och ledning.
  • Erfarenhet av att stödja förändring och förbättra processer, inklusive att införa nya verktyg och arbetssätt.
  • Goda kunskaper i Salesforce eller ett jämförbart CRM-system.
  • Möjlighet att resa cirka 75–80 % av arbetstiden.
  • Rätt att arbeta i USA.

Förmåner

  • Omfattande sjukvårds- och tandvårdsförmåner.
  • Livförsäkring.
  • Generöst med betald ledighet.
  • Pensionssparplan med arbetsgivar matchning.
  • Rätt till förmåner från första anställningsdagen, utan väntetid.
  • Möjligheter till utveckling.
  • En öppen och kommunikativ miljö som uppmuntrar eget initiativ.
  • Skäliga anpassningar för personer med funktionsnedsättning.
  • Lika möjligheter till anställning.

Relaterade jobb

MAPEI USA

Senior affärsutvecklingschef inom vattenkraft och förnybar energi

MAPEI USA
1 001 – 5 000 Anställda
DetaljhandelFlyg- och rymdindustriTillverkning
USUSA
90 000 $ – 140 000 $ / år
DistansHeltidSeniorObligatoriskt Språk: engelskaRepresentant för affärsutveckling

Led MAPEI:s affärsutveckling i USA inom byggkemikalier och byggmaterial för vattenkraft och förnybar energi. Utveckla nyckelkunder, påverka projektspecifikationer och stärka företagets marknadsnärvaro.

Öppna