ProMach
ProMach
۱٬۰۰۱ – ۵٬۰۰۰ کارکنان
B2Bتولیدسخت‌افزار
ProMach یک شرکت جهانی تولیدی و سخت‌افزاری B2B است که تجهیزات فرآوری و بسته‌بندی، سامانه‌های یکپارچه تولید و خدمات مرتبط را برای تولیدکنندگان کالاهای مصرفی بسته‌بندی‌شده و محصولات دارویی توسعه می‌دهد. سبد محصولات آن شامل فرآوری، پرکردن، بطری‌کردن، استریل‌سازی، پاستوریزه‌کردن، سامانه‌های کیسه و سینی، درپوش‌گذاری، برچسب‌گذاری، کدگذاری، رباتیک، پالت‌گذاری، نوار نقاله و یکپارچه‌سازی خطوط تولید به‌صورت کلیددر‌دست است. ProMach بیش از ۵۰ برند محصول را گرد هم می‌آورد و از بیش از ۹۰ مرکز تولید و فروش، نیروی کاری بیش از ۶۰۰۰ نفر در سراسر جهان و بیش از ۱۵۰٬۰۰۰ دستگاه در حال بهره‌برداری برخوردار است.

مدیر توسعه کسب‌وکار، تجهیزات بسته‌بندی اکسون

رشد درآمد و ایجاد خط فروش کسب‌وکار تجهیزات بسته‌بندی اکسون در پرومک را هدایت کنید. با تیم‌های فروش منطقه‌ای در سراسر ایالات متحده همکاری کنید و فرصت‌های راهبردی مشتریان را پیگیری کنید.

توضیحات

  • در فرصت‌های اکسون، درآمد، کارایی فروش و دسترسی به بازار را افزایش دهید.
  • مسئولیت فعالیت‌های تجاری بخش محصولات معامله‌محور را بر عهده بگیرید.
  • فروش تجهیزات بسته‌بندی محول‌شده را از ارزیابی سرنخ‌ها تا نهایی‌کردن معامله و تحویل سفارش مدیریت کنید.
  • با ایجاد خط فروش و حفظ حجم پیوسته پیش‌فاکتورها، اهداف رزرو فروش دستگاه و درآمد را محقق کنید.
  • با مدیران فروش منطقه‌ای و مدیر فروش، نرخ تبدیل پیش‌فاکتور به سفارش را بهبود دهید.
  • درباره خطوط محصول، کاربردها، قابلیت‌ها و محدودیت‌های اکسون مشاوره دهید.
  • برای پیکربندی، قیمت‌گذاری، پیشنهادها و رشد سودآور با مدیران محصول، مهندسی، کاربردها، عملیات و رهبران کسب‌وکار همکاری کنید.
  • با برنامه‌ریزی حساب‌ها، جایگاه‌یابی راهکار، راهبرد معامله و تعامل با مشتری، فرصت‌های راهبردی را پیش ببرید.
  • دانش محصول، ابزارها و راهنمایی لازم را در اختیار مدیران فروش منطقه‌ای بگذارید.
  • برای بازدید از محل مشتریان، نمایشگاه‌های تجاری و نشست‌های فروش سفر کنید.
  • خط فروش واجد شرایطی از فرصت‌های مشتریان جدید و فعلی ایجاد و حفظ کنید.
  • از طریق تجهیزات نصب‌شده، روابط خدمات پس از فروش و کسب‌وکار تکرارشونده، فروش دستگاه‌های جدید ایجاد کنید.
  • با فرایندهای ساختاریافته فروش، سرعت، دقت، یکنواختی و مقیاس‌پذیری پیش‌فاکتورها را بهبود دهید.
  • شاخص‌های کلیدی عملکرد مربوط به سلامت خط فروش، پیش‌فاکتورها، نرخ تبدیل، رزرو فروش و عملکرد توسعه کسب‌وکار را تعیین، پایش و گزارش کنید.
  • به معاون رئیس و مدیرکل اکسون گزارش دهید.
  • برای پشتیبانی از رشد کسب‌وکار و اولویت‌های سازمان، در صورت نیاز مسئولیت‌های دیگری بپذیرید.

شرایط لازم

  • مدرک کارشناسی در کسب‌وکار، مهندسی، بازاریابی یا رشته مرتبط ترجیح داده می‌شود؛ تجربه معادل نیز ممکن است پذیرفته شود.
  • حداقل پنج سال تجربه در توسعه کسب‌وکار، فروش، مدیریت محصول یا تجهیزات سرمایه‌ای؛ تجربه در تجهیزات بسته‌بندی یا اتوماسیون صنعتی ترجیح دارد.
  • تجربه ایجاد خط فروش، مدیریت فرصت‌ها و دستیابی به اهداف رزرو فروش و درآمد.
  • آشنایی با قیمت‌گذاری، حاشیه سود، ارزش مشتری، جایگاه رقابتی و ریسک کسب‌وکار.
  • توانایی حل مسئله، از جمله یافتن علت ریشه‌ای، سنجش گزینه‌ها و تصمیم‌گیری.
  • توانایی ارتباط و همکاری با مشتریان، تیم‌های فروش، واحدهای فنی، عملیات و مدیران ارشد.
  • تجربه پشتیبانی از تغییر و بهبود فرایندها، از جمله پذیرش ابزارها و روش‌های کاری جدید.
  • تسلط به Salesforce یا سامانه مدیریت ارتباط با مشتری مشابه.
  • توانایی سفر در حدود ۷۵ تا ۸۰ درصد مواقع.
  • واجد شرایط بودن برای کار در ایالات متحده.

مزایا

  • برنامه‌های جامع درمانی و دندان‌پزشکی.
  • بیمه عمر.
  • مرخصی باحقوق سخاوتمندانه.
  • طرح پس‌انداز بازنشستگی با مشارکت همسان شرکت.
  • استحقاق دریافت مزایا از نخستین روز استخدام آغاز می‌شود و دوره انتظار ندارد.
  • فرصت‌های رشد.
  • محیطی باز و ارتباط‌محور که از ابتکار فردی حمایت می‌کند.
  • تسهیلات معقول برای افراد دارای معلولیت.
  • فرصت شغلی برابر.

فرصت‌های شغلی مرتبط

Arclin

مدیر توسعه کسب‌وکار، تجهیزات حفاظت فردی آتش‌نشان

Arclin

رهبری توسعه کسب‌وکار تجهیزات حفاظتی آتش‌نشانان را در ایالات متحده و کانادا بر عهده بگیرید. با سازمان‌های آتش‌نشانی ارتباط بسازید، در تدوین مشخصات محصول نقش داشته باشید و فرصت‌های بازار را گسترش دهید.

باز کردن
Wall Street Prep

مدیر توسعه کسب‌وکار، برنامه‌های فردی

Wall Street Prep
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
آموزشبازاریابیمشاوره

هدایت کامل فرایند فروش برنامه‌های آموزش مالی فردی وال‌استریت پرپ را بر عهده بگیرید؛ از یافتن مشتریان بالقوه تا ثبت‌نام. با ارتباط‌گیری مستقیم و پیگیری سرنخ‌های موجود، درآمد برنامه‌های گواهی‌نامه و آموزش حرفه‌ای را افزایش دهید.

باز کردن
MAPEI USA

مدیر ارشد توسعه کسب‌وکار، نیروگاه آبی و انرژی‌های تجدیدپذیر

MAPEI USA
۱٬۰۰۱ – ۵٬۰۰۰ کارکنان
تولیدخرده‌فروشیهوافضا

هدایت توسعه کسب‌وکار در ایالات متحده برای مواد شیمیایی ساختمانی و مصالح ساختمانی MAPEI در حوزه نیروگاه آبی و انرژی‌های تجدیدپذیر. حساب‌های کلیدی را گسترش دهید، مشخصات پروژه‌ها را شکل دهید و حضور شرکت را در بازار افزایش دهید.

باز کردن
HVAC RNTL

مدیر توسعه کسب‌وکار مرکز داده دورکار

HVAC RNTL

کسب‌وکار راهکارهای اجاره‌ای HVAC RNTL را در مراکز داده آمریکای شمالی گسترش دهید. حساب‌های راهبردی بسازید و پشتیبانی سرمایش موقت، بانک بار و راه‌اندازی را هماهنگ کنید.

باز کردن
Aviko Rixona

مدیر ارشد توسعه کسب‌وکار، آمریکای شمالی

Aviko Rixona

با توسعه حساب‌های کلیدی و تقویت همکاری با توزیع‌کنندگان و کارگزاران، کسب‌وکار خدمات غذایی Aviko را در آمریکای شمالی گسترش دهید. از طریق گسترش بازار و ارتباط با مشتریان، رشد سودآور ایجاد کنید.

باز کردن