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ProMach
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1.001 – 5.000 Mitarbeitende
B2BFertigungHardware
ProMach ist ein global tätiges Fertigungs- und B2B-Hardwareunternehmen, das Verarbeitungs- und Verpackungsanlagen, integrierte Produktionssysteme und damit verbundene Dienstleistungen für Hersteller von Konsumgütern und pharmazeutischen Produkten entwickelt. Das Portfolio umfasst Verarbeitung, Abfüllung, Flaschenabfüllung, Sterilisation, Pasteurisierung, Beutel- und Tray-Systeme, Verschließen, Etikettierung, Codierung, Robotik, Palettierung, Fördertechnik und die schlüsselfertige Integration von Produktionslinien. ProMach vereint mehr als 50 Produktmarken und verfügt über mehr als 90 Produktions- und Vertriebsstandorte, eine weltweite Belegschaft von über 6.000 Mitarbeitenden sowie mehr als 150.000 Maschinen im Einsatz.
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Stellen im Unternehmen

Business Development Manager für Axon-Verpackungsmaschinen

Verantwortung für Umsatzwachstum und den Ausbau der Vertriebspipeline im Verpackungsmaschinengeschäft von Axon bei ProMach. Zusammenarbeit mit regionalen Vertriebsteams und Betreuung strategischer Kundenchancen in den Vereinigten Staaten.

USVereinigte StaatenNCNorth CarolinaRemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischMitarbeiter Geschäftsentwicklung

Beschreibung

  • Umsatz, Vertriebseffizienz und Marktreichweite für Axon-Verkaufschancen steigern.
  • Die Vertriebsaktivitäten für das Transaktionsproduktsegment verantworten.
  • Zugewiesene Verpackungsmaschinenverkäufe von der Lead-Qualifizierung bis zum Abschluss und zur Auftragsübergabe betreuen.
  • Maschinenbuchungs- und Umsatzziele durch den Aufbau von Pipelines und ein kontinuierliches Angebotsvolumen erreichen.
  • Gemeinsam mit Regional Sales Managern und dem Vertriebsleiter die Umwandlung von Angeboten in Aufträge verbessern.
  • Zu Axon-Produktlinien, Anwendungen, Leistungsmerkmalen und Einschränkungen beraten.
  • Mit Produktmanagement, Engineering, Anwendungstechnik, Betrieb und Unternehmensleitung an Konfigurationen, Preisen, Angeboten und profitablem Wachstum arbeiten.
  • Strategische Chancen durch Kundenplanung, Lösungspositionierung, Abschlussstrategie und Kundenkontakt vorantreiben.
  • Regional Sales Managern Produktwissen, Werkzeuge und Orientierung bieten.
  • Zu Kundenstandorten, Fachmessen und Vertriebsmeetings reisen.
  • Qualifizierte Pipelines mit Chancen bei neuen und bestehenden Kunden aufbauen und pflegen.
  • Neue Maschinenverkäufe über installierte Anlagen, Aftermarket-Beziehungen und Folgegeschäfte generieren.
  • Geschwindigkeit, Genauigkeit, Konsistenz und Skalierbarkeit der Angebotserstellung durch strukturierte Vertriebsprozesse verbessern.
  • KPIs zu Pipeline-Status, Angeboten, Konversionsrate, Buchungen und Geschäftsentwicklung festlegen, überwachen und berichten.
  • An den Vice President und General Manager von Axon berichten.
  • Bei Bedarf weitere Aufgaben übernehmen, um das Unternehmenswachstum und organisatorische Prioritäten zu unterstützen.

Anforderungen

  • Ein Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Marketing oder einem verwandten Bereich ist bevorzugt; gleichwertige Berufserfahrung kann berücksichtigt werden.
  • Mindestens fünf Jahre Erfahrung in Geschäftsentwicklung, Vertrieb, Produktmanagement oder Investitionsgütern, vorzugsweise mit Verpackungsmaschinen oder industrieller Automatisierung.
  • Erfahrung im Aufbau von Vertriebspipelines, in der Betreuung von Verkaufschancen und beim Erreichen von Buchungs- und Umsatzzielen.
  • Kenntnisse zu Preisgestaltung, Margen, Kundennutzen, Wettbewerbspositionierung und Geschäftsrisiken.
  • Fähigkeit zur Problemlösung, einschließlich Ursachenanalyse, Abwägung von Optionen und Entscheidungsfindung.
  • Fähigkeit zur Kommunikation und Zusammenarbeit mit Kunden, Vertriebsteams, technischen Fachbereichen, Betrieb und Führungskräften.
  • Erfahrung mit Veränderungsprozessen und Prozessverbesserungen, einschließlich der Einführung neuer Werkzeuge und Arbeitsweisen.
  • Sicherer Umgang mit Salesforce oder einem vergleichbaren CRM-System.
  • Bereitschaft zu Reisen im Umfang von etwa 75–80 %.
  • Berechtigung zur Arbeit in den Vereinigten Staaten.

Zusatzleistungen

  • Umfassende Kranken- und Zahnversicherungsprogramme.
  • Lebensversicherung.
  • Großzügiger bezahlter Urlaub.
  • Altersvorsorgeplan mit Arbeitgeberzuschuss.
  • Anspruch auf Leistungen ab dem ersten Beschäftigungstag ohne Wartezeit.
  • Entwicklungsmöglichkeiten.
  • Offenes, kommunikatives Arbeitsumfeld, das Eigeninitiative fördert.
  • Angemessene Vorkehrungen für Menschen mit Behinderungen.
  • Chancengleichheit bei der Beschäftigung.

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