ProMach
ProMach
1.001 – 5.000 Nhân viên
B2BPhần cứngSản xuất
ProMach là một công ty sản xuất và phần cứng B2B hoạt động trên toàn cầu, phát triển thiết bị chế biến và đóng gói, các hệ thống sản xuất tích hợp cùng những dịch vụ liên quan dành cho các nhà sản xuất hàng tiêu dùng đóng gói và dược phẩm. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm chế biến, chiết rót, đóng chai, tiệt trùng, thanh trùng, hệ thống đóng gói dạng túi và khay, đóng nắp, dán nhãn, mã hóa, robot, xếp pallet, băng chuyền và tích hợp dây chuyền trọn gói. ProMach quy tụ hơn 50 thương hiệu sản phẩm, được hỗ trợ bởi hơn 90 địa điểm sản xuất và kinh doanh, lực lượng lao động trên toàn thế giới gồm hơn 6.000 nhân viên, cùng hơn 150.000 máy móc đang được vận hành.

Quản lý Phát triển Kinh doanh, Thiết bị Đóng gói Axon

Dẫn dắt tăng trưởng doanh thu và phát triển quy trình bán hàng cho mảng thiết bị đóng gói Axon của ProMach. Phối hợp với các nhóm bán hàng khu vực và theo đuổi cơ hội khách hàng chiến lược trên khắp Hoa Kỳ.

Mô tả

  • Tăng doanh thu, hiệu quả bán hàng và phạm vi tiếp cận thị trường cho các cơ hội của Axon.
  • Chịu trách nhiệm về hoạt động thương mại của phân khúc sản phẩm giao dịch.
  • Quản lý các thương vụ bán thiết bị đóng gói được giao, từ đánh giá khách hàng tiềm năng đến chốt giao dịch và bàn giao đơn hàng.
  • Đạt mục tiêu đặt mua máy và doanh thu bằng cách xây dựng quy trình bán hàng và duy trì số lượng báo giá ổn định.
  • Cải thiện tỷ lệ chuyển đổi từ báo giá sang đơn hàng cùng các Quản lý Bán hàng Khu vực và Giám đốc Bán hàng.
  • Tư vấn về các dòng sản phẩm, ứng dụng, năng lực và giới hạn của Axon.
  • Phối hợp với bộ phận quản lý sản phẩm, kỹ thuật, ứng dụng, vận hành và lãnh đạo doanh nghiệp về cấu hình, định giá, đề xuất và tăng trưởng có lợi nhuận.
  • Thúc đẩy các cơ hội chiến lược thông qua lập kế hoạch khách hàng, định vị giải pháp, chiến lược giao dịch và tương tác với khách hàng.
  • Cung cấp cho các Quản lý Bán hàng Khu vực kiến thức sản phẩm, công cụ và hướng dẫn.
  • Đi công tác đến địa điểm khách hàng, hội chợ thương mại và các cuộc họp bán hàng.
  • Xây dựng và duy trì quy trình cơ hội đủ điều kiện từ khách hàng mới và hiện có.
  • Tạo doanh số máy mới thông qua thiết bị đã lắp đặt, quan hệ hậu mãi và hoạt động kinh doanh lặp lại.
  • Cải thiện tốc độ, độ chính xác, tính nhất quán và khả năng mở rộng của báo giá thông qua quy trình bán hàng có cấu trúc.
  • Thiết lập, theo dõi và báo cáo các KPI về tình trạng quy trình bán hàng, báo giá, chuyển đổi, đơn đặt máy và hiệu quả phát triển kinh doanh.
  • Báo cáo cho Phó Chủ tịch kiêm Tổng Giám đốc của Axon.
  • Đảm nhận các trách nhiệm bổ sung khi cần để hỗ trợ tăng trưởng kinh doanh và các ưu tiên của tổ chức.

Yêu cầu

  • Ưu tiên ứng viên có bằng cử nhân về kinh doanh, kỹ thuật, tiếp thị hoặc lĩnh vực liên quan; có thể cân nhắc kinh nghiệm tương đương.
  • Có ít nhất năm năm kinh nghiệm trong phát triển kinh doanh, bán hàng, quản lý sản phẩm hoặc thiết bị vốn, ưu tiên trong lĩnh vực thiết bị đóng gói hoặc tự động hóa công nghiệp.
  • Có kinh nghiệm xây dựng quy trình bán hàng, quản lý cơ hội và đạt mục tiêu đặt mua máy cũng như doanh thu.
  • Am hiểu về định giá, biên lợi nhuận, giá trị khách hàng, định vị cạnh tranh và rủi ro kinh doanh.
  • Có khả năng giải quyết vấn đề, bao gồm xác định nguyên nhân gốc rễ, cân nhắc các phương án và đưa ra quyết định.
  • Có khả năng giao tiếp và phối hợp với khách hàng, nhóm bán hàng, bộ phận kỹ thuật, vận hành và lãnh đạo.
  • Có kinh nghiệm hỗ trợ thay đổi và cải tiến quy trình, bao gồm áp dụng công cụ và phương thức làm việc mới.
  • Thành thạo Salesforce hoặc hệ thống CRM tương đương.
  • Có khả năng đi công tác khoảng 75–80%.
  • Đủ điều kiện làm việc tại Hoa Kỳ.

Phúc lợi

  • Các chương trình bảo hiểm y tế và nha khoa toàn diện.
  • Bảo hiểm nhân thọ.
  • Nghỉ phép có lương hào phóng.
  • Chương trình tiết kiệm hưu trí có khoản đóng góp đối ứng từ công ty.
  • Đủ điều kiện nhận phúc lợi từ ngày làm việc đầu tiên, không phải chờ.
  • Cơ hội phát triển.
  • Môi trường cởi mở, giao tiếp tốt và khuyến khích tinh thần chủ động của từng cá nhân.
  • Điều chỉnh hợp lý cho người khuyết tật.
  • Cơ hội việc làm bình đẳng.

Việc làm liên quan

Arclin

Quản lý Phát triển Kinh doanh, Trang bị Bảo hộ cho Lính cứu hỏa

Arclin

Dẫn dắt hoạt động phát triển kinh doanh trang bị bảo hộ cho lính cứu hỏa của Arclin trên khắp Hoa Kỳ và Canada. Xây dựng quan hệ với lực lượng cứu hỏa, định hình thông số sản phẩm và mở rộng cơ hội thị trường.

Mở
Wall Street Prep

Chuyên viên phát triển kinh doanh, chương trình cá nhân

Wall Street Prep
51 – 200 Nhân viên
Giáo dụcTiếp thịTư vấn

Phụ trách toàn bộ quy trình bán các chương trình đào tạo tài chính cá nhân của Wall Street Prep, từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng đến đăng ký. Phát triển doanh thu từ các chương trình chứng chỉ và đào tạo chuyên môn thông qua hoạt động tiếp cận chủ động và nguồn khách hàng tiềm năng hiện có.

Mở
MAPEI USA

Lãnh đạo cấp cao về phát triển kinh doanh thủy điện và năng lượng tái tạo

MAPEI USA

Dẫn dắt hoạt động phát triển kinh doanh tại Hoa Kỳ cho các sản phẩm hóa chất xây dựng và vật liệu xây dựng của MAPEI trong lĩnh vực thủy điện và năng lượng tái tạo. Phát triển khách hàng trọng điểm, định hướng thông số kỹ thuật dự án và mở rộng sự hiện diện của công ty trên thị trường.

Mở
HVAC RNTL

Quản lý Phát triển Kinh doanh Trung tâm Dữ liệu từ xa

HVAC RNTL

Phát triển hoạt động kinh doanh giải pháp cho thuê của HVAC RNTL tại các trung tâm dữ liệu ở Bắc Mỹ. Xây dựng khách hàng chiến lược và phối hợp hỗ trợ làm mát tạm thời, kiểm tra tải và chạy thử.

Mở
Aviko Rixona

Quản lý Phát triển Kinh doanh Cấp cao, Bắc Mỹ

Aviko Rixona

Phát triển mảng dịch vụ ăn uống của Aviko tại Bắc Mỹ thông qua việc mở rộng khách hàng trọng điểm và củng cố quan hệ với nhà phân phối, nhà môi giới. Thúc đẩy tăng trưởng lợi nhuận bằng cách mở rộng thị trường và xây dựng quan hệ khách hàng.

Mở