LogoFresh Jobs Ahead
ProMach
ProMach
1001 – 5000 Pracownicy
B2BProdukcjaSprzęt komputerowy
ProMach to globalna firma produkcyjna i dostawca sprzętu dla sektora B2B, która opracowuje urządzenia do przetwarzania i pakowania, zintegrowane systemy produkcyjne oraz powiązane usługi dla producentów pakowanych dóbr konsumpcyjnych i produktów farmaceutycznych. Jej portfolio obejmuje rozwiązania do przetwarzania, napełniania, butelkowania, sterylizacji, pasteryzacji, pakowania w saszetki i tacki, zamykania, etykietowania, kodowania, robotyki, paletyzacji, przenośników oraz kompleksowej integracji linii produkcyjnych. ProMach skupia ponad 50 marek produktowych, wspieranych przez ponad 90 lokalizacji produkcyjnych i sprzedażowych, globalny zespół liczący ponad 6000 pracowników oraz ponad 150 000 maszyn eksploatowanych na całym świecie.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Menedżer ds. rozwoju biznesu, urządzenia pakujące Axon

Kieruj wzrostem przychodów i rozwojem lejka sprzedaży w dziale urządzeń pakujących Axon firmy ProMach. Współpracuj z regionalnymi zespołami sprzedaży i rozwijaj strategiczne możliwości współpracy z klientami w całych Stanach Zjednoczonych.

USStany ZjednoczoneNCKarolina PółnocnaZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiPrzedstawiciel ds. rozwoju biznesu

Opis

  • Zwiększaj przychody, efektywność sprzedaży i zasięg rynkowy w obszarze możliwości Axon.
  • Odpowiadaj za działania handlowe w segmencie produktów transakcyjnych.
  • Prowadź przypisaną sprzedaż urządzeń pakujących od kwalifikacji potencjalnego klienta po zamknięcie transakcji i przekazanie zamówienia.
  • Realizuj cele dotyczące zamówień na maszyny i przychodów, rozwijając lejek sprzedaży i utrzymując odpowiednią liczbę ofert.
  • Zwiększaj konwersję ofert na zamówienia we współpracy z regionalnymi menedżerami sprzedaży i dyrektorem ds. sprzedaży.
  • Doradzaj w zakresie linii produktów Axon, ich zastosowań, możliwości i ograniczeń.
  • Współpracuj z zespołami zarządzania produktami, inżynierii, zastosowań, operacji i kierownictwem firmy w sprawach konfiguracji, cen, ofert i rentownego wzrostu.
  • Rozwijaj strategiczne możliwości poprzez planowanie pracy z klientami, pozycjonowanie rozwiązań, strategię transakcji i zaangażowanie klientów.
  • Zapewniaj regionalnym menedżerom sprzedaży wiedzę o produktach, narzędzia i wskazówki.
  • Podróżuj do lokalizacji klientów, na targi branżowe i spotkania sprzedażowe.
  • Twórz i utrzymuj kwalifikowany lejek możliwości dotyczących nowych i obecnych klientów.
  • Generuj sprzedaż nowych maszyn dzięki zainstalowanym urządzeniom, relacjom w obszarze obsługi posprzedażowej i ponownym transakcjom.
  • Zwiększaj szybkość, dokładność, spójność i skalowalność przygotowywania ofert dzięki uporządkowanym procesom sprzedaży.
  • Ustalaj, monitoruj i raportuj kluczowe wskaźniki efektywności obejmujące kondycję lejka sprzedaży, oferty, konwersję, zamówienia i wyniki rozwoju biznesu.
  • Podlegaj wiceprezesowi i dyrektorowi generalnemu Axon.
  • W razie potrzeby podejmuj dodatkowe obowiązki wspierające rozwój firmy i realizację priorytetów organizacyjnych.

Wymagania

  • Preferowane wyższe wykształcenie w dziedzinie biznesu, inżynierii, marketingu lub pokrewnej; możliwe jest uwzględnienie równoważnego doświadczenia.
  • Co najmniej pięć lat doświadczenia w rozwoju biznesu, sprzedaży, zarządzaniu produktami lub sprzedaży urządzeń inwestycyjnych; mile widziane doświadczenie w branży urządzeń pakujących lub automatyki przemysłowej.
  • Doświadczenie w budowaniu lejków sprzedaży, prowadzeniu szans sprzedażowych oraz realizacji celów dotyczących zamówień i przychodów.
  • Znajomość cen, marż, wartości dla klienta, pozycjonowania konkurencyjnego i ryzyka biznesowego.
  • Umiejętność rozwiązywania problemów, w tym ustalania przyczyn źródłowych, oceny możliwości i podejmowania decyzji.
  • Umiejętność komunikacji i współpracy z klientami, zespołami sprzedaży, działami technicznymi, operacjami i kadrą kierowniczą.
  • Doświadczenie we wspieraniu zmian i usprawnianiu procesów, w tym wdrażaniu nowych narzędzi i sposobów pracy.
  • Biegła obsługa Salesforce lub porównywalnego systemu CRM.
  • Gotowość do podróży służbowych przez około 75–80% czasu pracy.
  • Prawo do pracy w Stanach Zjednoczonych.

Benefity

  • Kompleksowe programy ubezpieczenia medycznego i stomatologicznego.
  • Ubezpieczenie na życie.
  • Szczodry wymiar płatnego urlopu.
  • Plan oszczędności emerytalnych ze składką dopasowaną przez firmę.
  • Prawo do świadczeń przysługuje od pierwszego dnia zatrudnienia, bez okresu oczekiwania.
  • Możliwości rozwoju zawodowego.
  • Otwarta, komunikatywna atmosfera sprzyjająca inicjatywie pracowników.
  • Racjonalne dostosowania dla osób z niepełnosprawnościami.
  • Równe szanse zatrudnienia.

Powiązane oferty pracy

Arclin

Menedżer ds. rozwoju biznesu: środki ochrony strażaków

Arclin
501 – 1000 Pracownicy
BudownictwoMotoryzacjaŻywność i napoje
USStany Zjednoczone
125 000 $ – 160 000 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiPrzedstawiciel ds. rozwoju biznesu

Kieruj rozwojem biznesu w zakresie odzieży ochronnej dla strażaków firmy Arclin w Stanach Zjednoczonych i Kanadzie. Buduj relacje ze służbami pożarniczymi, wpływaj na specyfikacje produktów i rozwijaj możliwości rynkowe.

Otwórz
Wall Street Prep

Specjalista ds. rozwoju biznesu, programy indywidualne

Wall Street Prep
51 – 200 Pracownicy
DoradztwoEdukacjaMarketing
USStany Zjednoczone
80 000 $ / rok
ZdalniePełny etatJuniorPoziom średniWymagany Język: angielskiPrzedstawiciel ds. rozwoju biznesu

Prowadź pełny cykl sprzedaży indywidualnych programów szkoleniowych z finansów Wall Street Prep — od pozyskiwania klientów po zapisy. Zwiększaj przychody z programów certyfikacyjnych i edukacji zawodowej dzięki kontaktom wychodzącym oraz pracy z istniejącymi leadami.

Otwórz
MAPEI USA

Starszy menedżer ds. rozwoju biznesu w energetyce wodnej i odnawialnej

MAPEI USA
1001 – 5000 Pracownicy
Handel detalicznyProdukcjaPrzemysł lotniczy i kosmiczny
USStany Zjednoczone
90 000 $ – 140 000 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiPrzedstawiciel ds. rozwoju biznesu

Kieruj rozwojem biznesu MAPEI w USA w obszarze chemii budowlanej i materiałów budowlanych dla energetyki wodnej i odnawialnej. Rozwijaj kluczowe relacje z klientami, kształtuj specyfikacje projektowe i zwiększaj obecność firmy na rynku.

Otwórz
HVAC RNTL

Menedżer ds. rozwoju biznesu centrów danych — praca zdalna

HVAC RNTL
51 – 200 Pracownicy
BudownictwoLogistykaOpieka zdrowotna
USStany ZjednoczoneZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiPrzedstawiciel ds. rozwoju biznesu

Rozwijaj działalność HVAC RNTL w zakresie wynajmu rozwiązań dla centrów danych w Ameryce Północnej. Buduj strategiczne relacje z klientami i koordynuj tymczasowe chłodzenie, testy obciążeniowe oraz wsparcie przy uruchomieniu.

Otwórz
Aviko Rixona

Starszy menedżer ds. rozwoju biznesu, Ameryka Północna

Aviko Rixona
201 – 500 Pracownicy
Handel detalicznyProdukcjaŻywność i napoje
CAKanadaMXMeksykUSStany ZjednoczoneZdalniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiPrzedstawiciel ds. rozwoju biznesu

Rozwijaj działalność Aviko w sektorze gastronomicznym Ameryki Północnej, pozyskując kluczowych klientów i wzmacniając współpracę z dystrybutorami oraz brokerami. Zapewniaj rentowny wzrost dzięki ekspansji rynkowej i budowaniu relacji z klientami.

Otwórz