ProMach
ProMach
1,001 – 5,000 พนักงาน
B2Bการผลิตฮาร์ดแวร์
ProMach เป็นบริษัทผู้ผลิตและฮาร์ดแวร์สำหรับธุรกิจระดับโลกที่พัฒนาอุปกรณ์แปรรูปและบรรจุภัณฑ์ ระบบการผลิตแบบบูรณาการ และบริการที่เกี่ยวข้องสำหรับผู้ผลิตสินค้าอุปโภคบริโภคบรรจุภัณฑ์และผู้ผลิตยา กลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัทครอบคลุมการแปรรูป การบรรจุ การบรรจุขวด การฆ่าเชื้อ การพาสเจอไรซ์ ระบบบรรจุแบบถุงและถาด การปิดฝา การติดฉลาก การเข้ารหัส หุ่นยนต์ การจัดเรียงบนพาเลท สายพานลำเลียง และการผสานรวมสายการผลิตแบบครบวงจร ProMach รวบรวมแบรนด์ผลิตภัณฑ์มากกว่า 50 แบรนด์ โดยมีสถานที่ผลิตและจำหน่ายมากกว่า 90 แห่ง พนักงานทั่วโลกมากกว่า 6,000 คน และเครื่องจักรมากกว่า 150,000 เครื่องที่ใช้งานอยู่

ผู้จัดการพัฒนาธุรกิจ อุปกรณ์บรรจุภัณฑ์ Axon

เป็นผู้นำการเติบโตของรายได้และการพัฒนากระบวนการขายสำหรับธุรกิจอุปกรณ์บรรจุภัณฑ์ Axon ของ ProMach ทำงานร่วมกับทีมขายประจำภูมิภาคและเดินหน้าคว้าโอกาสจากลูกค้าเชิงกลยุทธ์ทั่วสหรัฐอเมริกา

รายละเอียด

  • เพิ่มรายได้ ประสิทธิภาพการขาย และการเข้าถึงตลาดสำหรับโอกาสทางธุรกิจของ Axon
  • รับผิดชอบกิจกรรมเชิงพาณิชย์ของกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ขายแบบธุรกรรม
  • บริหารการขายอุปกรณ์บรรจุภัณฑ์ที่ได้รับมอบหมาย ตั้งแต่การคัดกรองลูกค้าเป้าหมายไปจนถึงการปิดการขายและส่งมอบคำสั่งซื้อ
  • บรรลุเป้าหมายการจองเครื่องจักรและรายได้ด้วยการสร้างไปป์ไลน์และรักษาปริมาณการเสนอราคาอย่างต่อเนื่อง
  • ปรับปรุงอัตราการเปลี่ยนจากใบเสนอราคาเป็นคำสั่งซื้อ โดยทำงานร่วมกับผู้จัดการฝ่ายขายประจำภูมิภาคและผู้อำนวยการฝ่ายขาย
  • ให้คำปรึกษาเกี่ยวกับสายผลิตภัณฑ์ การใช้งาน ขีดความสามารถ และข้อจำกัดของ Axon
  • ทำงานร่วมกับฝ่ายจัดการผลิตภัณฑ์ วิศวกรรม แอปพลิเคชัน ปฏิบัติการ และผู้นำธุรกิจในเรื่องการกำหนดค่า ราคา ข้อเสนอ และการเติบโตอย่างมีกำไร
  • ผลักดันโอกาสเชิงกลยุทธ์ผ่านการวางแผนบัญชีลูกค้า การวางตำแหน่งโซลูชัน กลยุทธ์การเจรจา และการมีส่วนร่วมกับลูกค้า
  • ให้ความรู้ผลิตภัณฑ์ เครื่องมือ และคำแนะนำแก่ผู้จัดการฝ่ายขายประจำภูมิภาค
  • เดินทางไปยังสถานที่ของลูกค้า งานแสดงสินค้า และการประชุมฝ่ายขาย
  • พัฒนาและดูแลไปป์ไลน์โอกาสจากลูกค้าใหม่และลูกค้าปัจจุบันที่ผ่านการคัดกรองแล้ว
  • สร้างยอดขายเครื่องจักรใหม่ผ่านอุปกรณ์ที่ติดตั้งแล้ว ความสัมพันธ์ด้านบริการหลังการขาย และการซื้อซ้ำ
  • เพิ่มความรวดเร็ว ความแม่นยำ ความสม่ำเสมอ และความสามารถในการขยายกระบวนการเสนอราคา ด้วยกระบวนการขายที่เป็นระบบ
  • กำหนด ติดตาม และรายงาน KPI ที่ครอบคลุมสุขภาพของไปป์ไลน์ ใบเสนอราคา อัตราการเปลี่ยนเป็นยอดขาย การจองเครื่องจักร และผลการดำเนินงานด้านการพัฒนาธุรกิจ
  • รายงานต่อรองประธานและผู้จัดการทั่วไปของ Axon
  • รับผิดชอบงานเพิ่มเติมตามความจำเป็นเพื่อสนับสนุนการเติบโตของธุรกิจและลำดับความสำคัญขององค์กร

คุณสมบัติ

  • ต้องการผู้สมัครที่สำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรีด้านธุรกิจ วิศวกรรม การตลาด หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง โดยอาจพิจารณาประสบการณ์ที่เทียบเท่าได้
  • มีประสบการณ์อย่างน้อยห้าปีด้านการพัฒนาธุรกิจ การขาย การจัดการผลิตภัณฑ์ หรืออุปกรณ์ทุน โดยเฉพาะอุปกรณ์บรรจุภัณฑ์หรือระบบอัตโนมัติในอุตสาหกรรม
  • มีประสบการณ์ในการสร้างไปป์ไลน์การขาย บริหารโอกาสทางธุรกิจ และทำเป้าหมายการจองเครื่องจักรและรายได้ให้สำเร็จ
  • มีความรู้ด้านการกำหนดราคา อัตรากำไร คุณค่าที่ลูกค้าได้รับ การวางตำแหน่งเพื่อแข่งขัน และความเสี่ยงทางธุรกิจ
  • มีทักษะการแก้ปัญหา รวมถึงการระบุสาเหตุที่แท้จริง การพิจารณาทางเลือก และการตัดสินใจ
  • สามารถสื่อสารและทำงานร่วมกับลูกค้า ทีมขาย ฝ่ายเทคนิค ฝ่ายปฏิบัติการ และผู้บริหารได้
  • มีประสบการณ์ในการสนับสนุนการเปลี่ยนแปลงและปรับปรุงกระบวนการ รวมถึงการนำเครื่องมือและวิธีทำงานใหม่มาใช้
  • ใช้ Salesforce หรือระบบ CRM ที่เทียบเท่าได้อย่างคล่องแคล่ว
  • สามารถเดินทางได้ประมาณ 75–80%
  • มีสิทธิ์ทำงานในสหรัฐอเมริกา

สวัสดิการ

  • โปรแกรมประกันสุขภาพและทันตกรรมที่ครอบคลุม
  • ประกันชีวิต
  • วันหยุดพักผ่อนโดยได้รับค่าจ้างในจำนวนที่เหมาะสม
  • แผนการออมเพื่อการเกษียณที่บริษัทสมทบเงินให้
  • มีสิทธิ์ได้รับสวัสดิการตั้งแต่วันแรกของการทำงาน โดยไม่มีระยะเวลารอ
  • โอกาสในการเติบโต
  • สภาพแวดล้อมที่เปิดกว้าง สื่อสารกันอย่างทั่วถึง และส่งเสริมการริเริ่มด้วยตนเอง
  • การปรับเปลี่ยนที่เหมาะสมสำหรับผู้พิการ
  • การจ้างงานอย่างเท่าเทียม

งานที่เกี่ยวข้อง

Arclin

ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ อุปกรณ์ป้องกันสำหรับนักดับเพลิง

Arclin

เป็นผู้นำการพัฒนาธุรกิจอุปกรณ์ป้องกันนักดับเพลิงของ Arclin ทั่วสหรัฐอเมริกาและแคนาดา สร้างความสัมพันธ์กับหน่วยงานดับเพลิง กำหนดข้อกำหนดผลิตภัณฑ์ และขยายโอกาสทางตลาด

เปิด
Wall Street Prep

ผู้บริหารฝ่ายพัฒนาธุรกิจ โปรแกรมสำหรับบุคคลทั่วไป

Wall Street Prep

ดูแลกระบวนการขายโปรแกรมฝึกอบรมด้านการเงินสำหรับบุคคลทั่วไปของ Wall Street Prep ตั้งแต่การหาลูกค้าเป้าหมายจนถึงการสมัครเรียน สร้างรายได้จากหลักสูตรประกาศนียบัตรและการศึกษาวิชาชีพผ่านการติดต่อหาลูกค้าเชิงรุกและการติดตามลูกค้าเป้าหมายที่มีอยู่

เปิด
MAPEI USA

ผู้นำอาวุโสด้านการพัฒนาธุรกิจพลังน้ำและพลังงานหมุนเวียน

MAPEI USA

นำการพัฒนาธุรกิจในสหรัฐฯ สำหรับเคมีภัณฑ์ก่อสร้างและวัสดุก่อสร้างของ MAPEI ในภาคพลังน้ำและพลังงานหมุนเวียน ขยายฐานลูกค้ารายสำคัญ กำหนดข้อกำหนดโครงการ และเพิ่มการปรากฏตัวของบริษัทในตลาด

เปิด
HVAC RNTL

ผู้จัดการพัฒนาธุรกิจศูนย์ข้อมูลทางไกล

HVAC RNTL

ขยายธุรกิจโซลูชันให้เช่าของ HVAC RNTL ในศูนย์ข้อมูลทั่วอเมริกาเหนือ สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าเชิงกลยุทธ์และประสานงานด้านระบบทำความเย็นชั่วคราว โหลดแบงก์ และการทดสอบเดินระบบ

เปิด
Aviko Rixona

ผู้จัดการอาวุโสฝ่ายพัฒนาธุรกิจ อเมริกาเหนือ

Aviko Rixona

ขยายธุรกิจบริการอาหารของ Aviko ในอเมริกาเหนือ ด้วยการพัฒนาลูกค้ารายสำคัญและเสริมสร้างความร่วมมือกับผู้จัดจำหน่ายและนายหน้า ขับเคลื่อนการเติบโตที่ทำกำไรผ่านการขยายตลาดและความสัมพันธ์กับลูกค้า

เปิด