Axon包装機器事業開発マネージャー
ProMachのAxon包装機器事業における売上拡大と営業パイプラインの構築を主導します。 地域営業チームと連携し、米国各地の戦略的な顧客機会を開拓します。
仕事内容
- Axonの商談における売上、営業効率、市場展開を拡大します。
- 取引型製品セグメントの営業活動を統括します。
- 担当する包装機器の販売について、リードの選定から成約、受注引き継ぎまで管理します。
- パイプラインを構築し、見積もり件数を維持して機械受注と売上目標を達成します。
- 地域営業マネージャーおよび営業ディレクターと連携し、見積もりから受注への転換率を高めます。
- Axonの製品ライン、用途、能力、制約について助言します。
- 製品管理、エンジニアリング、アプリケーション、オペレーション、事業責任者と連携し、構成、価格、提案を検討して収益性の高い成長を推進します。
- アカウント計画、ソリューションの訴求、商談戦略、顧客対応を通じて戦略案件を前進させます。
- 地域営業マネージャーに製品知識、ツール、指針を提供します。
- 顧客先、展示会、営業会議へ出張します。
- 新規および既存顧客の商談について、見込み度の高いパイプラインを開発・維持します。
- 設置済み機器、アフターマーケットでの関係、リピート取引を通じて新規機械販売を生み出します。
- 体系的な営業プロセスにより、見積もりの迅速性、正確性、一貫性、拡張性を高めます。
- パイプラインの健全性、見積もり、転換率、受注、事業開発実績に関するKPIを設定、監視、報告します。
- Axonの副社長兼ゼネラルマネージャーに報告します。
- 事業成長と組織の優先事項を支えるため、必要に応じて追加の責任を担います。
応募要件
- 経営、工学、マーケティングまたは関連分野の学士号が望ましいですが、同等の経験も考慮します。
- 事業開発、営業、製品管理または資本設備分野で5年以上の経験。包装機器または産業オートメーションの経験があれば尚可。
- 営業パイプラインの構築、商談管理、受注および売上目標の達成経験。
- 価格設定、利益率、顧客価値、競争上のポジショニング、事業リスクに関する知識。
- 根本原因の特定、選択肢の比較、意思決定を含む問題解決能力。
- 顧客、営業チーム、技術部門、オペレーション、経営陣とコミュニケーションを取り、協働できる能力。
- 新しいツールや働き方の導入を含む、変革の支援やプロセス改善の経験。
- Salesforceまたは同等のCRMの使用に習熟していること。
- 約75～80%の出張が可能であること。
- 米国で就労する資格があること。
福利厚生
- 充実した医療・歯科プログラム。
- 生命保険。
- 手厚い有給休暇。
- 会社のマッチング拠出がある退職貯蓄制度。
- 入社初日から福利厚生の対象となり、待機期間はありません。
- 成長の機会。
- 個人の主体性を促す、オープンで風通しのよい環境。
- 障害のある方への合理的配慮。
- 機会均等雇用。
