LogoFresh Jobs Ahead
ProMach
ProMach
1001 – 5000 Служители
B2BПроизводствоХардуер
ProMach е глобална производствена и B2B хардуерна компания, която разработва оборудване за преработка и опаковане, интегрирани производствени системи и свързани услуги за производители на пакетирани потребителски стоки и фармацевтични продукти. Портфолиото ѝ обхваща преработка, пълнене, бутилиране, стерилизация, пастьоризация, системи за пликове и тави, затваряне, етикетиране, кодиране, роботика, палетизиране, конвейери и цялостна интеграция на производствени линии. ProMach обединява повече от 50 продуктови марки, подкрепени от над 90 производствени и търговски обекта, глобален екип от над 6000 служители и повече от 150 000 машини в експлоатация.
LinkedIn
Работни места в компанията

Мениджър бизнес развитие за оборудване за опаковане Axon

Ръководете растежа на приходите и развитието на търговския pipeline за бизнеса с оборудване за опаковане Axon на ProMach. Работете с регионалните търговски екипи и развивайте стратегически клиентски възможности в САЩ.

USСъединени щатиNCСеверна КаролинаДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПредставител по бизнес развитие

Описание

  • Увеличавайте приходите, ефективността на продажбите и пазарния обхват на възможностите за Axon.
  • Ръководете търговската дейност в сегмента на транзакционните продукти.
  • Управлявайте възложените продажби на оборудване за опаковане от квалифицирането на потенциални клиенти до сключването на сделката и предаването на поръчката.
  • Постигайте целите за поръчки на машини и приходи чрез изграждане на търговски pipeline и поддържане на обема на офертите.
  • Подобрявайте превръщането на офертите в поръчки заедно с регионалните търговски мениджъри и директора по продажбите.
  • Консултирайте относно продуктовите линии на Axon, приложенията, възможностите и ограниченията им.
  • Работете с продуктовия мениджмънт, инженерните и приложните екипи, операциите и бизнес ръководителите по конфигурации, ценообразуване, предложения и печеливш растеж.
  • Развивайте стратегически възможности чрез планиране на клиентски сметки, позициониране на решения, стратегия за сделките и ангажиране на клиентите.
  • Предоставяйте на регионалните търговски мениджъри познания за продуктите, инструменти и насоки.
  • Пътувайте до обекти на клиенти, търговски изложения и търговски срещи.
  • Развивайте и поддържайте квалифициран pipeline от възможности с нови и съществуващи клиенти.
  • Генерирайте продажби на нови машини чрез инсталираното оборудване, отношенията в следпродажбеното обслужване и повторния бизнес.
  • Подобрявайте скоростта, точността, последователността и мащабируемостта на оферирането чрез структурирани процеси за продажби.
  • Определяйте, проследявайте и докладвайте ключови показатели за ефективност, обхващащи състоянието на pipeline, офертите, реализациите, поръчките и резултатите от бизнес развитието.
  • Отчитайте се пред вицепрезидента и генералния мениджър на Axon.
  • Поемайте допълнителни отговорности според нуждите в подкрепа на растежа на бизнеса и организационните приоритети.

Изисквания

  • За предпочитане е бакалавърска степен по бизнес администрация, инженерство, маркетинг или сродна област; може да бъде взет предвид и равностоен опит.
  • Поне пет години опит в бизнес развитието, продажбите, продуктовия мениджмънт или капиталовото оборудване, за предпочитане в оборудване за опаковане или индустриална автоматизация.
  • Опит в изграждането на търговски pipeline, управлението на възможности и постигането на цели за поръчки и приходи.
  • Познания за ценообразуването, маржовете, стойността за клиента, конкурентното позициониране и бизнес риска.
  • Умения за решаване на проблеми, включително установяване на първопричини, претегляне на възможностите и вземане на решения.
  • Умение за комуникация и сътрудничество с клиенти, търговски екипи, технически функции, оперативни екипи и ръководство.
  • Опит в подкрепата на промени и подобряването на процеси, включително въвеждането на нови инструменти и начини на работа.
  • Умения за работа със Salesforce или сравнима CRM система.
  • Готовност за пътувания приблизително 75–80% от времето.
  • Право на работа в Съединените щати.

Придобивки

  • Цялостни програми за медицинско и стоматологично обслужване.
  • Животозастраховане.
  • Щедър платен отпуск.
  • План за пенсионни спестявания с допълнителни вноски от компанията.
  • Правото на придобивки започва от първия работен ден, без период на изчакване.
  • Възможности за развитие.
  • Открита и комуникативна среда, която насърчава личната инициатива.
  • Разумни приспособления за хора с увреждания.
  • Равни възможности за заетост.

Свързани работни места

Arclin

Мениджър бизнес развитие, защитно оборудване за пожарникари

Arclin
501 – 1000 Служители
АвтомобилостроенеСтроителствоХрани и напитки
USСъединени щати
125 000 $ – 160 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПредставител по бизнес развитие

Ръководи развитието на бизнеса със защитното оборудване за пожарникари на Arclin в Съединените щати и Канада. Изгражда отношения с пожарните служби, влияе върху продуктовите спецификации и развива пазарни възможности.

Отвори
Wall Street Prep

Мениджър бизнес развитие, индивидуални програми

Wall Street Prep
51 – 200 Служители
Консултантски услугиМаркетингОбразование
USСъединени щати
80 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денМладшиСредно нивоЗадължителен Език: английскиПредставител по бизнес развитие

Ръководене на целия процес по продажби на индивидуалните програми за финансово обучение на Wall Street Prep — от намирането на потенциални клиенти до записването. Увеличаване на приходите от сертификационни и професионални образователни програми чрез активно търсене и работа със съществуващи контакти.

Отвори
MAPEI USA

Ръководител бизнес развитие за водна енергия и възобновяеми източници

MAPEI USA
1001 – 5000 Служители
Авиокосмическа индустрияПроизводствоТърговия на дребно
USСъединени щати
90 000 $ – 140 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиПредставител по бизнес развитие

Ръководете бизнес развитието в САЩ на строителните химикали и строителните материали на MAPEI във водната енергия и възобновяемите източници. Развивайте ключови клиенти, формирайте проектни спецификации и разширявайте пазарното присъствие на компанията.

Отвори
HVAC RNTL

Мениджър бизнес развитие за центрове за данни – дистанционна работа

HVAC RNTL
51 – 200 Служители
ЗдравеопазванеЛогистикаСтроителство
USСъединени щатиДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПредставител по бизнес развитие

Развивайте бизнеса на HVAC RNTL с решения под наем за центрове за данни в Северна Америка. Изграждайте стратегически клиентски отношения и координирайте временно охлаждане, изпитване с товарни устройства и подкрепа при въвеждане в експлоатация.

Отвори
Aviko Rixona

Старши мениджър бизнес развитие за Северна Америка

Aviko Rixona
201 – 500 Служители
ПроизводствоТърговия на дребноХрани и напитки
CAКанадаMXМексикоUSСъединени щатиДистанционноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиПредставител по бизнес развитие

Развивайте бизнеса на Aviko в сектора на ресторантьорството в Северна Америка, като привличате ключови клиенти и укрепвате партньорствата с дистрибутори и брокери. Постигайте печеливш растеж чрез разширяване на пазара и изграждане на взаимоотношения с клиентите.

Отвори