Axon包装设备业务发展经理
负责推动ProMach Axon包装设备业务的收入增长与销售管线建设。 与区域销售团队合作，开拓美国各地的战略客户机会。
描述
- 推动Axon业务机会的收入增长、销售效率提升和市场拓展。
- 负责交易型产品领域的商业活动。
- 管理分配的包装设备销售，从线索筛选到成交及订单交接。
- 通过建立销售管线并保持报价量，达成设备订单和收入目标。
- 与区域销售经理和销售总监合作，提高报价转订单的转化率。
- 就Axon产品线、应用场景、能力及局限提供建议。
- 与产品管理、工程、应用、运营及业务负责人合作，制定配置、定价和方案，推动盈利增长。
- 通过客户规划、解决方案定位、交易策略和客户互动，推进战略机会。
- 为区域销售经理提供产品知识、工具和指导。
- 前往客户现场、贸易展会及销售会议。
- 开发并维护来自新老客户机会的合格销售管线。
- 通过已安装设备、售后关系及重复业务促成新设备销售。
- 通过结构化销售流程提升报价速度、准确性、一致性和可扩展性。
- 制定、监控并汇报涵盖销售管线状况、报价、转化、订单及业务发展绩效的关键指标。
- 向Axon副总裁兼总经理汇报。
- 根据需要承担其他职责，以支持业务增长和组织优先事项。
任职要求
- 优先考虑拥有商业、工程、市场营销或相关领域的学士学位；也可考虑同等经验。
- 至少五年业务发展、销售、产品管理或资本设备领域经验；包装设备或工业自动化行业经验优先。
- 具备建立销售管线、管理商机并达成订单和收入目标的经验。
- 了解定价、利润率、客户价值、竞争定位和业务风险。
- 具备解决问题的能力，包括识别根本原因、权衡选项并作出决策。
- 能够与客户、销售团队、技术职能部门、运营团队及领导层沟通协作。
- 具备支持变革和改进流程的经验，包括采用新工具和工作方式。
- 熟练使用Salesforce或同类客户关系管理系统。
- 能够出差约75%至80%。
- 具备在美国工作的资格。
福利待遇
- 完善的医疗和牙科计划。
- 人寿保险。
- 丰厚的带薪休假。
- 提供公司配比缴款的退休储蓄计划。
- 入职首日即可享受福利，无等待期。
- 发展机会。
- 开放、重视沟通并鼓励个人主动性的工作环境。
- 为残障人士提供合理便利。
- 平等就业机会。
