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ProMach
ProMach
1.001 – 5.000 Funcionários
B2BHardwareIndústria de transformação
A ProMach é uma empresa global de fabricação e hardware B2B que desenvolve equipamentos de processamento e embalagem, sistemas integrados de produção e serviços relacionados para fabricantes de bens de consumo embalados e produtos farmacêuticos. Seu portfólio abrange processamento, envase, engarrafamento, esterilização, pasteurização, sistemas para bolsas e bandejas, tampagem, rotulagem, codificação, robótica, paletização, transportadores e integração completa de linhas. A ProMach reúne mais de 50 marcas de produtos, apoiadas por mais de 90 locais de fabricação e vendas, uma força de trabalho global de mais de 6.000 funcionários e mais de 150.000 máquinas em operação.
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Vagas da empresa

Gerente de Desenvolvimento de Negócios, Equipamentos de Embalagem Axon

Lidere o crescimento da receita e o desenvolvimento do funil de vendas do negócio de equipamentos de embalagem Axon da ProMach. Trabalhe com as equipes regionais de vendas e desenvolva oportunidades estratégicas com clientes em todos os Estados Unidos.

USEstados UnidosNCCarolina do NorteRemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsRepresentante de desenvolvimento de negócios

Descrição

  • Aumente a receita, a eficiência de vendas e o alcance de mercado das oportunidades da Axon.
  • Assuma a atividade comercial do segmento de produtos transacionais.
  • Gerencie as vendas atribuídas de equipamentos de embalagem, desde a qualificação de leads até o fechamento e a transferência do pedido.
  • Atinja as metas de pedidos de máquinas e receita formando um funil de oportunidades e mantendo um volume constante de cotações.
  • Melhore a conversão de cotações em pedidos em parceria com os gerentes regionais de vendas e o diretor de vendas.
  • Oriente sobre as linhas de produtos Axon, suas aplicações, capacidades e limitações.
  • Trabalhe com as equipes de gestão de produtos, engenharia, aplicações e operações, além das lideranças do negócio, em configurações, preços, propostas e crescimento rentável.
  • Avance oportunidades estratégicas por meio do planejamento de contas, posicionamento de soluções, estratégia de negociação e relacionamento com clientes.
  • Ofereça aos gerentes regionais de vendas conhecimento sobre os produtos, ferramentas e orientação.
  • Viaje para instalações de clientes, feiras comerciais e reuniões de vendas.
  • Desenvolva e mantenha funis qualificados de oportunidades com clientes novos e atuais.
  • Gere vendas de máquinas novas por meio de equipamentos instalados, relacionamentos de pós-venda e negócios recorrentes.
  • Aumente a rapidez, a precisão, a consistência e a escalabilidade das cotações por meio de processos de vendas estruturados.
  • Defina, monitore e reporte indicadores-chave de desempenho (KPIs) sobre a saúde do funil, cotações, conversão, pedidos e desempenho do desenvolvimento de negócios.
  • Reporte-se ao vice-presidente e gerente geral da Axon.
  • Assuma outras responsabilidades conforme necessário para apoiar o crescimento do negócio e as prioridades da organização.

Requisitos

  • Preferencialmente, graduação em administração, engenharia, marketing ou área relacionada; experiência equivalente poderá ser considerada.
  • No mínimo cinco anos de experiência em desenvolvimento de negócios, vendas, gestão de produtos ou equipamentos de capital, de preferência em equipamentos de embalagem ou automação industrial.
  • Experiência na criação de funis de vendas, gestão de oportunidades e cumprimento de metas de pedidos e receita.
  • Conhecimento de preços, margens, valor para o cliente, posicionamento competitivo e riscos do negócio.
  • Capacidade de resolver problemas, identificar causas-raiz, avaliar opções e tomar decisões.
  • Capacidade de se comunicar e colaborar com clientes, equipes de vendas, áreas técnicas, operações e lideranças.
  • Experiência em apoiar mudanças e melhorar processos, incluindo a adoção de novas ferramentas e formas de trabalhar.
  • Proficiência em Salesforce ou CRM comparável.
  • Disponibilidade para viajar aproximadamente 75% a 80% do tempo.
  • Elegibilidade para trabalhar nos Estados Unidos.

Benefícios

  • Programas abrangentes de assistência médica e odontológica.
  • Seguro de vida.
  • Amplo período de folgas remuneradas.
  • Plano de previdência com contrapartida da empresa.
  • Elegibilidade aos benefícios a partir do primeiro dia de trabalho, sem período de carência.
  • Oportunidades de crescimento.
  • Ambiente aberto e comunicativo que incentiva a iniciativa individual.
  • Adaptações razoáveis para pessoas com deficiência.
  • Igualdade de oportunidades de emprego.

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