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ProMach
ProMach
1001 – 5000 Dipendenti
B2BHardwareIndustria manifatturiera
ProMach è un’azienda globale di produzione e hardware B2B che sviluppa apparecchiature per la lavorazione e il confezionamento, sistemi di produzione integrati e servizi correlati per i produttori di beni di consumo confezionati e prodotti farmaceutici. Il suo portafoglio comprende lavorazione, riempimento, imbottigliamento, sterilizzazione, pastorizzazione, sistemi per buste e vassoi, tappatura, etichettatura, codifica, robotica, pallettizzazione, trasportatori e integrazione completa delle linee. ProMach riunisce più di 50 marchi di prodotti, supportati da oltre 90 sedi di produzione e vendita, una forza lavoro globale di oltre 6.000 dipendenti e più di 150.000 macchine in funzione.
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Offerte dell’azienda

Responsabile dello sviluppo commerciale, macchinari per il confezionamento Axon

Guida la crescita dei ricavi e lo sviluppo della pipeline di vendita per il business di macchinari per il confezionamento Axon di ProMach. Collabora con i team commerciali regionali e sviluppa opportunità strategiche con clienti in tutti gli Stati Uniti.

USStati UnitiNCCarolina del NordDa remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Descrizione

  • Aumenta i ricavi, l’efficienza delle vendite e la presenza sul mercato delle opportunità Axon.
  • Gestisci l’attività commerciale del segmento dei prodotti transazionali.
  • Gestisci le vendite assegnate di macchinari per il confezionamento, dalla qualificazione dei lead alla chiusura e al passaggio dell’ordine.
  • Raggiungi gli obiettivi di ordini di macchinari e ricavi creando pipeline e mantenendo un volume costante di offerte.
  • Migliora la conversione delle offerte in ordini insieme ai responsabili commerciali regionali e al direttore vendite.
  • Fornisci consulenza sulle linee di prodotto Axon, sulle applicazioni, sulle capacità e sui limiti.
  • Collabora con i team di gestione prodotto, ingegneria, applicazioni e operations, oltre che con i responsabili aziendali, per configurazioni, prezzi, proposte e crescita redditizia.
  • Fai avanzare le opportunità strategiche attraverso la pianificazione degli account, il posizionamento delle soluzioni, la strategia di vendita e il coinvolgimento dei clienti.
  • Fornisci ai responsabili commerciali regionali conoscenze sui prodotti, strumenti e indicazioni.
  • Viaggia presso le sedi dei clienti, partecipa a fiere e riunioni commerciali.
  • Sviluppa e mantieni pipeline qualificate di opportunità con clienti nuovi ed esistenti.
  • Genera vendite di nuovi macchinari attraverso le apparecchiature installate, i rapporti post-vendita e gli acquisti ricorrenti.
  • Migliora rapidità, precisione, coerenza e scalabilità delle offerte tramite processi di vendita strutturati.
  • Definisci, monitora e comunica indicatori chiave di prestazione (KPI) relativi alla salute della pipeline, alle offerte, alla conversione, agli ordini e ai risultati dello sviluppo commerciale.
  • Riporta al vicepresidente e direttore generale di Axon.
  • Assumi ulteriori responsabilità, secondo necessità, per sostenere la crescita del business e le priorità organizzative.

Requisiti

  • È preferibile una laurea in economia aziendale, ingegneria, marketing o un settore correlato; può essere presa in considerazione un’esperienza equivalente.
  • Almeno cinque anni di esperienza nello sviluppo commerciale, nelle vendite, nella gestione prodotto o nei macchinari industriali, preferibilmente nei macchinari per il confezionamento o nell’automazione industriale.
  • Esperienza nella creazione di pipeline di vendita, nella gestione delle opportunità e nel raggiungimento degli obiettivi di ordini e ricavi.
  • Conoscenza di prezzi, margini, valore per il cliente, posizionamento competitivo e rischi aziendali.
  • Capacità di risolvere problemi, individuare le cause profonde, valutare le opzioni e prendere decisioni.
  • Capacità di comunicare e collaborare con clienti, team commerciali, funzioni tecniche, operations e dirigenza.
  • Esperienza nel supportare il cambiamento e migliorare i processi, anche adottando nuovi strumenti e modalità di lavoro.
  • Padronanza di Salesforce o di un CRM comparabile.
  • Disponibilità a viaggiare per circa il 75–80% del tempo.
  • Idoneità a lavorare negli Stati Uniti.

Benefit

  • Programmi completi di assistenza medica e odontoiatrica.
  • Assicurazione sulla vita.
  • Generosi permessi retribuiti.
  • Piano di risparmio previdenziale con contributo aziendale corrispondente.
  • Accesso ai benefit dal primo giorno di lavoro, senza periodo di attesa.
  • Opportunità di crescita.
  • Ambiente aperto e comunicativo che incoraggia l’iniziativa individuale.
  • Adeguamenti ragionevoli per le persone con disabilità.
  • Pari opportunità di impiego.

Offerte correlate

Arclin

Responsabile dello sviluppo commerciale, DPI per vigili del fuoco

Arclin
501 – 1000 Dipendenti
Alimenti e bevandeAutomotiveEdilizia
USStati Uniti
125.000 $ – 160.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Guida lo sviluppo commerciale dei dispositivi di protezione per vigili del fuoco di Arclin negli Stati Uniti e in Canada. Crea rapporti con i servizi antincendio, definisce le specifiche dei prodotti e sviluppa opportunità di mercato.

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Wall Street Prep

Responsabile dello sviluppo commerciale, programmi individuali

Wall Street Prep
51 – 200 Dipendenti
ConsulenzaIstruzioneMarketing
USStati Uniti
80.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoJuniorIntermedioLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Gestisci l’intero ciclo di vendita dei programmi individuali di formazione finanziaria di Wall Street Prep, dalla ricerca dei potenziali clienti all’iscrizione. Sviluppa i ricavi dei corsi di certificazione e formazione professionale con attività di contatto in uscita e lead già esistenti.

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MAPEI USA

Responsabile senior dello sviluppo commerciale, idroelettrico e rinnovabili

MAPEI USA
1001 – 5000 Dipendenti
AerospazialeCommercio al dettaglioIndustria manifatturiera
USStati Uniti
90.000 $ – 140.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Guida lo sviluppo commerciale negli Stati Uniti per i prodotti chimici per l’edilizia e i materiali da costruzione MAPEI nei settori idroelettrico e delle energie rinnovabili. Sviluppa i clienti chiave, contribuisce a definire le specifiche dei progetti e amplia la presenza dell’azienda sul mercato.

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Aviko Rixona

Senior Business Development Manager, Nord America

Aviko Rixona
201 – 500 Dipendenti
Alimenti e bevandeCommercio al dettaglioIndustria manifatturiera
CACanadaMXMessicoUSStati UnitiDa remotoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Sviluppa il business di Aviko nel settore della ristorazione in Nord America, ampliando i clienti chiave e rafforzando le partnership con distributori e broker. Promuovi una crescita redditizia attraverso l’espansione del mercato e le relazioni con i clienti.

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