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ProMach
ProMach
1 001 – 5 000 Employés
B2BIndustrie manufacturièreMatériel informatique
ProMach est une entreprise mondiale de fabrication et de matériel B2B qui développe des équipements de transformation et de conditionnement, des systèmes de production intégrés et des services connexes pour les fabricants de produits de grande consommation emballés et de produits pharmaceutiques. Son portefeuille couvre la transformation, le remplissage, la mise en bouteille, la stérilisation, la pasteurisation, les systèmes pour sachets et barquettes, le bouchage, l’étiquetage, le codage, la robotique, la palettisation, les convoyeurs et l’intégration complète de lignes. ProMach regroupe plus de 50 marques de produits, soutenues par plus de 90 sites de fabrication et de vente, une main-d’œuvre mondiale de plus de 6 000 employés et plus de 150 000 machines en fonctionnement.
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Offres de l’entreprise

Responsable du développement commercial, équipements d’emballage Axon

Pilotez la croissance du chiffre d’affaires et le développement du portefeuille commercial de l’activité d’équipements d’emballage Axon de ProMach. Collaborez avec les équipes commerciales régionales et développez des opportunités stratégiques auprès de clients partout aux États-Unis.

USÉtats-UnisNCCaroline du NordÀ distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial

Description

  • Développer le chiffre d’affaires, l’efficacité commerciale et la présence sur le marché des opportunités Axon.
  • Prendre en charge l’activité commerciale du segment des produits transactionnels.
  • Gérer les ventes attribuées d’équipements d’emballage, de la qualification des prospects à la conclusion de la vente et au transfert de la commande.
  • Atteindre les objectifs de commandes de machines et de chiffre d’affaires en constituant un portefeuille d’opportunités et en maintenant un volume régulier de devis.
  • Améliorer le taux de transformation des devis en commandes avec les responsables commerciaux régionaux et le directeur commercial.
  • Conseiller sur les gammes de produits Axon, leurs applications, leurs capacités et leurs limites.
  • Travailler avec les équipes de gestion des produits, d’ingénierie, d’applications et des opérations, ainsi qu’avec les responsables de l’activité, sur les configurations, les tarifs, les propositions et la croissance rentable.
  • Faire progresser les opportunités stratégiques grâce à la planification des comptes, au positionnement des solutions, à la stratégie de négociation et aux échanges avec les clients.
  • Fournir aux responsables commerciaux régionaux des connaissances sur les produits, des outils et des conseils.
  • Se déplacer chez les clients, participer à des salons professionnels et à des réunions commerciales.
  • Développer et entretenir des portefeuilles qualifiés d’opportunités auprès de nouveaux clients et de clients existants.
  • Générer des ventes de nouvelles machines grâce aux équipements installés, aux relations après-vente et aux achats récurrents.
  • Améliorer la rapidité, la précision, la cohérence et l’évolutivité des devis grâce à des processus commerciaux structurés.
  • Définir, suivre et communiquer des indicateurs clés de performance portant sur l’état du portefeuille, les devis, la conversion, les commandes et les résultats du développement commercial.
  • Rendre compte au vice-président et directeur général d’Axon.
  • Assumer d’autres responsabilités selon les besoins afin de soutenir la croissance de l’activité et les priorités de l’organisation.

Exigences

  • Un diplôme de niveau licence en commerce, ingénierie, marketing ou dans un domaine connexe est souhaité ; une expérience équivalente peut être prise en compte.
  • Au moins cinq ans d’expérience en développement commercial, vente, gestion de produits ou équipements industriels, de préférence dans les équipements d’emballage ou l’automatisation industrielle.
  • Expérience dans la constitution de portefeuilles commerciaux, la gestion d’opportunités et l’atteinte d’objectifs de commandes et de chiffre d’affaires.
  • Connaissance des prix, des marges, de la valeur client, du positionnement concurrentiel et des risques commerciaux.
  • Capacité à résoudre des problèmes, notamment à en identifier les causes profondes, à évaluer les options et à prendre des décisions.
  • Capacité à communiquer et à collaborer avec des clients, des équipes commerciales, des fonctions techniques, les opérations et la direction.
  • Expérience de l’accompagnement du changement et de l’amélioration des processus, notamment par l’adoption de nouveaux outils et modes de travail.
  • Maîtrise de Salesforce ou d’un CRM comparable.
  • Disponibilité pour voyager environ 75 à 80 % du temps.
  • Autorisation de travailler aux États-Unis.

Avantages

  • Programmes complets de couverture médicale et dentaire.
  • Assurance vie.
  • Congés payés généreux.
  • Plan d’épargne-retraite avec contribution de l’entreprise.
  • Admissibilité aux avantages dès le premier jour de travail, sans délai d’attente.
  • Possibilités d’évolution.
  • Environnement ouvert et communicatif qui encourage l’initiative individuelle.
  • Aménagements raisonnables pour les personnes en situation de handicap.
  • Égalité des chances en matière d’emploi.

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