ProMach
ProMach
1,001 – 5,000 עובדים
B2Bחומרהייצור
ProMach היא חברת ייצור גלובלית ויצרנית ציוד חומרה לעסקים, המפתחת ציוד לעיבוד ולאריזה, מערכות ייצור משולבות ושירותים נלווים עבור יצרני מוצרי צריכה ארוזים ותרופות. סל המוצרים שלה כולל פתרונות לעיבוד, מילוי, ביקבוק, עיקור, פסטור, מערכות שקיות ומגשים, סגירה, תיוג, קידוד, רובוטיקה, שינוע משטחים, מסועים ושילוב קווי ייצור מלאים. ProMach מאגדת יותר מ-50 מותגי מוצרים, הנתמכים ביותר מ-90 אתרי ייצור ומכירות, בכוח עבודה עולמי של יותר מ-6,000 עובדים וביותר מ-150,000 מכונות הפועלות ברחבי העולם.

מנהל פיתוח עסקי, ציוד אריזה של Axon

הובלת צמיחת ההכנסות ופיתוח צבר המכירות של עסקי ציוד האריזה Axon של ProMach. שיתוף פעולה עם צוותי מכירות אזוריים וקידום הזדמנויות אסטרטגיות מול לקוחות ברחבי ארצות הברית.

תיאור

  • הגדלת ההכנסות, יעילות המכירות והחשיפה בשוק עבור הזדמנויות Axon.
  • אחריות על הפעילות המסחרית של מגזר המוצרים העסקיים.
  • ניהול מכירות ציוד האריזה שהוקצו, החל מהערכת לידים ועד לסגירת העסקה והעברת ההזמנה.
  • עמידה ביעדי הזמנות מכונות והכנסות באמצעות בניית צבר הזדמנויות ושמירה על היקף הצעות מחיר יציב.
  • שיפור שיעור ההמרה מהצעת מחיר להזמנה בשיתוף מנהלי המכירות האזוריים ומנהל המכירות.
  • מתן ייעוץ לגבי קווי המוצרים של Axon, היישומים, היכולות והמגבלות שלהם.
  • עבודה עם ניהול המוצרים, הנדסה, יישומים, תפעול ומנהלי העסק על תצורות, תמחור, הצעות וצמיחה רווחית.
  • קידום הזדמנויות אסטרטגיות באמצעות תכנון חשבונות לקוחות, מיצוב פתרונות, אסטרטגיית עסקאות ומעורבות לקוחות.
  • הקניית ידע במוצרים, כלים והנחיות למנהלי המכירות האזוריים.
  • נסיעות לאתרי לקוחות, לתערוכות ולפגישות מכירה.
  • פיתוח ושימור צבר הזדמנויות איכותי מול לקוחות חדשים וקיימים.
  • יצירת מכירות חדשות של מכונות באמצעות ציוד מותקן, קשרי שירות לאחר המכירה ועסקאות חוזרות.
  • שיפור המהירות, הדיוק, העקביות והיכולת להתרחב של הצעות המחיר באמצעות תהליכי מכירה מובנים.
  • הגדרה, מעקב ודיווח על מדדי ביצוע מרכזיים הכוללים את מצב צבר המכירות, הצעות המחיר, ההמרות, ההזמנות וביצועי הפיתוח העסקי.
  • דיווח לסגן הנשיא ולמנהל הכללי של Axon.
  • נטילת אחריות נוספת לפי הצורך לתמיכה בצמיחת העסק ובעדיפויות הארגון.

דרישות

  • תואר ראשון בעסקים, הנדסה, שיווק או תחום קשור מועדף; ניתן לשקול ניסיון שווה ערך.
  • לפחות חמש שנות ניסיון בפיתוח עסקי, מכירות, ניהול מוצר או ציוד הוני, עדיפות לניסיון בציוד אריזה או באוטומציה תעשייתית.
  • ניסיון בבניית צבר מכירות, ניהול הזדמנויות ועמידה ביעדי הזמנות והכנסות.
  • ידע בתמחור, בשולי רווח, בערך ללקוח, במיצוב תחרותי ובסיכונים עסקיים.
  • יכולת לפתור בעיות, לרבות זיהוי גורמי שורש, שקילת אפשרויות וקבלת החלטות.
  • יכולת לתקשר ולשתף פעולה עם לקוחות, צוותי מכירות, גורמים טכניים, תפעול והנהלה.
  • ניסיון בתמיכה בשינוי ובשיפור תהליכים, כולל אימוץ כלים ושיטות עבודה חדשות.
  • שליטה ב-Salesforce או במערכת CRM דומה.
  • יכולת לנסוע בהיקף של כ-75–80%.
  • זכאות לעבוד בארצות הברית.

הטבות

  • תוכניות רפואיות ורפואת שיניים מקיפות.
  • ביטוח חיים.
  • חופשה בתשלום נדיבה.
  • תוכנית חיסכון לפרישה עם הפקדות תואמות של החברה.
  • הזכאות להטבות מתחילה ביום העבודה הראשון, ללא תקופת המתנה.
  • הזדמנויות לצמיחה.
  • סביבה פתוחה ותקשורתית המעודדת יוזמה אישית.
  • התאמות סבירות לאנשים עם מוגבלות.
  • הזדמנות שווה בתעסוקה.

משרות קשורות

Arclin

מנהל פיתוח עסקי לציוד מגן אישי לכבאים

Arclin
501 – 1,000 עובדים
בנייהמזון ומשקאותרכב

הובלת פיתוח עסקי עבור ציוד המגן האישי של ארקלין לכבאים בארצות הברית ובקנדה. בניית קשרים עם שירותי הכבאות, גיבוש מפרטי מוצרים והרחבת הזדמנויות בשוק.

פתח
Wall Street Prep

מנהל פיתוח עסקי, תוכניות ליחידים

Wall Street Prep
51 – 200 עובדים
חינוךייעוץשיווק

הובלת מחזור המכירות המלא של תוכניות ההכשרה הפיננסית ליחידים של Wall Street Prep, מאיתור לקוחות ועד הרשמה. הגדלת ההכנסות מתוכניות הסמכה והשכלה מקצועית באמצעות פנייה יזומה וטיפול בלידים קיימים.

פתח
MAPEI USA

מוביל בכיר לפיתוח עסקי בתחום האנרגיה ההידרואלקטרית והמתחדשת

MAPEI USA

הובלת פיתוח עסקי בארה״ב עבור מוצרי MAPEI בתחום הכימיקלים לבנייה וחומרי הבניין בענפי האנרגיה ההידרואלקטרית והמתחדשת. הרחבת חשבונות מרכזיים, גיבוש מפרטי פרויקטים והגדלת נוכחות החברה בשוק.

פתח
HVAC RNTL

מנהל פיתוח עסקי למרכזי נתונים מרחוק

HVAC RNTL

הרחבת עסקי פתרונות ההשכרה של HVAC RNTL במרכזי נתונים ברחבי צפון אמריקה. בניית חשבונות אסטרטגיים ותיאום קירור זמני, בדיקות עומס ותמיכה בהפעלה ובמסירה.

פתח
Aviko Rixona

מנהל/ת בכיר/ה לפיתוח עסקי, צפון אמריקה

Aviko Rixona

הרחבת עסקי שירותי המזון של Aviko בצפון אמריקה באמצעות פיתוח חשבונות מפתח וחיזוק שותפויות עם מפיצים וסוכנים. הובלת צמיחה רווחית באמצעות התרחבות בשוק ובניית קשרי לקוחות.

פתח