LogoFresh Jobs Ahead
ProMach
ProMach
1 001 – 5 000 Ansatte
B2BMaskinvareProduksjon
ProMach er et globalt produksjons- og B2B-maskinvareselskap som utvikler utstyr for prosessering og emballering, integrerte produksjonssystemer og relaterte tjenester for produsenter av ferdigpakkede forbruksvarer og legemidler. Selskapets portefølje omfatter prosessering, fylling, tapping, sterilisering, pasteurisering, pose- og brettsystemer, kapsling, merking, koding, robotteknologi, palletering, transportbånd og nøkkelferdig integrasjon av produksjonslinjer. ProMach samler mer enn 50 produktmerkevarer, støttet av over 90 produksjons- og salgssteder, en global arbeidsstyrke på mer enn 6 000 medarbeidere og over 150 000 maskiner i drift.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Forretningsutviklingssjef, Axons emballeringsutstyr

Lede omsetningsvekst og utvikling av salgspipeline for ProMachs Axon-virksomhet innen emballeringsutstyr. Samarbeide med regionale salgsteam og følge opp strategiske kundemuligheter over hele USA.

USUSANCNord-CarolinaFjernarbeidHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskRepresentant for forretningsutvikling

Beskrivelse

  • Øke omsetning, salgseffektivitet og markedsrekkevidde for Axons forretningsmuligheter.
  • Ha ansvar for den kommersielle aktiviteten i produktsegmentet for transaksjonssalg.
  • Administrere tildelt salg av emballeringsutstyr fra kvalifisering av leads til avslutning og overlevering av ordre.
  • Nå målene for maskinbookinger og omsetning ved å bygge opp pipelines og opprettholde tilbudsvolumet.
  • Forbedre konverteringen fra tilbud til ordre sammen med regionale salgssjefer og salgsdirektøren.
  • Gi råd om Axons produktlinjer, bruksområder, kapasitet og begrensninger.
  • Samarbeide med produktledelse, teknikk, applikasjon, drift og virksomhetsledere om konfigurasjoner, prissetting, tilbud og lønnsom vekst.
  • Fremme strategiske muligheter gjennom kontoplanlegging, posisjonering av løsninger, avtalestrategi og kundedialog.
  • Gi regionale salgssjefer produktkunnskap, verktøy og veiledning.
  • Reise til kundesteder, messer og salgsmøter.
  • Utvikle og vedlikeholde kvalifiserte pipelines med muligheter hos nye og eksisterende kunder.
  • Skape nytt maskinsalg gjennom installert utstyr, ettermarkedsrelasjoner og gjentatte kjøp.
  • Styrke tilbudsprosessens hastighet, nøyaktighet, konsistens og skalerbarhet gjennom strukturerte salgsprosesser.
  • Fastsette, følge opp og rapportere KPI-er for pipelinehelse, tilbud, konvertering, bookinger og resultater innen forretningsutvikling.
  • Rapportere til Axons visepresident og daglige leder.
  • Påta seg ytterligere ansvar ved behov for å støtte virksomhetens vekst og organisasjonens prioriteringer.

Krav

  • Bachelorgrad i økonomi og administrasjon, teknikk, markedsføring eller et beslektet fagområde er ønskelig; tilsvarende erfaring kan vurderes.
  • Minst fem års erfaring med forretningsutvikling, salg, produktledelse eller kapitalutstyr, helst innen emballeringsutstyr eller industriell automasjon.
  • Erfaring med å bygge salgspipelines, håndtere muligheter og nå booking- og omsetningsmål.
  • Kunnskap om prissetting, marginer, kundeverdi, konkurranseposisjonering og forretningsrisiko.
  • Evne til problemløsning, blant annet å identifisere grunnårsaker, vurdere alternativer og ta beslutninger.
  • Evne til å kommunisere og samarbeide med kunder, salgsteam, tekniske funksjoner, drift og ledelse.
  • Erfaring med å støtte endringer og forbedre prosesser, inkludert å ta i bruk nye verktøy og arbeidsmetoder.
  • Erfaring med Salesforce eller et tilsvarende CRM-system.
  • Mulighet til å reise omtrent 75–80 %.
  • Arbeidsrett i USA.

Fordeler

  • Omfattende helse- og tannhelseordninger.
  • Livsforsikring.
  • Sjenerøs betalt fritid.
  • Pensjonsspareordning med arbeidsgivermatching.
  • Tilgang til ytelser fra første arbeidsdag, uten ventetid.
  • Muligheter for utvikling.
  • Et åpent og kommunikativt miljø som oppmuntrer til individuelt initiativ.
  • Rimelig tilrettelegging for personer med funksjonsnedsettelser.
  • Like muligheter for ansettelse.

Relaterte jobber